北京博新：小儀器，大夢(mèng)想

謝巍是一個(gè)很隨和的人，采訪就像拉家常，沒(méi)有豪言壯語(yǔ)，也沒(méi)有激情澎湃，有的是娓娓道來(lái)。在整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，一直有一個(gè)詞在我的腦海中縈繞：人淡如菊。他是北京博新精儀科技發(fā)展有限公司的總經(jīng)理。這是一家成立于2003年，主要從事新興大地測(cè)量?jī)x器生產(chǎn)公司，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體，主要產(chǎn)品包括：電子全站儀、電子經(jīng)緯儀、激光電子經(jīng)緯儀及激光標(biāo)線儀。

十年來(lái)，北京博新見(jiàn)證了這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也收獲了累累碩果：2011年11月被評(píng)選為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，2012年4月再次取得中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)證書(shū)。截至2012年底，北京博新?lián)碛?項(xiàng)軟件著作權(quán)，并且3項(xiàng)發(fā)明專利和2項(xiàng)實(shí)用新型專利正在審核中。北京博新所有產(chǎn)品均為自主研發(fā)，具有完全的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。在全國(guó)三十多個(gè)省市都有長(zhǎng)期合作的經(jīng)銷商客戶，也出口到海外十多個(gè)國(guó)家。

2012年11月20日，北京博新正式在德國(guó)法蘭克福德交所上市掛牌交易，開(kāi)盤(pán)價(jià)格為4.05歐元，總股本600萬(wàn)股，市值約2400萬(wàn)歐元，融資300萬(wàn)歐元。

“我們希望借此機(jī)會(huì)拓展國(guó)際市場(chǎng)，面向歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家，在傳統(tǒng)的機(jī)械學(xué)電子強(qiáng)國(guó)德國(guó)，和瑞士、日本拼一拼，把我們的產(chǎn)品提升到萊卡的水準(zhǔn)，這是我們的夢(mèng)想。”

學(xué)習(xí)華為好榜樣

創(chuàng)辦公司，主營(yíng)大地測(cè)量?jī)x器，謝巍有備而來(lái)。“自從1994年大學(xué)畢業(yè)后，我在這個(gè)行業(yè)中做了6年，然后從單位辭職去到南方，在江蘇又工作了兩年多，后來(lái)回京創(chuàng)辦了這家公司。我在大學(xué)學(xué)習(xí)的專業(yè)就是光學(xué)及光電子技術(shù)，大地測(cè)量?jī)x器測(cè)試也是專業(yè)之一，加上畢業(yè)后一直從事這方面的工作，創(chuàng)辦北京博新生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品也是順理成章的事情了。”

而將公司落戶中關(guān)村昌平園，似乎也是水到渠成的事：“昌平園上風(fēng)上水，加上當(dāng)時(shí)我住在回龍觀，于是就把公司安置在這里了。”

說(shuō)到大地測(cè)量，謝巍感觸頗深：“中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)，基礎(chǔ)建設(shè)突飛猛進(jìn)，我們所從事的產(chǎn)品主要應(yīng)用于工程測(cè)量和大地測(cè)量，和建筑、鐵路、公路、橋梁等直接相關(guān)。經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展也帶動(dòng)了這個(gè)產(chǎn)業(yè)，但是在全球范圍來(lái)看，這個(gè)行業(yè)基本是被日本和瑞士的公司所壟斷，也就是說(shuō)全球使用的測(cè)量?jī)x器基本來(lái)自這兩個(gè)國(guó)家。如今的情況有所不同，因?yàn)槲覀冮_(kāi)始在自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)上發(fā)力，希望用我們的產(chǎn)品能夠和這些發(fā)達(dá)國(guó)家拼一下。”

對(duì)許多人來(lái)講，“大地測(cè)量”無(wú)疑是一個(gè)新鮮的概念，百度百科說(shuō)解釋說(shuō)：“大地測(cè)量是確定地面點(diǎn)位、地球形狀大小和地球重力場(chǎng)的精密測(cè)量。它的主要任務(wù)有三個(gè)，一是為地形測(cè)圖和大型工程測(cè)量提供基本的平面和高程控制，二是為空間科學(xué)和國(guó)防建設(shè)提供精確的點(diǎn)位坐標(biāo)、距離、方位角和地球重力場(chǎng)數(shù)值，三是為研究地球形狀大小、地殼運(yùn)動(dòng)和地震預(yù)報(bào)等提供資料。”

