軍工復(fù)雜產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)競爭力研究

摘 要：根據(jù)波特的競爭理論并結(jié)合復(fù)雜產(chǎn)品特點和市場結(jié)構(gòu)，對我國軍工復(fù)雜產(chǎn)品企業(yè)的五種競爭力量進行分析，為我國軍工復(fù)雜產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展提供借鑒。

關(guān)鍵詞：復(fù)雜產(chǎn)品；五力理論；企業(yè)戰(zhàn)略

軍工行業(yè)涵蓋高端裝備制造、航空武器系統(tǒng)、動力系統(tǒng)、高端材料和信息系統(tǒng)的航母產(chǎn)業(yè)鏈，對國民經(jīng)濟的反哺顯而易見。復(fù)雜產(chǎn)品在當今的經(jīng)濟社會中扮演著越來越重要的角色，甚至影響到一國的綜合國力和產(chǎn)品的國際競爭能力。

軍工復(fù)雜產(chǎn)品企業(yè)是復(fù)雜產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的載體，關(guān)系到是否能生產(chǎn)出先進的復(fù)雜產(chǎn)品武器并被最終應(yīng)用，其整體水平?jīng)Q定復(fù)雜產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展狀況，影響著一個地區(qū)或國家的經(jīng)濟發(fā)展水平。近幾年隨著科學(xué)技術(shù)進步的不斷加劇以及國際局勢的風(fēng)云變化，以知識密集型技術(shù)為基礎(chǔ)的軍工復(fù)雜產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，取得了突飛猛進的發(fā)展，其規(guī)模在不斷地增長。我們應(yīng)該清楚的看到，軍工產(chǎn)業(yè)的競爭異常激烈。

軍工復(fù)雜產(chǎn)品主要指依照國家國防計劃研發(fā)、設(shè)計和生產(chǎn)、技術(shù)構(gòu)成復(fù)雜、投資巨大、客戶定制、按項目組織、可以模塊化、一般單件小批生產(chǎn)、經(jīng)常需要多個單位協(xié)同研發(fā)和生產(chǎn)的軍工產(chǎn)品。本文中軍工復(fù)雜產(chǎn)品企業(yè)是基于制造的復(fù)雜產(chǎn)品武器系統(tǒng)集成商。通常，當一個或多個客戶（領(lǐng)先客戶）提出購買復(fù)雜武器產(chǎn)品意向，復(fù)雜產(chǎn)品生產(chǎn)集成商進行總承包。然后，他們將該大型項目進行拆分，以合同的方式分包給多家內(nèi)部或外部研發(fā)企業(yè)。

波特在《競爭戰(zhàn)略》一書中指出：現(xiàn)有競爭者之間的激烈競爭、潛在進入者的威脅、替代產(chǎn)品的威脅、買方的議價能力以及供應(yīng)商的議價能力共同構(gòu)成了產(chǎn)業(yè)內(nèi)的基本競爭態(tài)勢[1]。運用“五力理論”對我國軍工復(fù)雜產(chǎn)品企業(yè)進行戰(zhàn)略分析。

1 現(xiàn)有競爭對手

國際上，美國是世界第一大武器出口國，可以說美、俄兩國已占據(jù)了高技術(shù)復(fù)雜武器裝備貿(mào)易市場的半壁江山，同樣作為武器裝備貿(mào)易大國的法、英、德、荷，同美、俄相比，市場占有率少得可憐，只能算是武器裝備貿(mào)易市場的二流國家[2]。而我國與這幾位二流國家相比，僅維持著捉襟見肘的市場份額。市場占有率長期保持在1%不變。在國內(nèi)每一家軍工企業(yè)生產(chǎn)的復(fù)雜軍工產(chǎn)品都各有自己的型號，但我國軍工復(fù)雜產(chǎn)品生產(chǎn)仍然存在競爭。如在我國的航空工業(yè)企業(yè)中，形成了以西飛公司和陜飛公司為主的運輸機生產(chǎn)、以成飛公司和沈飛公司為主的殲擊機生產(chǎn)、以貴航和昌飛為主的教練機生產(chǎn)和以哈飛為主的直升機生產(chǎn)格局。綜上所述，我國軍工復(fù)雜產(chǎn)品面臨競爭對手不僅包括國外武器出口商也包括國內(nèi)其他軍工企業(yè)。

2 潛在競爭對手

復(fù)雜產(chǎn)品對于技術(shù)要求極高，產(chǎn)品成本投入也很大。主要體現(xiàn)在兩個方面。

第一，政府管制。復(fù)雜產(chǎn)品都是關(guān)乎國計民生的大產(chǎn)品，尤其是軍工復(fù)雜產(chǎn)品如航空航天、核工業(yè)、機場鐵路、國防裝備等，政府對這些產(chǎn)品一般都實行嚴格的市場準入制度，進入這些市場首先需要取得政府批準。

