模型店：動(dòng)手的“錢景”

問(wèn)起為什么要開(kāi)模型店，百分之九十的店主答案都是：因?yàn)閻?ài)好。可在淘寶這些電商的沖擊下，以及玩模型的愛(ài)好者逐漸減少，模型店的生意越來(lái)越難做。武漢航模店數(shù)量最火時(shí)有40多家，現(xiàn)在卻屈指可數(shù)。

51地帶：瞄準(zhǔn)主打，兼顧電商

黃石路這家不起眼的小店，裝修簡(jiǎn)陋，卻是武漢所有航空模型“發(fā)燒友”的心頭寶。想配制飛機(jī)模型、購(gòu)買零件、尋求技術(shù)支持以及和愛(ài)好者一起交流，都會(huì)第一時(shí)間選擇來(lái)這里。

老板糜先生愛(ài)好航模已10多年，從中學(xué)開(kāi)始就悄悄積攢午飯錢購(gòu)買模型。工作后每年花費(fèi)在這愛(ài)好上就有兩三萬(wàn)元，還一時(shí)興起開(kāi)了這家航模店做副業(yè)。不為賺錢，只為和愛(ài)好者有一個(gè)可以交流溝通的平臺(tái)。2008年，小店開(kāi)滿兩年，糜先生對(duì)航?？駸岵粶p，于是干脆辭了職，決定認(rèn)真經(jīng)營(yíng)好這家航模店。

航模市場(chǎng)漸漸不景氣，僅靠售賣航模零件、配件等，并沒(méi)多少利潤(rùn)。糜老板想了個(gè)好點(diǎn)子——推出“遙控飛機(jī)模型送戒指”，這個(gè)創(chuàng)意在婚慶市場(chǎng)上一亮相，就立刻引起一陣風(fēng)潮。最高峰時(shí)，他一天要跑4家婚禮，一個(gè)月要演90多場(chǎng)，也順勢(shì)賺了不少錢?？珊髞?lái)跟風(fēng)者日甚，有些技術(shù)不過(guò)硬的壞了口碑，再加上新鮮感過(guò)去，漸漸也失去了市場(chǎng)。

糜老板沒(méi)有泄氣，還是把目光聚焦到航模產(chǎn)品上。在和顧客、廠商交流后，他漸漸意識(shí)到“過(guò)去賣模型往往只根據(jù)自己的判斷，但這并不能準(zhǔn)確代表市場(chǎng)的喜好?！庇袝r(shí)，發(fā)燒友興沖沖地拿著受損的航模來(lái)找他，卻失望地發(fā)現(xiàn)配不齊所有零件。次數(shù)多了，顧客的抱怨也多了。

經(jīng)過(guò)深思熟慮后，糜老板決心開(kāi)始調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，果斷地停掉微利潤(rùn)的低端產(chǎn)品，主營(yíng)最受歡迎也是商業(yè)價(jià)值最大的直升機(jī)動(dòng)態(tài)模型，向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)身。他與占有全球直升機(jī)模型70%份額的品牌合作，做武漢的旗艦店，正式經(jīng)營(yíng)旗下所有產(chǎn)品及配件，不僅進(jìn)貨價(jià)格低，還保證了貨品的全面。

如今，糜老板的生意已穩(wěn)定，每月?tīng)I(yíng)業(yè)額在20萬(wàn)元左右。即使武漢航模發(fā)燒友有限，但淘寶讓他把生意鋪向了全國(guó)，銷量與實(shí)體相比差不多六四開(kāi)。糜老板并不擔(dān)心實(shí)體店會(huì)被電商取代，“實(shí)體店不僅賣產(chǎn)品，還提供技術(shù)支持，實(shí)現(xiàn)顧客‘零等待’，這些幫我留住大部分客人?！?/p>

