陳坤樹曲線突破打造自有品牌夢

曾經的鞋業大亨，歷經一場火災與金融危機的洗煉，如鳳凰涅槃般浴火重生，挺過艱難的歲月，找到轉型升級新方向，變身環保先鋒，研發出一體化鑄造純不銹鋼水龍頭的技術，為世界人的飲用水安全而默默耕耘，現已打開美國市場。波特鞋業董事長、廈門達合環保水暖器材總經理陳坤樹說：「轉型升級一定要找一個突破點，不能憑空說要幹什麼。」

敏銳轉型從製鞋到研發水龍頭

1988年，當時年輕精幹的陳坤樹被原公司派駐大陸進行實地考察，並輔導團隊下訂單，由於當時大陸人工便宜，翌年就在廈門設立了工廠，成立了波特鞋業。「一眨眼我來這兒已經25年了，算是把青春都賣（奉獻）給我們祖國大陸了。我常說自己就是一個廈門人，三代都遷移到了廈門。」

1994年的一場大火讓波特陷入了極大的困境，股東也因此解散退出，時任董事長的陳坤樹毅然接下了浴火之後的波特鞋廠，「當時客戶都鼓勵我，給我信心，我一個人還清了所有的債，就這樣堅持了下來。」到2007年時，波特已擁有8000多名員工，月出鞋達兩、三百萬雙，在臺商當中算是大規模的，達到事業頂峰。就在這一年，世界經濟局勢動盪不安，因石油大戰而引發了一系列的原料飛漲，做鞋子用的塑膠、紡織材料等都需從石油中提練，代工利潤迅速削減見底。屋漏偏逢連夜雨，隨即金融危機爆發。「那時，銀行在半年裏跟我要走了8000萬（人民幣，下同），整體形勢如此兇險，銀行也怕。」

危機也即轉機，「正在思考是否嘗試產業轉型時，一位掌握水龍頭生產技術的朋友找到了我。當時，中國家庭普遍使用的水龍頭，其內部構造主要是銅鑄件，而且表層使用電鍍不耐用，易生銹，產生鉛、鎘等重金屬。而這位朋友帶來的技術是在國外逐漸被認可的抗強氧化能力的純不銹鋼水龍頭，硬度較大，耐用性強，更不會污染水。因此，我決定投資。2008年開始購買專門生產不銹鋼產品的設備，開設工廠。」就這樣縱身一躍，陳坤樹投入到了環保水龍頭的研發中。

追逐卓越從門外漢到不銹鋼專家

從製鞋到生產水龍頭，兩個風馬牛不相及的行業，畢竟隔行如隔山，一開始的轉型之路並非一帆風順。「不銹鋼水龍頭是屬於精密鑄造，熔點達1600℃，裏面若是空心的，就需要有填充物，這給鑄模帶來很大的挑戰，也是技術關鍵所在。剛開始我們用的是砂芯，一生產就發現砂芯耐不了這麼高的溫度，於是決定換成陶芯。陶芯可耐高溫達1700～1800℃，可是成型後陶芯取不出來。」雖然技術還不夠成熟，但陳坤樹並沒有對朋友的責備和怨言，他認定了不銹鋼水龍頭的未來前景以及對人類環保、安全、衛生飲用水的意義。

陳坤樹決定一幹到底，於是專門組織了研發團隊，繼續投入攻克技術難題。2012年底時做了核算，僅研發已投入了4000萬，這還不包括土地、廠房。「現在全大陸做不銹鋼的一般是用焊接，精密度就會有問題，美觀度也不夠，而且焊的地方會生銹。而我們研發出了可以耐高溫的液體砂漿，可做一體鑄造，目前是全中國甚至全世界唯一一體鑄造不銹鋼的。從產品的設計、模具的設計，到開模、生產鑄造，再到銷售，一條龍都是我們自己做。」

現在陳坤樹講起自己親自參與研發的不銹鋼熔鑄技術來，神采飛揚，幾乎讓人聯想不到他還是一位做了25年的鞋業大亨。「從門外漢到不銹鋼專家？其實我沒想太多，只是一路走來，憑著是敢闖敢幹的勇氣和一份堅持的毅力吧。做企業就是這樣，一開始了就不能停，只能向前，且要不斷追求創新、卓越與突破，才能一直有生存的機會。」

鴨子劃水 為環保事業步步向前

現在，純不銹鋼一體鑄造的技術終於成熟，陳坤樹已打造了自己的品牌——帕米爾Parmir。帕米爾的產品系列非常齊全，同時也為一些知名品牌廠商提供不銹鋼配件生產。「2011年我們技術突破以後，才開始在臺灣和美國設銷售公司。目前在美國除了開放代理商外，還與幾大主要的大型購物網站如亞馬遜等，以及一些建材專業類網站和當地知名網站合作。」陳坤樹樸實地表示，「由於前期都投入進了研發和生產，沒有足夠的能力再投入大量品牌廣告，就用鴨子劃水的方式，一步步向前。現在的推廣方式主要還是參展，從參展的回饋來看，帕米爾的市場接受度很高。」

平時生活中，很多人應該都有體驗，當家裏的水龍頭隔一陣子不用時，一打開就會有紅紅黃黃的銹水流出，可見現在大陸普遍使用的水龍頭其實都是銅鑄含鉛的，只是常開時看不見，一累積起來問題才被察覺。陳坤樹講述了考古學家發現的東、西古羅馬帝國人的壽命謎（見「相關鏈接」），介紹了現代小孩血液中含鉛超標的危害，真是讓人毛骨悚然。「在環保理念方面，美國確實比較先進，民眾對環保產品的接受度也比較高。2014年1月，美國將在全美施行無鉛法案，而加州於2010年就已經開始實施了。美國環保的立法一般是從加州開始。」陳坤樹介紹，「帕米爾的產品在美國一般比同類產品貴約20%，但美國家庭很願意接受新型的環保產品。現在中國大陸推廣就比較慢一點，大陸民眾比較喜歡便宜的產品。」

曲線突破 打造自有品牌夢

除了面向消費者終端市場，陳坤樹還與一些大的建案合作，量身訂做高端環保不銹鋼產品或配件；現在一波一波找來的，有一些是溫泉的建案，飲水機的廠家，還有船舶業者等。美國無鉛法案實施後，勢必也會影響到其他國家，以及中國大陸的環保立法。許多行業也將因此遭到新一輪洗牌。一個傳統行業的新材料革命，將對整個行業及至周邊相關產業產生蝴蝶效應。「我認為未來水龍頭的趨勢不是往便宜的塑膠走，就是往貴的不銹鋼的走。」陳坤樹通過銳敏的市場洞察力，抓住了環保先機，雖經歷波折，但總算轉型出了一片豔陽天，開創了事業第二春。「現在做帕米爾水龍頭，越做越覺得太有意義了。我做的東西也不怕人家仿，人家仿就促使我越做越好，越來越創新。如果你能超越我，那就是你的本領。帕米爾不僅是一項為人類貢獻安全飲用水的環保事業，更是我的品牌夢。我做了20幾年的OEM代工，現在終於有了機會做自己的品牌。」

陳坤樹樸實而堅毅地突破了重重困難，從臺灣、美國先走出帕米爾的響亮品牌，最終一定會回到大陸來的。