資本逐鹿農村零售市場

2013年6月29日，中國郵政集團公司和美國地平線投資集團在北京簽約“中郵百全連鎖超市”項目，打造全新的農村商業流通平臺。

據悉，早在2010年9月，兩家企業就已經達成共識——建設鄉村超市門店。通過兩年多的試點運營，目前該項目已在河南、山東、江西的部分縣鄉開設了近100家直營門店，同時依托郵政三農服務站，還在村鎮建立了6000家加盟店。中郵百全連鎖商貿有限公司合作合同的簽署，意味著中國郵政和美國地平線的合作將從項目合作的方式升級為合資公司運作的模式，也就是說，合作將會更深度地進行。

在早前河南電視臺“首家中郵百全連鎖超市落戶新鄭”新聞中，河南省郵政公司總經理楊海福說：“美方將準備投資100億元人民幣，關鍵是引進美國沃爾瑪超市的經營理念來服務農村，繁榮農村的經濟?！边@透露了美國地平線集團未來的資金投入計劃。記者也了解到，中國郵政與美國地平線公司未來將在全國的鄉鎮建成一萬個左右百全連鎖超市直營店。

郵政的夢想

百全超市雖然作為農村零售業的一支新生力量，但在其基因中卻有著經營連鎖超市獨特的優勢。數據顯示，中國郵政服務“三農”連鎖配送網店總數超過24萬處，覆蓋全國86%的縣、市和超過1/3的行政村，而且2/3的職工和網點分布在農村地區，不可謂不接地氣。

“憑借既有的網點基礎，中國郵政無論是做終端零售還是做物流配送，都可以做到很大的一個規模。有很強大的渠道及資源基礎。”擁有18萬粉絲的Hermann中國零售微博博主吳子恒告訴本刊記者。

美國地平線投資集團的運營團隊大部分成員均來自沃爾瑪以及易初蓮花等全球知名的連鎖零售企業。吳子恒說：“這將為百全帶來全新經營理念和卓越的管理模式?！?/p>

至于雙方合作形式，記者了解到，中郵百全連鎖商貿有限公司運作模式屬于契約式合營的合作公司，通過中國郵政遍布鄉村的網絡，發起連鎖直營店加盟的方式，進行現代商業模式的運營。

資深業界觀察家丁道師表示，中國2013年社會商品零售總額將超過20萬億元人民幣，但中國廣大農村和鄉鎮沒有形成規?；倪B鎖超市。中國郵政合作美國地平線，正是看中了這塊待開發的市場。

百全自呱呱墜地起就是面對這樣一個有強烈的需求、潛力巨大的零售市場。這一切聽起來似乎十分完美，但需要面對的現實情況卻是另一回事。

中國農村人口分散，地域廣闊，物流設施落后、從業人員服務水平有限。一直以來，中國農村的發展遠遠落后于城市。中國郵政與美國地平線想復制沃爾瑪在美國的成功經驗，依托遍布鄉鎮的網點，利用加盟的方式成立足夠多的超市，借此，實現“農村包圍城市”的目標是否可行依然有很多變數。

自2010年9月雙方確定合作兩年多以來，隨著雙方正式簽署合作協議，圍繞控制權的爭論剛剛告一段落，但也不能說問題已經完全解決了。此外，百全超市在運營策略上長久以來的“不接地氣”也為人詬病。例如，他們采購了110多元的曲奇餅干、1188元一瓶的洋酒，在農村只能淪落為“展示品”。

吳子恒認為：“連鎖零售行業本來就是一個孵化培育期很長的行業，現在合作雙方必須先解決自身合作上存在的問題，才有可能共同面對來自外界的復雜局面?！?/p>

供銷社VS郵政

不論是水土不服抑或控制權之爭，“百全超市的介入勢必會分流或多或少的消費者?！庇辛闶鄯治鋈耸恐赋?。這都對一直被譽為農村零售領域老大哥的“供銷社”形成了一定壓力，然而事實上，全國供銷合作社系統也一直在努力。

