一方水土，一方營銷

RTB在美國發展迅速，但到目前為止，RTB中國廣告市場份額雖不是很大，但已經有迅猛發展的增長趨勢，這與中國廣告市場錯綜復雜的特點不無關系。

作為廣告的直接目標，用戶的文化、經濟、社會背景都是廣告公司需要關注的對象，這也是很多美國4A公司進入中國要與國內公司合作的原因（當然也有政策原因），而廣告公司的經驗在具體操作網絡廣告中也產生了不容忽視的作用。這一方面，從2008年就開始進入人群細分領域的品友互動有很多值得借鑒的經驗。

經驗為識

要實現RTB，并非一個簡單平臺可以實現，也不光是一種純算法的比拼，更需要強大的數據支撐和技術實力，對接足夠多的廣告資源，以及服務更多的廣告主產生的廣告投放優化經驗，這需要長期積累。今天市場中出現了很多DSP公司，但是能夠活躍投放RTB廣告的卻屈指可數，因為要成為一個提供優質RTB廣告服務的DSP公司，對于技術實力、數據算法、優化經驗、對接資源等等都有很高的要求。

在市場中長期積累以及在技術開發方面的大量投資，是在算法能力與數據能力上建立信心的基礎，而品友互動在這幾個方面一直做出了出色的努力。品友互動CEO黃曉南表示，首先，品友互動的數據經過多年積累已經成為了中國最大的人群數據模型的數據庫。其次，品友互動的算法團隊，在服務客戶并投放了700多個實時競價廣告成功案例以后，已經在數據、算法、優化等很多方面做得非常細致，而且針對不同行業的特點，比如汽車、電商、金融等不同方面，也已經開拓出了針對垂直行業不同廣告需求特點的算法、人群數據、競價模型等方面的DSP產品。品友是唯一一個跟國內所有的4A公司的Trading Desk對接合作的，這說明品友的產品符合國際上最嚴苛的評估標準，因此，品友的DSP在產品層面的定向能力方面，已經和國際上最好的DSP不相上下。

黃曉南相信，在DSP中除了這個產品、技術本身，優化的能力，優化團隊的經驗，也變成了DSP服務客戶的一個很重要的優勢。在國內，品友也是第一家推出了DSP優化師崗位同時還在行業內打造品友DSP優化師的培訓計劃。不但品友自己培養具有優化能力的優化師，而且還幫助市場培養通過使用品友DSP來完成優化客戶投放的專業人士。由于品友在技術、算法、數據、產品、人才方面的優勢，使得我們成為中國服務客戶數最多的DSP，同時在資源方面，我們對接的流量和對接的平臺也是最大的，所以這種良性循環，使品友在DSP領域的競爭優勢就會不斷拉大，強者更強。在金融、快消、汽車、IT、電商、旅游等行業中，品友已經和上述行業中最領先的企業進行了長期合作，這就是廣告主對我們的產品最大的認可。

業精于專

對于獨立DSP的概念，黃曉南認為非獨立DSP不能稱為完全意義上的DSP，因為RTB廣告的出現，對行業帶來的最根深蒂固的改變就是交易模式的改變，這意味著把媒體的擁有者和服務廣告主的技術平臺，切分開來，成為了兩個不同的主體，獨立DSP是跟附著在某家廣告公司的DSP或者是附著在某個交易平臺的DSP對應的。在品友看來，DSP必須是獨立的，DSP的核心意義是需求方平臺，它是幫助廣告主在交易平臺上，對海量的資源進行優選、競價、優化的一個軟件系統。這就要求DSP本身是不能附著于某一個媒體，也不能夠擁有某一些媒體，這樣會影響DSP去幫助廣告主做廣告投放決策時的客觀性和中立性。與此同時，在國內有一些廣告代理公司，也想搭建自己的DSP平臺，黃曉南認為這也是不高效的：所謂術業有專攻，品友有200多人的技術、算法、數據、優化團隊專注于研究DSP，廣告效果一定比廣告代理公司找一個小團隊來做的DSP要強大很多，而廣告代理公司的責任是應該幫助他所服務的廣告主找到市場里最好的DSP合作伙伴，而非再開發一個DSP。

所以，獨立的DSP是能夠服務所有的廣告主，同時也有能力去對接所有的資源，不會因為自己利益的導向，而喪失了和廣告主合作的機會或者喪失和媒體資源對接的機會。黃曉南表示，DSP最核心的是數據、資源、算法、服務的廣告主以及資源的多少。所以獨立的DSP，以其獨立性，能夠服務最多的廣告主、對接最多的資源、擁有最廣泛的數據、精心研究的算法，從而更好地服務廣告主，這正是廣告主選擇獨立DSP的原因。從國外的市場來看，以Google在收購了InviteMedia為例，InviteMedia早期是一家很小的公司，所以Google認為通過收購技術公司能夠更好地服務廣告主。但實際情況是，發展較好的反而不是InviteMedia，而是很多獨立DSP，有些獨立DSP已經獲得資本市場的認可成功上市，這些公司正因其獨立性，得以領跑整個DSP市場，發展迅速。黃曉南認為在中國，隨著廣告主越來越成熟，一定會意識到這個問題，同時將來的市場分工在中國會越來越細化，而絕非是一家公司什么都能做，這也是RTB技術對傳統廣告模式帶來的變革之一。

以人為本

在長期的經驗中，品友發現每一個行業的廣告主，都有自己獨特的問題，無論是汽車類、電商類、金融類還是服裝類，但作為一個垂直行業的客戶，不論其行業、品牌差別有多大，他本身的行業特點和亟待解決的營銷問題是高度類似的。因此，黃曉南表示，為了更深入地服務每個廣告主，在算法、人群數據、競價模型方面，品友都是沿襲這個行業的特點進行深挖。

以電商為例，針對電商品友現在研究出來三個動態技術，動態創意、動態出價、動態推薦邏輯，三種動態技術聯合在一起，就好像一把寶劍，幾乎能夠解決所有電商大部分的營銷問題，并已經證實能夠產生出良好的廣告效果。同樣，對汽車的人群進行深挖之后，針對汽車客戶典型的問題，比如說汽車上市、試乘試駕的邀請等，進行一個算法的研究，能夠在投放中間不斷優化，解決這一類廣告主遇到的通用問題。在不斷深挖之后，不管是在服務的專業性，還是客戶的滿意度和最終的廣告效果數據表現方面，汽車、電商兩個垂直DSP產品的結果都非常令人振奮，這讓品友有信心推出更多的垂直領域的DSP產品。

同時，黃曉南表示，品友從成立之初就將自己提供的RTB廣告定義為：以人為本的廣告。我們也是中國最早提出了人群定向概念的公司，這意味著品友互動的公司理念是基于我們對廣告和受眾進行的匹配。在這樣一個將品牌和消費者連接起來成為朋友的大邏輯下，所以我們公司名字叫品友。從創立之初到現在，我們一直在研究怎么能讓廣告變成一個對消費者有用的信息，而不會成為他們的煩惱。假如說我們對接的廣告資源平臺流量上面的所有廣告都是通過品友的系統投放出去的話，那我相信對于消費者來說，將是一個非常好的廣告環境，也能夠真正體會到數字廣告的人文關懷。