雪迪龍：環境與工業分析檢測專家

近年來，大氣污染防治的綜合治理已經成為世界話題。與此同時，環境監測體系的建設成為大氣污染防治的首要環節，這將意味著環境監測產業將迎來發展的黃金期。等待十年之久的北京雪迪龍科技股份有限公司終于見到了一絲曙光。

2001年，董事長敖小強帶領著20人的小團隊組成了雪迪龍，如今，這支小隊伍已經發展成為700余人的大隊伍，其最初僅50萬元的注冊資本，發展到如今凈資產已達到數億。12年來，雪迪龍的變化天翻地覆，從分析儀器代理商變成具備自主研發能力的集生產、銷售與服務一體的供應商，從打破國外壟斷到進軍全球市場，從一個勢單力薄的小團隊到躋身細分市場龍頭企業……這座坐落在北京市昌平區國際信息產業基地的灰色建筑里面究竟發生著怎樣的故事，不禁讓人好奇。

不散伙的合伙人

每一個企業的背后都有一個令人難忘的甚至感人的創業故事。雪迪龍的故事一點都不比其他企業少，而且似乎更具戲劇性。

早期由于國內分析儀器的使用很有局限，因此國外的許多高端產品都不對中國銷售，至于售后服務，便只是奢望了。那時候，中國一個電廠里有一套的進口分析儀器，全套設備都是原裝進口的，但儀器出現了故障，始終沒有人能維修。后來，他們找到了敖小強，因為敖小強是技術出身，經過反復琢磨和研究，他竟把這個進口分析儀器修好了。這次經歷讓敖小強看到了分析儀器的市場前景，于是他組建了自己的團隊，聯系上了西門子，開拓了西門子在中國的市場。

通過做代理，對技術格外關注的敖小強開始對代理的產品細心鉆研起來，沒過多久，他就把簡單的系統做了出來。但由于當時中國分析儀器市場很小，敖小強的合作伙伴們都看不到眼前的利益，于是紛紛出國了，只有敖小強一個人堅守著陣地。最困難的時候，敖小強自己做研發，自己做銷售，全國各地跑市場。

2001年，已經具備研發能力的敖小強有了20余人的小團隊，于是他斥資50萬元注冊了雪迪龍公司。敖小強說，其實公司最初50萬元的注冊資本里面，只有5萬元是現金，另外45萬元是敖小強研發出的一項技術的作價。所以從公司的賬面上看，從創業開始，就面臨著嚴峻的資金問題。好在，那時候產品的利潤比現在要高，賣出一臺產品就可以夠大家活2個月。所以公司每賣一臺儀器，大家就都特別高興，大伙兒一起去包裝，一起去裝車。想起那段艱苦的日子，敖小強反而覺得很幸福，“最艱苦的時候，實際上也是最快樂的時候。”

由于雪迪龍的客戶是以國內知名工程公司和大中型骨干企業為主，而那時的雪迪龍只是一個小公司，在最初跑市場的時候，敖小強開著他的桑塔納小轎車到處談客戶，許多客戶都對這樣的小企業并不信任。而且在早期，進口的分析儀器還經常出現故障，何況中國不知名的小公司自主研發的產品呢！但敖小強倒是想了個好主意，在他銷售代理產品的同時，他將自己研發的產品一同拿去，免費給客戶使用，在這樣的對比之下，性價比以及儀器的品質問題便凸顯了出來，敖小強逐漸占據了中國環境和工業分析儀器市場的大部分市場份額。

直到今天，雪迪龍已經能夠提供數千套系統應用，并服務于上千客戶，遍及全國30多個省市，并遠銷歐美、非洲和中東等國家和地區。成為環境與工業分析檢測領域名副其實的老大。

這12年來，最讓敖小強自豪的是，他的小團隊至今都未曾解散，是這些人組成了雪迪龍的骨干隊伍，成為700人團隊的核心力量。這讓記者對他刮目相看，這個技術出身的企業家竟有如此的個人魅力和團隊向心力，是什么力量將這個團隊凝聚在一起十余年之久，讓我好奇。而敖小強只是輕描淡寫地說，是他挑到了好兵。

其實這遠遠不像敖小強說得那樣簡單。僅從一個細節中便能得知敖小強的處世哲學。雪迪龍董事會秘書趙愛學說，從公司創業到現在，敖小強雖然是公司的董事長，但他與公司其他高管的薪水待遇始終是一樣的。尤其在公司剛剛創業的時候，由于資金緊張，敖小強只給員工發獎金，而自己只拿一份工資。這應該是雪迪龍“合伙人”至今未散的原因之一吧！

戰略轉型

到了2003年，國家開始逐漸重視保護環境、節能減排，大力推進清潔生產和發展循環經濟，尤其在國家環境保護十二五規劃提出新的節能減排舉措以后，建立完善的環境監測體系成為首要環節，分析儀器市場應市而增。

敖小強看到了環境監測這塊嶄新的市場，于是著手調整公司生產及研發結構，大力開拓環境監測市場，從最初專注于工業分析檢測轉變到環境與工業分析檢測并重。將公司主營業務調整為圍繞環境監測和工業過程分析領域“產品+系統應用+運維服務”展開，逐漸形成了雪迪龍品牌的多系列儀器和系統以及覆蓋全國的服務網絡。

雪迪龍如今已具備了多系列分析儀器的自主制造能力和諸多行業的應用解決方案能力。掌握了分析儀器的分析單元、電路單元、氣路單元、線性化處理、干擾補償、信號噪聲異質和處理等核心技術。如今，雪迪龍的主要產品和服務包括了外氣體分析儀、便攜式煙氣分析儀等各類分析儀器；煙氣排放連續監測系統、環境空氣質量監測系統、垃圾焚燒煙氣監測系統、水質監測等環境監測系統；水泥高溫氣體分析系統、石化化工過程分析系統、冶金過程分析系統、空分過程分析系統等工業過程分析系統；以及分析儀器系統的改造服務和環境監測系統的運營維護服務。產品廣泛應用于環保、電力、石化、建材、冶金、化工等行業。

在氣體監測方面，雪迪龍能夠提供成熟可靠的環境空氣質量檢測系統，工業鍋爐煙囪煙氣排放檢測系統；在水源地保護方面，則可以提供水質環境監測系統，在廢水治理方面能夠提供廢水污染源排放監測系統；在冶金氣體分析系統中，雪迪龍能夠分析這些氣體對優化生產、提高質量、回收能回收、環保節能、安全控制起到非常重要的作用……

僅在火電廠脫硫脫銷領域，今年上半年，雪迪龍就實現凈利潤3510萬元人民幣，同比增長21.67%。預計前三季度可實現凈利潤5760-7405萬元，同比增長5%-35%之間。2013年是火電脫硝大年，并且環保檢查趨于頻繁，三季度業績或進入提速期。

不僅如此，雪迪龍還在全國范圍內建成了50個運營服務中心，截至到2012年底，共運營設備900套，其中非雪迪龍生產設備只有150套。

2012年3月9日，雪迪龍在深交所中小板成功掛牌上市，十年磨一劍，敖小強認為這還不是雪迪龍的成功，這只是雪迪龍的又一個開始。