泰康，從這里走向全國(guó)

歲月砥礪，15年，泰康人壽武漢本部已經(jīng)從一個(gè)襁褓中的嬰兒成長(zhǎng)為一個(gè)倜儻少年。這也是一支呼之能戰(zhàn)，站之能勝的戰(zhàn)斗沖鋒營(yíng)，從成立伊始就在市場(chǎng)一線奮力拼殺，以過硬的業(yè)績(jī)和良好的口碑贏得市場(chǎng)的尊重。

櫛風(fēng)沐雨，浴火重生。截至2013年9月28日，泰康人壽武漢本部已走過了整整15載的風(fēng)風(fēng)雨雨。15年滄桑巨變，武漢本部是董事長(zhǎng)陳東升走向全國(guó)戰(zhàn)略的第一盤棋。這也彰顯了一個(gè)企業(yè)家的赤子情懷——除了九省通衢的戰(zhàn)略位置之外，湖北還是生育、養(yǎng)育他，令他魂?duì)繅?mèng)繞的故土。

武漢本部沒有讓人失望，2011年，其個(gè)險(xiǎn)業(yè)績(jī)以規(guī)模保費(fèi)9082萬(wàn)，排名泰康全國(guó)三級(jí)機(jī)構(gòu)第一。2013年，武漢本部再次以1.13億的新契約保費(fèi)，名列系統(tǒng)三級(jí)機(jī)構(gòu)第一名。

鰱魚效應(yīng)

時(shí)間回溯到十五年前。1998年4月，成立兩年，已經(jīng)在北京市場(chǎng)風(fēng)生水起的泰康人壽，在《長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)》《湖北日?qǐng)?bào)》《武漢晚報(bào)》三家武漢本地重量級(jí)媒體密集投放“泰康人壽保險(xiǎn)公司武漢分公司（籌）”的招聘廣告。

在接下來正式招聘的三天里，武漢下起了瓢潑大雨，但茫茫雨幕并沒有熄滅

應(yīng)聘者的如火熱情——廣告打出后，2000封求職信象雪片一樣飛來，武漢分公司辦公地點(diǎn)——泰合廣場(chǎng)前到處都是懷揣希望前來應(yīng)聘的人，且全部是清一色的大學(xué)生。這迅速成為武漢三鎮(zhèn)的熱門談資。

經(jīng)過嚴(yán)格的選拔考試，泰康武漢分公司籌建人員最終從中篩選出70多人，遴選比例高達(dá)30：1。然而，競(jìng)爭(zhēng)和考驗(yàn)并沒有到此結(jié)束，在接下來為期3個(gè)多月的理論、市場(chǎng)、管理的“魔鬼式”培訓(xùn)中，經(jīng)過激烈的淘汰，最終只留下32名組訓(xùn)人員。這個(gè)班被稱為早期泰康內(nèi)部的“黃埔軍校”，很多人日后成為總、分、支各級(jí)公司的高管。泰康人壽現(xiàn)任湖北分公司武漢本部總經(jīng)理郭嵐即是其中一員。之后，武漢分公司的其他骨干人員也陸續(xù)到位，10名團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，100名個(gè)險(xiǎn)代理人，至此，武漢分公司建立了一支從理念到技術(shù)，再到管理各方面都過硬的精英隊(duì)伍。

說起武漢分公司，為它的籌備和壯大立下汗馬功勞的胡昌榮絕對(duì)不能不提。1952年出生的胡，曾任湖北省委政策研究室副主任。放棄了一路順暢且升遷在望的仕途，毅然加盟泰康，并于1997年組建了20人的內(nèi)勤隊(duì)伍開始武漢分公司的籌備。從開始籌備到被中國(guó)人民銀行批復(fù)正式籌建，再到獲準(zhǔn)正式開業(yè)，武漢分公司在等待和期望的煎熬中度過了整整一年多的時(shí)間。

在那場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的應(yīng)聘中，泰康武漢分公司秉承了一個(gè)當(dāng)時(shí)湖北壽險(xiǎn)市場(chǎng)全新的用人理念：不簡(jiǎn)單地從同業(yè)引進(jìn)，而是招聘有良好工作背景和學(xué)歷背景的“白板”。很多受過良好教育的人因此而被吸引和吸納。

1998年的武漢保險(xiǎn)市場(chǎng)，“三國(guó)鼎立”，即市場(chǎng)為中國(guó)人壽、中國(guó)平安、太平洋三家老品牌占據(jù)，泰康是除了這三家之外唯一的新進(jìn)入者。為了打破后進(jìn)入者起步艱難的僵局，公司業(yè)務(wù)人員每天20個(gè)有效陌生拜訪，且抽調(diào)一批預(yù)備干部下沉到銷售一線壽險(xiǎn)無捷徑，拜訪定輸贏，每天20訪，從一開始，泰康武漢分公司就走在了業(yè)界的前面。