對(duì)工程測(cè)量和大地測(cè)量來(lái)說(shuō)，精度是第一要求。房子建的歪不歪，橋梁修的直不直，都需要專業(yè)儀器測(cè)量，而這個(gè)門(mén)檻相對(duì)較高。“我們目前涉獵‘大地測(cè)量’的某些領(lǐng)域，國(guó)外許多產(chǎn)品的核心技術(shù)是內(nèi)保護(hù)的，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品過(guò)來(lái)卻僅僅是使用，作為民族企業(yè)，我們希望做擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。目前我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是日本的尼康和瑞士萊卡，這些都是國(guó)際知名企業(yè)。以前我們和日本人合作過(guò)，核心技術(shù)都是把握在他們手里。我們一直在講創(chuàng)新，就是希望調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，不是生產(chǎn)低端的大地測(cè)量?jī)x器，而是定位在中高端，雖然我們的加工能力沒(méi)有日本強(qiáng)，但是我們?cè)谄渌矫婵梢詮浹a(bǔ)。”

在謝巍看來(lái)，北京博新完全有實(shí)力與他們一較高下：“這就像當(dāng)初的思科和華為。思科是是互聯(lián)網(wǎng)解決方案的領(lǐng)先提供者，是國(guó)際級(jí)企業(yè)，而華為是后來(lái)者，想從思科手里搶到客戶和資源，憑借的是什么？就是性價(jià)比！”

“很多東西是可以學(xué)的，不只是學(xué)一家，可以從國(guó)際化的視野中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，比如聯(lián)想并購(gòu)IBM，剛開(kāi)始人家說(shuō)它是失敗的，后來(lái)他走了國(guó)際化，這些東西有的時(shí)候不是說(shuō)第二步馬上能看到效果，有可能三步以后能看到效果。”

創(chuàng)業(yè)者的新使命

謝巍已經(jīng)不僅僅滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，想要與日本、瑞士競(jìng)爭(zhēng)，他將戰(zhàn)場(chǎng)移師歐洲。2012年底，北京博新正式在德國(guó)法蘭克福德交所上市掛牌交易，這是謝巍國(guó)際化的第一步。

“為什么要在國(guó)外上市？我想應(yīng)該是基于幾個(gè)原因：第一是為了開(kāi)拓海外市場(chǎng)。目前只有中國(guó)、日本、瑞士生產(chǎn)大地測(cè)量?jī)x器，公司希望通過(guò)上市進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。第二呢，是為了規(guī)范化管理，通過(guò)上市蛻變?yōu)楣姽荆黾庸芾硗该鞫龋垢黜?xiàng)管理更加規(guī)范，提高生產(chǎn)效率。第三，提升品牌知名度。公司通過(guò)上市提高品牌知名度，同時(shí)通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高品質(zhì)，打造全球頂尖的測(cè)量?jī)x器供應(yīng)商品牌。最后一點(diǎn)，在資本市場(chǎng)融資，加速企業(yè)的發(fā)展。公司通過(guò)上市融資，增加生產(chǎn)設(shè)備，提高產(chǎn)能及生產(chǎn)效率，加大新產(chǎn)品的研發(fā)投入，擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)模，加速品牌知名度的提升。”

上市不是創(chuàng)辦企業(yè)的唯一目標(biāo)，要志存高遠(yuǎn)：“上市根本不是目的，上市只是第一步，上市完了以后路怎么樣走，這是最重要的。如果大家回歸到正常的心態(tài)，中國(guó)的證券市場(chǎng)還是有希望的。”

融資之后，謝巍坦言，不會(huì)拿這些資本去炒股，不會(huì)做房地產(chǎn)，蓋樓，而是把產(chǎn)品做好，把企業(yè)做強(qiáng)，打造品牌，提升品質(zhì)，“企業(yè)要發(fā)展壯大，我們擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，研發(fā)新產(chǎn)品，把一些新的技術(shù)引進(jìn)來(lái)。這是一個(gè)平臺(tái)，也是一個(gè)窗口，不需要完全自主開(kāi)發(fā)，可以通過(guò)并購(gòu)合作的方式大家在一起，把產(chǎn)品向全世界推廣。”

“我們有這個(gè)信心。現(xiàn)在中國(guó)的制造水平已經(jīng)走向世界級(jí)，iPad都是中國(guó)人做的，我們沒(méi)有理由做不出精品。我們和世界級(jí)的差距是在細(xì)節(jié)上，就是在一小步上，通過(guò)我們一兩代人的努力，這個(gè)差距會(huì)變小，我們就擁有了超越的機(jī)會(huì)。”

在謝巍的規(guī)劃中，到2020年北京博新已經(jīng)擁有5億元的銷售額，可以轉(zhuǎn)到主板上去，和奔馳寶馬在同一個(gè)版塊。

“未來(lái)我們要涉足一些高精尖的領(lǐng)域，融入國(guó)家的創(chuàng)新體系當(dāng)中，發(fā)揮自身的科技優(yōu)勢(shì)，為國(guó)家的科技發(fā)展與國(guó)防科技做一點(diǎn)貢獻(xiàn)。這是我們未來(lái)更大的夢(mèng)想。”謝巍說(shuō)：“這是我們這代人的使命和責(zé)任。”