第二，投資壁壘。研究表明，復(fù)雜產(chǎn)品是一個進入和退出壁壘都極高的產(chǎn)業(yè)，這一特點導(dǎo)致了從事復(fù)雜產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)數(shù)量從長期來看相對穩(wěn)定，市場領(lǐng)導(dǎo)者主要占據(jù)高端市場，而市場跟隨者主要從事一個特定的細分市場，從而形成了市場領(lǐng)導(dǎo)者和市場跟隨者多年來共生共存的格局。復(fù)雜產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)都需要大量的投資，巨大的資金需求成為進入這些行業(yè)的天然屏障，這個屏障不但阻礙了潛在進入者，而且也形成了巨大的沉淀成本，成為市場退出的主要壁壘?？梢哉f，潛在的競爭對手很難轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的競爭者。因此，該行業(yè)有很強的行業(yè)進入壁壘。

3 供應(yīng)商的議價能力

復(fù)雜產(chǎn)品企業(yè)的供應(yīng)商群體龐大，專業(yè)零部件供應(yīng)商一般為大型的國際供應(yīng)商、國內(nèi)專業(yè)供應(yīng)商，這些供應(yīng)商往往有著較強的經(jīng)濟技術(shù)實力和科技實力。而真正決定供應(yīng)商議價能力的因素是供應(yīng)商其所提供的原材料在最終整體產(chǎn)品中是否屬于核心部件，該供應(yīng)部件產(chǎn)品是否具有極高的科技含量。當供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品其價值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例，或者對復(fù)雜產(chǎn)品企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)過程極為重要，該供應(yīng)商對于復(fù)雜產(chǎn)品企業(yè)的潛在討價還價力量就大大增強。

4 買方的議價能力

在復(fù)雜產(chǎn)品領(lǐng)域，價格通常是通過談判確定。在軍工復(fù)雜產(chǎn)品企業(yè)，由于產(chǎn)品購買方大多是本國政府或軍隊、大型企業(yè)。除此以外還有來自國外購買方，而對于這些顧客一方面不存在對于價格的異議，另一方面也不存在后向一體化的能力，所以議價能力較弱。但同時，我們也應(yīng)該注意到對于軍工復(fù)雜產(chǎn)品來說生產(chǎn)和研制受到政治因素的影響。如印度作為世界第一大武器進口國會更多購買美國或者俄羅斯武器裝備而不會從我國進口。但是，在不考慮政治因素的情況下，如果產(chǎn)品在性能上無差異，產(chǎn)品價格低，也會成為買方考慮購買的因素。

5 替代產(chǎn)品的威脅

在高技術(shù)戰(zhàn)爭條件下，武器裝備的更新周期在不斷縮短，各國對軍事技術(shù)的投資普遍增大，軍事技術(shù)的進步比以往任何時候都更加迅速。把最先進的科學(xué)技術(shù)成果迅速應(yīng)用于武器研制上使每一種武器系統(tǒng)隨時都有可能被更高級、更尖端的武器所代替，即使是原有的武器系統(tǒng)經(jīng)過多次技術(shù)改造后，除外觀相似外，基本上變成一種全新的武器[3]。軍工復(fù)雜產(chǎn)品替代品（特指技術(shù)升級的新產(chǎn)品）的生產(chǎn)和研制很快。所以，復(fù)雜產(chǎn)品中的關(guān)鍵部分就是該產(chǎn)品的核心競爭力。軍工復(fù)雜產(chǎn)品企業(yè)更加應(yīng)該注重提升其產(chǎn)品的科技含量從而提升產(chǎn)品的核心競爭力，這樣才能不易被國內(nèi)外的同行業(yè)的競爭者生產(chǎn)的產(chǎn)品所替代。

根據(jù)波特的競爭理論并結(jié)合復(fù)雜產(chǎn)品特點和市場結(jié)構(gòu)，對我國軍工復(fù)雜產(chǎn)品企業(yè)的五種競爭力量進行了分析，我國軍工復(fù)雜產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)選擇適合自身的長遠企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，從而在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

參考文獻

[1]常樺.邁克爾·波特完全競爭戰(zhàn)略[M].北京：中國紡織工業(yè)出版社，2003：12.

[2]http：//www.mofcom.gov.cn/aarticle/i/jyjl/l/201204/20120408049667.h

tml，2012.3.19.

[3]杜人淮.汪琳.發(fā)揮國防科技工業(yè)優(yōu)勢，推動戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展[J].國防科技工業(yè)，2010.10.

作者簡介：胡盛林（1980-），男，黑龍江哈爾濱人，哈爾濱廣播電視大學(xué)講師，管理學(xué)碩士，研究方向：企業(yè)管理。

趙中華（1977-），女，黑龍江哈爾濱人，黑龍江大學(xué)國防教育學(xué)院講師，哈爾濱工業(yè)大學(xué)技術(shù)經(jīng)濟及管理專業(yè)，博士在讀。