轉型與發展：重塑無限可能 SAP中國商業同略會

作為眾多變革性技術的領軍者與推動者，SAP深耕企業應用、商務分析、移動商務、云計算、數據庫及技術平臺這五大IT領域，為各種行業、各種規模的企業研發了大量的創新解決方案。過去幾年，SAP HANA創新平臺獲得業內高度評價，并被客戶廣為采納。今年，SAP還提出了 “統一的云戰略”，力圖把HANA的SAP云平臺打造成支持SAP解決方案的統一平臺，以推動企業在云端的轉型與發展。

2013年11月20日-21日，以“轉型與發展：重塑無限可能”為主題的2013 SAP中國商業同略會在北京國家會議中心舉行。這是SAP中國商業同略會第三次登陸中國。

基于這些全新的技術趨勢與市場環境，2013 SAP中國商業同略會設置了近300個主題演講、互動論壇和專家講座，分享大量全球最佳實踐和業務轉型案例，幫助與會者探尋更廣闊的創新路徑與商業可能。與此同時，SAP多位董事會及全球高層管理成員也都出席了此次同略會，包括SAP大中華區總裁紀秉盟先生、SAP聯席CEO及執行董事會成員孟鼎銘先生、SAP執行董事會成員及產品和創新負責人史維學博士以及SAP全球管理委員會成員及全球業務總裁安睿博先生。

中國是SAP第二故鄉

SAP這家來自德國的公司進入中國二十多年來，從最初的ERP解決方案，到現在的五大市場領域，SAP本著將國際先進的管理知識同中國實際相結合的宗旨，充分滿足中國企業追求管理變革的需求。SAP以信息技術為核心不斷推出適應企業管理需求和符合企業行業特點的商務解決方案，并會同合作伙伴幫助中國企業進行管理改革，增強競爭力。

在此次同略會上，剛剛履新的SAP大中華區總裁紀秉盟（Mark Gibbs）、SAP全球副總裁安睿博（Robert Enslin）、SAP聯席CEO及執行董事會成員孟鼎銘（Bill McDermott）等高管多次提到中國是SAP的第二故鄉。20多年來，SAP已經擴展到13個城市，上海成為SAP在德國之外的最大辦公室，北京也已成為SAP全球技術支持集團總部。

SAP已經開始將全球業務重心向中國轉移，在中國新增員工達到2000名，SAP在中國設立了四個服務于全球的研發中心，并榮獲“中國最佳企業雇主”的稱號。紀秉盟表示：“現在我們一些最佳的創新和理念都來自于中國。SAP的創新在中國，SAP也在為中國創新。”

本土化創新是此次大會的一大亮點。自2011年SAP聯席創始人哈索博士（Hasso Plattner）承諾，在2015年之前在華累計投資20億美元，并推出了“SAP中國發展計劃”。SAP始終踐行“在中國，為中國”的長期承諾。SAP針對中國企業的業務需求，研發了基于SAP HANA的SAP Business One、AP新財務解決方案（New Finance）等一系列創新解決方案。安睿博認為，這項中國發展計劃堅定了SAP對所有中國客戶的承諾，和合作伙伴一起在這個不斷創造奇跡的中國實現當前和未來的可持續發展。SAP不斷地通過業務需求、業務實踐、業務價值來詮釋技術的創新驅動力。本次同略會針對中國客戶的需求推出的三大主題展區：創新體驗區、行業展望體驗區和價值實現體驗區。

SAP在加大中國市場投資的同時，正大力發展在華合作伙伴關系。在同略會上，SAP與中國電信集團聯合宣布，正式開展在云計算領域的合作。通過與中國電信建立起的這種合作伙伴關系能夠進一步增強其在中國市場上向客戶提供基于云的解決方案的能力。