風(fēng)雨過后是彩虹，武漢分公司沒有辜負(fù)董事長(zhǎng)陳東升的期望，這是一支呼之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的隊(duì)伍。在全體內(nèi)、外勤伙伴的共同努力下，開業(yè)3個(gè)月就完成了1000萬(wàn)元的營(yíng)銷新契約保費(fèi)，更是在1999年完成了4800萬(wàn)元的保費(fèi)，在武漢壽險(xiǎn)市場(chǎng)一時(shí)風(fēng)頭無二，從件均保費(fèi)、人均保費(fèi)和繼續(xù)率等多項(xiàng)業(yè)務(wù)品質(zhì)指標(biāo)領(lǐng)先市場(chǎng)。

強(qiáng)化品質(zhì)

2010年5月，湖北分公司迎來了第六任總經(jīng)理賈斌，賈總非常重視武漢本部的發(fā)展，要求武漢本部放大格局，提速發(fā)展。同年8月28日，參與公司籌備，在多個(gè)重要崗位歷練過的郭嵐，走馬上任，成為武漢本部總經(jīng)理。面對(duì)武漢本部過往的輝煌，她表示自己的職責(zé)就是，帶領(lǐng)這支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)再立新功、再創(chuàng)紀(jì)錄。

泰康成立伊始，董事長(zhǎng)陳東升就提出了著名的“三化”，即“專業(yè)化、規(guī)范化、國(guó)際化”，這個(gè)理念象烙印樣銘刻在武漢分公司每一個(gè)員工心上，在郭嵐看來，這9個(gè)字就是泰康的“魂”。

2011年，武漢本部執(zhí)行總公司城鄉(xiāng)二元市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，以價(jià)值為核心，以客戶為導(dǎo)向，立足團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)足發(fā)展，改機(jī)制、建隊(duì)伍、打基礎(chǔ)、樹標(biāo)桿，加強(qiáng)客戶資源的深度開發(fā)，努力突破組織發(fā)展的“瓶頸”：全年新契約規(guī)模保費(fèi)9082萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)51%，位列全系統(tǒng)三級(jí)機(jī)構(gòu)第一名。。續(xù)期保費(fèi)收入達(dá)3.6 億元，年度13 個(gè)月繼續(xù)率達(dá)92.3 %，比上年度同期增長(zhǎng)2.7 個(gè)百分點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)合格率達(dá)100%被總公司授予“優(yōu)秀中心支公司”稱號(hào)。而郭嵐本人，也借由武漢本部?jī)?yōu)異的成績(jī)，榮獲“2011年度中國(guó)保險(xiǎn)優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)力獎(jiǎng)”和“2011年中國(guó)年度十大保險(xiǎn)經(jīng)理人獎(jiǎng)”

面對(duì)當(dāng)前出現(xiàn)的增員難的行業(yè)困局，武漢本部把更多的精力和時(shí)間放在了“留人”上。他們認(rèn)為，保險(xiǎn)應(yīng)該回歸理性，增員的動(dòng)作要持續(xù)不斷的做，但應(yīng)更注重對(duì)現(xiàn)有人員的培養(yǎng)和提升。為此，武漢本部采用“黃埔計(jì)劃”推動(dòng)晉升，塑造代理人榮譽(yù)體系，打造績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)質(zhì)量，。2013年截稿之時(shí)，武漢本部個(gè)險(xiǎn)新契約規(guī)模保費(fèi)已過1.13億，同比增長(zhǎng)30%，再次位列泰康系統(tǒng)三級(jí)機(jī)構(gòu)第一名。

15年風(fēng)雨兼程，當(dāng)初參與1998年武漢分公司創(chuàng)業(yè)時(shí)的老員工，還有很多繼續(xù)留在泰康沉淀和成長(zhǎng)，泰康成為他們心中難以割舍的情結(jié)。時(shí)至今日，泰康武漢本部的營(yíng)銷人員已實(shí)現(xiàn)了十幾倍的增長(zhǎng)，來自不同行業(yè)的武漢泰康人在這里成就了自己的夢(mèng)想，他們通過自己的努力和公司一起成長(zhǎng)，改善了自己的生活也改變了自己的命運(yùn)，更是提升了自我的綜合素質(zhì)。

長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。15載風(fēng)雨洗禮，這是一個(gè)倜儻少年的成長(zhǎng)史，未來的征程里，武漢本部追夢(mèng)的步伐更趨穩(wěn)健，終將在市場(chǎng)和行業(yè)的淬煉中化繭為蝶。