利智模型：熟客支持，盯準(zhǔn)高級(jí)玩具

陳智從大學(xué)時(shí)期就在一家模型店打工，從此愛(ài)上了拼粘靜態(tài)模型，比如戰(zhàn)艦、坦克、變形金剛等。當(dāng)時(shí)，他發(fā)現(xiàn)老板只是把模型當(dāng)作產(chǎn)品出售，和顧客只是簡(jiǎn)單的“買與賣”的關(guān)系，他并不認(rèn)可。在他看來(lái)，模型店是創(chuàng)造了一個(gè)平臺(tái)，讓玩家交流，幫助他們更深地理解手中擺弄的模型。于是在2001年，大學(xué)畢業(yè)的他說(shuō)服家長(zhǎng)，獨(dú)自開(kāi)了這家屬于自己的模型店。

這家店開(kāi)在青少年宮附近的小巷里，模型愛(ài)好者較為集中。雖然只80平方米，滿滿地堆積著2000多種不同的模型，算是武漢最齊全的一家靜態(tài)模型店。2002年-2005年，是模型店的黃金期，愛(ài)好者們和陳智一樣剛從大學(xué)畢業(yè)，進(jìn)入社會(huì)，有時(shí)間也有實(shí)力購(gòu)買模型。每天下了班都會(huì)來(lái)這里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看模型，聊聊天，隨手再帶幾個(gè)心儀的產(chǎn)品回家，生意并不用愁。

后來(lái)在淘寶的沖擊下，模型的價(jià)格變得透明，最初的一批模型愛(ài)好者也逐漸步入婚姻，玩模型的時(shí)間自然少了。90后又更愛(ài)電腦游戲，店里的生意漸漸減少。陳智一度考慮過(guò)轉(zhuǎn)行，卻又舍不得那群和他一同長(zhǎng)大的愛(ài)好者?！坝惺炜统Ｕf(shuō)，雖然房租和人員成本，讓這里的模型比淘寶貴一點(diǎn)，但仍愿在這里買，為的是保住這家店不關(guān)門?！笔炜偷闹С郑o了他信心。

這兩年，陳智的眉頭悄悄舒展起來(lái)，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)了另一個(gè)經(jīng)營(yíng)的方向：出售高級(jí)玩具。這些高級(jí)玩具，有的是出口國(guó)外的尾單，有的是長(zhǎng)期庫(kù)存的積壓品。由于和廠家相熟，他總可以在第一時(shí)間以最低的價(jià)格拿到手，與商場(chǎng)或電商競(jìng)爭(zhēng)都有優(yōu)勢(shì)。如今，這類產(chǎn)品的銷售已占到店面利潤(rùn)的一半以上?！霸S多熟客還會(huì)帶孩子來(lái)這里”，陳智表示，他不會(huì)放棄模型行業(yè)，玩模型可開(kāi)發(fā)人的大腦和動(dòng)手能力，這個(gè)產(chǎn)業(yè)一定有它的市場(chǎng)價(jià)值。

開(kāi)設(shè)航模店的五大“關(guān)鍵詞”

1 門檻高：在武漢，玩航模是小眾市場(chǎng)，圈子人數(shù)相對(duì)穩(wěn)定，對(duì)產(chǎn)品要求高而且專業(yè)。如何為他們服務(wù)，得到他們的認(rèn)可，需要融進(jìn)圈子，并需要建立長(zhǎng)期關(guān)系。

2 懂航模技術(shù)：開(kāi)航模店并不僅僅是銷售，還需要在顧客模型受損時(shí)，提供技術(shù)支持，充當(dāng)技術(shù)顧問(wèn)。

3 選址靠近學(xué)校：航模店不需選在熱門街道，可減少房租成本，地段方便發(fā)燒友上門即可。最好開(kāi)在學(xué)校附近，培養(yǎng)潛在的小小顧客。

4 門面宜小不宜大：門面無(wú)需太大，20～50平方米即可。對(duì)于航模發(fā)燒友而言，更在意的是店里銷售的航模造型及提供交流的平臺(tái)。

5 淘寶生意也要抓：在開(kāi)實(shí)體店的同時(shí)，可兼顧經(jīng)營(yíng)淘寶網(wǎng)店，不僅增加銷售量，還能掌握市場(chǎng)喜好。