早在2006年，全國供銷合作總社就開始實施“新農村現代流通服務網絡工程”（以下簡稱“新網工程”）。據了解，供銷合作社系統目前擁有開展農資、日用消費品連鎖經營和配送業務的企業4626家，連鎖配送網店57萬個，商品配送中心4886個，其中交易額超億元的226個。農資業務在全國占有率達到68%。60多年來，供銷社已經形成了一個遍布城鄉、上下聯動、自成一體的經營服務網絡。連續數年實現銷售收入超萬億元，利潤過百億元。

雖然中國郵政開展農村日用消費品、農資經營業務，引進了國外資本進行支撐，但供銷合作社也并不是在單打獨斗，從2006年至今，中央財政累計投入“新網工程”專項資金24.5億元，扶持各類建設項目共計3476個。

吳子恒認為：“供銷合作社的優勢在于，多年來形成了遍布城鄉的經營服務網絡，在農資、農村日用消費品市場中還占絕對優勢。同時，形成了品牌影響力和凝聚力。中國郵政的物流鏈條雖然可與之抗衡，但在農村零售業經營等方面還需要從零開始?！?/p>

這幾年，供銷社打造了一批高水平的農村商業經營主體，例如新合作、四川老鄰居、浙江供銷超市等，“但供銷社也存在明顯的劣勢即無法在短期內全部實現現代化管理方式、擁有現代經營理念。”吳子恒說?！爸袊]政與美國地平線聯手打造百全超市，除了引進資本，恐怕最大的收獲當屬以最高效、最直接的方式把國外最為先進的管理經驗植入自己的零售終端?！?/p>

吳子恒說：“就眼下的百全超市的體量來說，可能還不會很快對供銷社造成威脅。但是他們對整個形勢的判斷，以及對農村市場的了解程度，處理問題的方式、速度卻可以直接決定這場較量的成敗?！?/p>

群雄逐鹿

2010年我國農民人均純收入超過5800元，到2013年上半年，一直保持8%左右的增長幅度。同時，農村居民具有更高消費的邊際傾向：2001年到2008年農村邊際消費傾向平均值為80%，城市為66%，農村高出城市14個百分點。我國農村居民的消費模式整體正在經歷由生存型向享受型與發展型的轉變。而目前農村的集貿市場仍屬于初級市場，尚未形成系統的服務網絡，富裕起來的農民開始渴望一個健康、良好的消費環境。

就是在這樣的背景下，眾多零售業資本開始在中國農村開疆拓土。

目前，國內農村零售市場上除了百全超市與供銷超市之間的競爭外，區域性農村零售企業的日益崛起與外資零售企業的躍躍欲試更是讓農村零售市場充滿了火藥味。

實際上，美國地平線集團并不是第一個涉足中國農村零售市場的外資企業。去年8月，來自俄羅斯的沃銀德克以4000萬美元投資以村鎮零售市場為主的北京新合作連鎖超市有限公司，獲得其40%的股權。

據《中國企業報》報道，沃爾瑪近期在中國市場又推出全新業態中型超市，準備布局新興城市，推出小型超市進入鄉鎮零售市場也不是沒有可能。大潤發的步伐更快一些。據媒體報道，大潤發的不少大賣場已經開進了鄉鎮一級的行政區域。

另外，區域性零售企業在本地鄉鎮零售市場的拓展也不容忽視。浙江省萬村千鄉市場工程龍頭企業浙江好立方商貿連鎖有限公司就是其中一例。據好立方董事長陳建華介紹，好立方已在浙江海寧等地區的農村建成200家左右連鎖超市，未來至少在全國開出“萬家店”。

吳子恒說：“縱觀農村市場的超市擴張形勢，主要有三種參與模式：一種是借力萬村千鄉市場工程發展的各地經營連鎖企業，一種是借助強大網絡快速推進的全國供銷社，一種是將網絡和資本兩大優勢結合的中國郵政集團。”這三種模式是各有所長，有專家認為，不久的將來一定會催生出第四種模式，即依托當前城市中發展較為成熟的連鎖品牌，其在城市中基本完成布局后，將觸角延伸到農村市場。

如今，中國郵政正在加緊布局；供銷合作社正在為到2015年農資連鎖經營企業商品配送率達到80%以上，消費品連鎖企業配送率達到60%以上的目標不斷努力；而更多已經進入中國農村市場的商業資本對未來也各有打算。