淺談我國網絡游戲產品市場營銷策略研究

摘 要：近年來，隨著我國經濟的巨大的發展，我國各個方面都得到了空前的進步，尤其是在網絡游戲方面，我國相關人才輩出，相關產品質量得到了巨大的提升，吸引來了大量的網絡游戲企業的資本涌入。本文在分析我國網絡游戲產品市場營銷現狀的基礎上，深入分析了其產品的市場營銷策略，從而全面擴大我國網絡游戲的銷售市場。

關鍵詞：網絡游戲；營銷市場；現狀；營銷策略

中圖分類號：F49 文獻標識碼：A 文章編號：1674-7712 （2013） 20-0000-01

我國的網絡游戲的經營銷售市場隨著互聯網技術的進步已經風靡全國，玩家數量規模成倍遞增。騰訊、盛大、暢游、網易、完美、巨人、金山等成為我國網絡游戲巨頭，據易觀國際最新發布報告顯示，2013年第三季度，中國網絡游戲市場規模達到141.64億元，較二季度小幅增長5.3%。其中，騰訊一家獨大占據近半市場份額，網易、盛大和搜狐暢游緊隨其后。在我國，網絡游戲產業是一個新興的行業，網絡游戲產品的市場營銷與其他相關產品的營銷具有不同的特點。

一、我國網絡游戲產品市場營銷現狀

隨著社會的不斷發展與進步，在不同的時期，我國的網絡游戲產品的市場營銷策略也是在不斷變遷的，在新時期出現了很多新概念的營銷手段，主要包括以下：

（一）精準營銷

目前，大多數網絡游戲產品都利用精準營銷方式進行推廣。精準營銷就是指在準確定位的基礎之上，利用現代化信息技術來建立一個有效的、有個性的顧客溝通服務體系，從而達到一個低成本、高利潤的市場營銷。通過精準營銷的方式，將自己放在用戶的位置上來考慮用戶群體的網絡習慣，從而可以指定一個更加精準的、有效的市場營銷方案，為我們的用戶創造一個量身定做的市場推廣。而且，通過精準營銷策略用于網絡游戲的營銷，還可以制定一個具有較強針對性的媒體宣傳，從而為我們的網絡游戲吸引更多優秀的玩家，全面提高了網絡游戲的市場營銷效率，保持了網絡游戲營銷的健康發展。

（二）互動營銷

互動營銷，是指抓住雙方的共同利益，并相互采取共同的策略來開展一定的市場營銷。在這種營銷方式中，互動雙方，一方是指我們的消費者，而另一方是指網絡游戲企業。通過我們企業與消費者之間的互動，例如開展一些游戲競賽、民意調查等方式，能夠讓我們企業更加了解消費者的消費動向，然后應用于我們產品的設計與規劃上，從而設計出更多符合市場需求的網絡游戲。而且，通過互動營銷，可以讓我們的消費者由被消費轉變為主動消費，深化我們的消費者對網絡游戲理念的認知，全面促進了游戲企業品牌營銷的市場延伸。

（三）文化營銷

我國網絡游戲開發商大都是在對民族文化有一個深入了解的基礎上，然后針對不同的文化背景、歷史背景來設計不同的網絡游戲。通過將網絡游戲和相關的文化、史詩人物或者小說名著等相互結合，可以創造出更多的具有一定文化素養的、宏偉的網絡游戲產品，實現文化營銷。在現在的社會，我們對傳統文化越發的看重，在許多產品的銷售過程中，都很在意我國文化的重要性，通過文化的結合，可以讓我們的消費者在游戲中獲得正確的世界觀與人生觀，讓我們的消費者可以健康游戲，健康發展。

二、我國網絡游戲產品市場營銷策略分析

（一）產品題材選擇策略

就現在的游戲產品在我國的設計以及銷售過程中，我國的游戲產品的題材主要集中于武俠和神話類的劇情。在我國上下五千年的歷史當中，武俠小說數不勝數，許多小說都改變成為了游戲，例如大話西游等，再加上歷史上的神話故事多種多樣，為我們的游戲設計提供了更多題材。但是，隨著越來越多的相同題材的游戲的發布，使得游戲設計越來越缺乏新意，沒有特色，所以，我們有必要開發出一些新的游戲題材，為我們的游戲市場增添更多高素質、高水平的網絡游戲。

在進行游戲題材的選擇過程中，我們一定要考慮多個方面。首先，我們要考慮到消費者對網絡游戲的興趣所在，并具有針對性地來選擇題材；其次，我們要考慮到一個網絡游戲設計的成本問題，一定要充分地考慮到“成本最低、利潤最高”，這樣才能夠全面擴大游戲的銷售市場，當然，我們也不用一味地只想設計出什么大型的網絡游戲，一些休閑小游戲也許會給我們帶來更高的利潤。而且，我們一定要重視網絡游戲的時尚性，這樣才能夠為我們吸引來更多年輕、有活力的玩家。

（二）價格制定的策略

網絡游戲在銷售過程中，價格的制定也是非常重要的，我們既要能夠讓我們的網絡游戲能夠獲得利潤，又要能夠讓我們的消費者覺得價格合適，這是一個很難得過程。目前，運營商們大多采取免費模式的定價策略，也就是說，不管玩家在線的時間有多長，運營商們都不會收取相關的費用，但是，如果想要獲得更多的新型裝備，獲得更高等級就要購買相關的升級卡來獲得更多的服務，這樣就是利用了玩家的游戲虛榮心來謀取一定的暴力，這種收費模式并不利于網絡游戲產品的可持續性發展。所以，我們一定要改變現有的網絡游戲的定價模式，改變現在的免費模式，去理性思考恰當的價格策略，比如可以采取點卡模式和免費模式并存的辦法，給玩家更多選擇的空間，從而推動我國的網絡游戲的發展，為我們的網絡游戲的市場營銷提供一個更加廣闊的空間。

（三）渠道策略

我國網絡游戲產業已有十幾年發展歷史，隨著時代的不斷變化和發展，我國的游戲玩家已經產生了巨大的變化了。現在的游戲玩家已經不再局限于年輕人了，不僅僅是年齡上的變化，我們的玩家在學歷上、工作上以及消費水平上都開始出現了巨大的變化。在以往的網絡游戲的市場營銷上，我國游戲企業的營銷目標比較單一，主要集中于單一的線上宣傳，而現在已經逐漸發展成為了線上線下的相互結合的營銷方式，讓我們的網絡游戲的營銷市場發展的風生水起。

（四）網絡游戲的促銷策略

促銷工作是為了擴大相關產品的知名度，打下一定的品牌效應而展開的活動。在網絡游戲的促銷過程中，許多游戲企業都會采取一些名人效應來為自己的游戲打響名氣，擴大游戲知名度，從而擴到相關網絡游戲的市場。當然，我們還可以利用游戲競賽等方式來提高我們的玩家對相關游戲的認識，為我們的游戲打響名聲。

參考文獻：

[1]宋亞譜.網絡游戲產品的市場營銷[D].西安建筑科技大學，2012，05.