老花鏡也玩私人定制

在眼鏡超市模式下，銷售額的50%是近視鏡，40%是太陽鏡，眼鏡護理液等占5%，只有5%左右是老花鏡。而“美麗島“正是瞄準(zhǔn)了老花鏡這個邊緣品類，希望成為這一領(lǐng)域的主導(dǎo)品牌。

在創(chuàng)建“美麗島”之前，何豐源曾做過上市公司的副總裁并組建“蜥蜴國際”策劃公司。他設(shè)計的商業(yè)模式是用策劃公司做窗口，來尋找、篩選好項目，美麗島正是其中之一。 2006年，在一位客戶的啟發(fā)下，何豐源進入老花鏡領(lǐng)域，其后嘗試了多種老花鏡的銷售模式。直到2010年9月，公司注冊第三代品牌“美麗島”，主打一對一的私人“視光顧問”模式，“美麗島”才迎來了爆發(fā)增長。

在“美麗島”北京亞運村門店，可以看出何豐源在“高端私人定制”上所花的心思。門店面積和其他眼鏡超市相似，但柜臺上的品類并不多，一副鏡框的平均價格在2000元以上。店內(nèi)設(shè)有擺放著鮮花的顧客休息區(qū)，工作人員會主動為客人端茶奉水。相比起傳統(tǒng)眼鏡店，這里更像是一家體驗店。同時，“美麗島”的產(chǎn)品由中央定制中心統(tǒng)一加工，這樣既保證了定制加工的準(zhǔn)確性，又釋放了門店壓力。成鏡送至門店后，由驗光師根據(jù)顧客臉部測量數(shù)據(jù)進行鏡框調(diào)校。每位顧客的驗光師就是顧客的終身配鏡顧問。

在產(chǎn)品上，“美麗島”主打采用“漸進多焦”技術(shù)的老花鏡。這種技術(shù)可以滿足老年人群近、中、遠(yuǎn)視需求，在歐美、日本等地已經(jīng)得到普及，而在國內(nèi)市場還不多見。何豐源表示，漸進多焦技術(shù)將是老花鏡的發(fā)展方向。

2013年9月，“美麗島”獲得天圖資本A輪6000萬融資。 天圖資本副總裁朱擁華對《創(chuàng)業(yè)家》記者表示，寶島是國內(nèi)最大的眼鏡連鎖超市，目前還固化在傳統(tǒng)的商業(yè)模式中，推出子品牌與美麗島競爭的可能性較小。這為“美麗島”在細(xì)分品類的崛起贏得了機會。

拿到融資后，何豐源對《創(chuàng)業(yè)家》記者坦言，現(xiàn)階段的最大困擾是代理商的管控問題。“美麗島”實行以省為單位的區(qū)域代理模式，并非以往的單店加盟形式。區(qū)域代理的問題在于很多都是夫妻店，代理商沒有強烈的擴張欲望，這可能成為“美麗島”發(fā)展的瓶頸。何豐源表示，這種情況只能通過合作方式的創(chuàng)新來改善，如增資控股等，但前提是代理商要同意。

目前，“美麗島”已在“北上廣深”、河北、陜西等地開設(shè)了42家分店。其中，直營店7家，代理商店35家，平均客單價在3000元左右，北京門店2012年9月客單價超過1萬元。2012年，“美麗島”單店收入超過200萬元，未來個別門店有望達到千萬元。