孟鼎銘對于中國市場的發展非常滿意：“我們一直十分看好中國這樣一個富有潛力的市場和豐富的人才資源。”他表示，為中國用戶提供服務的過程中，得出許多最佳實踐方案，同時SAP的產品和解決方案也得到不斷完善，得以服務更多的用戶。而與中國頂尖學府的合作，培養了下一代技術人才，這是一件對中國和SAP雙方都十分有益的事情。

SAP HANA應對大數據挑戰

過去40年SAP一直堅持不懈地關注客戶的需求和目標，幫助企業解決業務難題，為企業的戰略性創新提供自己的幫助。SAP HANA這款內存計算平臺可以幫助企業在當今的市場環境中快速形成自己的核心競爭力。

HANA顛覆了數據存儲如何快速存儲的假設，也即，把數據從硬盤上搬到內存中。內存存儲比硬盤存儲的數據讀取速度平均快了1000倍。從公司的結構性數據到整合的量，能夠產生今天的數字。比如說，非結構化數據，每一次點擊、觸屏、發布微博、購買文本產生的數據都會被永久性地記錄和存儲，然后把它們轉變為滿足企業需求的信息。HANA可以將大數據轉化為寶貴的洞察，為企業制定重大決策提供依據。企業高管不再需要權衡利弊取舍，可以即時獲取有用的信息，而且基于同一平臺進行處理分析和事務的應用。HAHA從根本上加快了數據的訪問處理能力。

借助SAP內存數據庫，可以充分發揮實時數據的潛力。SAP內存數據庫采用改進的數據壓縮、多欄式數據存儲和內存計算技術，支持新一代企業數據管理。SAP HANA整合了通過硬件進行優化的 SAP 軟件組件。

另外，HANA還對數據庫從結構上做了調整。把本來使用行存儲方式存儲的數據改成了行列同時支持索引的存儲。這就讓HANA同時具有行存儲和列存儲的特點。

傳統的數據查詢和分析平臺面臨著多種挑戰。企業通常進行新系統搭建的時候，交易系統和分析平臺是分開的，這兩個平臺要做到大量的數據交互，交互本身是要花時間的，比如資源的消耗；其次，就是數據一致性和延時性的問題 ；第三方面是數據會產生冗余。而HANA平臺的內存計算、行存儲和列存儲的特點可以將多個系統集成在一起，降低整個信息處理的復雜程度，讓企業的信息系統可以實現邊分析邊交易的實時性。

SAP HANA是SAP傾力打造的實時計算平臺，利用該平臺可以開發系統，企業整合數據的孤島、用戶界面、數據模型、業務邏輯都可以利用這個平臺。HANA還整合了SAP的整體生態系統，以及其客戶的環境。簡化了客戶的總體擁有成本。另外，SAP HANA開發者社區幫助初創企業和小企業利用SAP HANA平臺的創新功能進行應用開發。

華為作為SAP全球技術合作伙伴，其FusionCube融合一體機已通過SAP HANA認證，正式為全球客戶提供融合一體機解決方案。該解決方案可以幫助企業實現業務實時計算和分析，為客戶的持續創新提供動力。

在同略會現場，SAP還分享了多個基于HANA平臺的應用，比如WEB IDE，這是基于HANA云端的，通過瀏覽器就可以使用的集成開發環境。

目前，SAP HANA已經擁有了超過2400家客戶，其中有100多家客戶在中國。其客戶遍布醫療、金融、零售、交通、制造業、政府等各個領域。

把自己塑造成“云”公司

而今云正在推動企業的創新，為業務提供靈活性，并支持企業實現前所未有的新流程和新洞察。孟鼎銘在SAP商業同略會上宣布：“SAP現在確實已經把自己塑造成了一家‘云’的公司。”他以數字來證明這個結論：目前全世界所有的軟件公司中，SAP云端用戶數量是最高的，超過了3300萬。孟鼎銘還說，通過云，SAP可以為企業的高管們提供各種產品，包括：人力資本的管理，財務系統的管理，以及銷售管理。

