張家瑞技術+服務點亮綠色照明夢想

與大多數創業打拚的臺商一樣，大峽谷半導體照明系統（開曼）股份有限公司（以下稱「大峽谷」）董事長張家瑞的人生經歷也很豐富。中學畢業就進入軍營，一幹就是9年；復員後做過業務員，在震旦行賣過影印機、傳真機；在臺灣還開過貿易公司；1989年一次偶然機會來到大陸，商業嗅覺極其靈敏的他，驚訝地發現大陸遍地是商機，看到機會立刻付諸行動。先是在杭州與同學合夥投資太陽眼鏡廠，一次安徽宣城老家的探親之旅，又讓他發現了宣紙的商機，成為第一個把宣紙帶進臺灣的人。

機會總是青睞有心人，在做廣告牌的雕刻設備進口生意時，經常參加國外行業展會的他，一次在美國的展會上被LED發光模組營造出的絢麗色彩給吸引了。如果用LED發光模組代替大陸傳統的霓虹燈，不僅能提高生產效率，而且LED的安全節能性更好。受此啟發，2002年，張家瑞以100萬美元的註冊資金在上海成立大峽谷光電科技有限公司，開啟新的創業之路。

失敗也是競爭力

創業起步階段，跌宕起伏不可避免。

2005年，在朋友的介紹下，張家瑞接到一個30萬美元的大案子，為一家泰國的辦公大樓做外觀亮化。「當時整個公司都很激動，因為這是我們接到的第一個大案子，又是在國外，如果這個案子做成，說不定成為打開泰國市場的敲門磚。懷著美好的期待，我們帶著公司最新研發的產品奔赴泰國。」但現實卻給了張家瑞當頭一棒。

安裝過程狀況頻出，由於當地安裝工人不專業，直接接入220V的電壓，導致一部分LED模組被燒壞了。一場雨過後，更多的燈光熄滅了。後來張家瑞不得不重新發貨，安裝後還是出現了同樣的問題，一場大雨澆滅了所有希望。無奈之下，張家瑞不得不退款賠錢。

這樣的遭遇張家瑞連續遇到了兩次，兩次打擊之後，張家瑞開始和團隊反思其中的原因，他們發現問題主要出在兩個方面：一是現場安裝不規範，防水界面沒有處理好；其二是當時LED技術不成熟，性能不夠穩定。

兩次失敗後，大峽谷開始加強對安裝過程的監管，設立現場應用工程師（FAE），每個工程確定之後，FAE最先進駐，監督每一步施工環節，確保施工人員規範操作。有了規範的安裝，加之隨著LED技術成熟，產品性能越來越穩定，大峽谷的案子開始越做越成功。

技術+服務打造差異化競爭優勢

的企業，大峽谷有著明顯的市場先發優勢。但是隨著市場對LED照明的認識和接受，越來越多的企業進入到這一領域，張家瑞已經聞到了市場日益彌漫和濃烈的火藥味。

大峽谷如何繼續保持領先優勢？張家瑞了解到，LED的特性決定了商業照明行業未來的發展方向是智能化控制，目前多數LED企業一直在走替換傳統照明的道路，長此以往，LED的發展可能會陷入類似傳統照明惡性競爭的陷阱，也糟蹋了LED的優良血統。因此LED產品裏只有加入更多的附加價值，才能可持續發展。

張家瑞說，大峽谷的目標是做LED智能整合方案專家，這就意味著大峽谷提供的不僅僅是產品，而是將通信、傳感、雲計算、物聯網等多種現代化技術融入其中，創造出智慧和科技之光，而不僅僅是LED燈光的效果。為此，大峽谷多年前就開始著手控制系統軟、硬體製造的研發和電路結構設計。2007年，大峽谷累計獲得國內外數十項專利授權和三個LED控制應用軟體的國家版權登記認證。

目前，大峽谷光電開發的LED智能照明控制系統，充分利用電子技術、通信技術和電腦網絡技術將建築物內的各種LED照明器具有機地連接在一起，實現有效地管理和控制。這不僅充分利用了LED光源的節能優勢，還能適時了解每個時段的用電量，實現按需照明和二次節能、三次節能等更高層次的需求。比如，一個偌大的辦公室，晚上只有一兩個人加班，智能LED控制系統可以捕捉到哪些區域有人，哪些區域沒有，從而做出智能控制（只亮有人活動區域的燈），進而達到節能的目的。

技術的創新，讓大峽谷的品牌知名度迅速提升，市場的拓展也做得風生水起，「現在飛利浦已經將大峽谷看作是自己的第一對手。」能與飛利浦這樣的國際品牌同場競技，張家瑞信心滿滿，「大峽谷有自己的優勢。」

首先，大品牌反應速度慢，不像中小品牌反應比較靈活。以售後服務為例，大峽谷目前在大陸設有12個辦事處，每個辦事處都設有技術人員，客戶有任何問題，只要一個電話，在當地的技術人員會以最快的速度趕到現場解決問題。

其次，不同於其他把產品委託代工的品牌，設計和生產脫節，遇到一些複雜的案子往往因為要協調太多環節而束手無策；大峽谷的產品從生產、進料、設計、品質管理都在自己的工廠完成，每個部門的銜接和配合都十分高效順暢，有任何問題隨時可以現場討論解決。

走進大峽谷的中控室，大螢幕上「生產動態管理系統」的數字不斷閃爍變化，貼片、焊接、組裝、灌膠、成品老化、包裝、入庫、出貨數量、最新訂單、物料狀況、明日到料……各項數字與生產流程同步更新，生產動態一目了然，高效有序。

正是憑著這種苦練內功後打磨出的先進技術和優質服務，以及多年累積的實戰經驗，10年間大峽谷成功實施1000多個案子。僅在2009～2010年間，大峽谷就成功完成了包括新加坡Orchard ION、上海世博園中國館、英國館、日本館和常州三河三園（101幢樓宇）等國內外多個重大的LED照明工程專案，最近，大峽谷又憑藉實力拿下了上海東方明珠電視塔外觀亮化工程，進一步提升了品牌形象和影響力。

按照大峽谷的發展規劃，室內商業照明和大功率照明將是大峽谷未來重要的利基點。尤其是商業照明市場空間巨大，據相關資料顯示，大陸2015年LED照明將完全取代傳統照明，屆時LED照明產值將達到5000億元人民幣。

LED產業展現出來的美好前景，正吸引了越來越多的投資者加入。「從目前LED室內商業照明的競爭形勢上看，除非資金和技術實力強大，拚得過時間，燒得起錢，才能在萬軍之中摧城拔寨，讓國內外品牌臣服。」對於未來，張家瑞坦言資金實力是制約大峽谷發展的主要瓶頸。為了突破這一瓶頸，張家瑞選擇謀求資本市場的助力。他表示，大峽谷已經進入上市輔導階段，預計2014年會回臺上櫃。「有了資金支持的大峽谷，不僅能提高產能，增加技術投入，還能吸引更多優秀人才加入，提升品牌的形象，以更強的綜合實力來抗衡國際品牌！」蓄勢待發的大峽谷，正在點亮綠色照明夢想的道路上加速前行。