在SAP中國商業同略會上，SAP與中國電信集團聯合宣布，正式開展在云計算領域的合作，雙方將共同推進SAP 云產品在中國不同規模企業中的部署應用。中數通信息有限公司將成為SuccessFactors（SAP子公司）人力資本管理（HCM）解決方案的第一個客戶。安睿博表示，這次合作把SAP的公有云帶到中國，未來我們將為中國客戶提供更高質量的服務。這將是SAP歷程里的一個非常重要的時刻。

SAP HANA企業云服務是一款基于云的產品，它使企業能迅速從下一代內存平臺——SAP HANA的創新技術中獲益。SAP中國專家表示，SAP HANA企業云服務本質上就是SAP Business Suite的虛擬私有云服務，它的革命性在于突破了云供應商只做某條業務線的應用，首次為客戶提供了核心業務系統在基于HANA的云計算選擇。由此，客戶可以全面實施、遷移或混合應用，如SAP ERP， SAP CRM， SAP NetWeaver Business Warehouse以及全新的基于SAP HANA的應用等。

安睿博說：“我們都知道云技術對中國政府和中國的企業都十分的重要，中國正在作為云計算開發的大本營，通過在中國建立SAP和合作伙伴的關系，能夠讓所有客戶都采用我們的云計算的創新。”

在中國，SAP 將通過“開放+ 我們”的策略，與包括聯想和華為在內的合作伙伴一起交付SAP HANA企業云。史維學博士表示，將采納這一開放式的生態系統合作戰略，與私有和托管服務提供商一起，通過他們的數據中心以及遍布全球的多個SAP自有的數據中心，共同提供SAP HANA 企業云。

“千禧代”：移動和社交發展推動力

中國與全球的經濟體有互聯性，孟鼎銘表示，SAP以獨特的視角來看“人”的特性。他認為千禧年（也即，2000年以后出生的這一代人）的新一代，是購買的主要群體，寧可失去汽車不用汽車，但是他們無法放棄自己的移動設備。同時，他們也是社交性的一代人，這個全球新生代創造了海量的數據。他們希望不斷地通過社交設備來進行互動，他們希望改變，他們希望能夠在互聯網上獲得企業信息，這些都是企業需要考慮的。在中國，千禧年這一代人已經成為了主體的推動力，代表了中國經濟的25%，達到了將近3.4億人。新生代極大的受到了朋友、家庭的影響，74%的新生代希望創業，他們想成為創業家，93%的人表示IT是他們創業的首要工具。SAP希望能夠很好地為這一代人服務。

雖然千禧代不是SAP的直接客戶，但是他們已經成為SAP軟件產品的受益者——從移動應用到云計算再到HANA數據分析均如此。“每一個商業流程的背后都是一個真實的人。”孟鼎銘在演講中說，“我們要展現出對人性化的深刻理解。”SAP 的B2B2C模式意味著 SAP了解13歲至33歲這個年齡段用戶的需求至關重要。

孟鼎銘認為，千禧代“并不相信是技術造就了人，而是給予用戶去改變的能力”。最重要的是，千禧代意味著未來全球最大的市場群體，企業們要想盡一切辦法獲取他們的注意力。這也是每個國家每個企業都需要重新去思考顛覆性的創新的原因。

當一切變成數字化、非物質化后，很多的商業模式都會發生巨變。中國的電子商務發展已經超過美國，雙十一節比美國網購信息超過5倍，孟鼎銘認為要給下一代消費者帶來更好的體驗，而且應該是1對1的體驗，就要了解他們的行為方式。

最后，孟鼎銘表示，“SAP HANA是我們成為在內存計算平臺上全球一個默認的標準，沒有比它更好的一個市場，我們認為中國是最好的市場，我們必須要給客戶提供選擇，能夠給他們的企業帶來最大的價值，這就是為什么我們成為這樣一個云計算公司。SAP解決方案可以降低你們的IT成本達30%，將硬件使用從90%節省到60%，釋放出大概40%的能力。這就是軟件，可以改變所有的東西，可以改變一切，可以讓業務更加簡化。”