盛大殺入騰訊大本營 Youni能戰勝微信嗎？

當你饑腸轆轆打算買個煎餅卻發現沒帶錢怎么辦？當你欠朋友十幾塊錢，覺得談錢傷感情，糾結如何還時怎么辦？或許你可以試試手機聊天工具—Youni。Youni是盛大推出的首款移動社交支付產品，用戶只要知道對方手機號，就可以像發短信一樣，將含有轉賬內容的信息通過Youni發給好友，對方登錄Youni后便可將“發”來的錢轉入銀行卡中。

如此發錢，難怪有人稱其為“與土豪交朋友的必備神器”。事實上，Youni并非只是一個支付工具，其短信版于2011年就已推出，成為與米聊、微信類似的跨網絡移動IM工具，被稱為短信版是因為其有接管本地短信的功能。本次升級的版本在保留原有社交屬性的同時，加入了人與人之間的便捷支付、轉賬功能—看似是社交之外的擴展，實則是對社交能力的加強。

目前，互聯網巨頭、運營商都將移動社交作為移動互聯網的入口而激烈爭奪。但無論是阿里的“來往”，還是背景復雜的“易信”，都是簡單、直接地從IM角度來切入。實際上，在文字、話語之外，人與人之間另一個基本關系就是金錢的往來。尤其是買賣之外、基于彼此信譽的錢的流動，構成了人們的另一種聯系方式。盛大就是從這個角度來切入社交。

盛大集團高級總監諸葛輝表示，其他支付平臺也能實現Youni的一些支付功能，但是“Youni更便捷，一便捷就變成社交了”。他們希望通過“發鈔票與發消息”的無縫銜接，增強用戶在社交層面上對產品的黏性。

Youni如何便捷？盛大官方的說法是“像發消息一樣發錢，像收消息一樣收錢，像存消息一樣存錢”。 最初使用時只要將Youni賬號與銀行卡綁定，之后便可選擇金額發給好友了，而對方手機無論是否安裝Youni，都可以收到轉賬短信。當然，如果想把錢轉入自己腰包就必須安裝軟件。發布會上的一則視頻更是有趣：女孩買小吃忘帶錢，旁邊小伙本想借錢搭訕，沒想到賣餅大叔卻在用Youni—不用接錢、不用找零，衛生便捷，這樣的圖景或許不難實現，而那時手機便真正地成為錢包了。

雖是錢包，但Youni的支付功能只支持C2C之間轉賬。對于微信、Line等產品借助社交平臺發展O2O、移動支付的做法，Youni產品負責人—盛大旗下上海由你網絡科技有限公司CEO楊浩宇表示，Youni這種反向的，以支付切入社交的模式目前是藍海，其中個人之間支付和轉賬的市場可以達到6000億美元，因此他們目前會專注于C2C的支付形式。縱觀現在的移動IM戰場，社交支付成為閱后即焚、免費電話短信之外，挑戰微信的另一種打法。

為了驗證Youni發消息般便捷的個人支付、轉賬功能，盛大在其10月16日的產品發布會現場通過Youni給每位觀眾發了168元的“錢信”，一時到賬聲四起，令人興奮。更讓人意外的是，主辦方在會場宣布“拍賣”一輛Segway電動平衡車，號召觀眾將收到的168元在朋友間互相轉賬，收到轉賬最多的人便可獲拍。結果一位觀眾在10余分鐘內就收到了眾多朋友轉來的5000多元。

不過，與土豪做朋友的代價是要放棄某些“剛需”—Youni并沒有引入“附近的人”、“搖一搖”等功能。楊浩宇介紹，Youni突出的是便捷和信任兩個特點，“有了信任才會足夠便捷，而熟人圈是信任的基礎，因此Youni里面謝絕陌生人”。在這里，加好友只能通過自己的通訊錄，是否擁有對方的手機號成為好友擴展的門檻。搭訕、艷遇或許是剛需，但Youni關注的剛需只是“錢”。

這似乎有些陽春白雪，但Youni對于用戶擴展交際的需求并非視而不見，它追求的是一種穩妥的發展方式。在其內部與微信“朋友圈”類似的“社交圈”中，用戶不僅可以評論好友的分享，還能進行轉發，更可以看到好友的好友在其下的留言—對方與你并不認識，但你們擁有共同的朋友—之后便可“交換名片”、打招呼。楊浩宇認為，這一層面的社交是可靠的。同時，Youni的“找朋友”功能會將存有你手機號的陌生用戶推薦出來，介紹你們認識。

Youni能否戰勝微信，取決于它能否便利地應付熟人間的支付場景，其即將推出的功能就可以處理AA制、捐款等支付問題，“朋友間一起聚會、出游，有自費產生的活動都可以用”。楊浩宇介紹，一些大學生建議他們開通交會費功能，“通過Youni群進行社團討論和活動通知，順便還可以交活動費”。

作為在移動社交領域的布局，盛大網絡董事長陳天橋對Youni從大方向到微觀細節都提了很多意見。楊浩宇透露，陳天橋專門建了一個Youni雕琢群，“為了確定一種音效，甚至在凌晨兩三點起來聽了20種來對比”。而這一版Youni的誕生也與盛大在支付領域，特別是微支付10多年來的積累有關，“這是我們的專長，有一個傳承的關系”。

短信事小，發錢事大。有人認為，微信發展到5.0才引入支付功能，Youni這么早就與錢發生關系，能保證安全嗎？對此，楊浩宇坦承產品開發時最大的權衡就是在安全和便捷性上的平衡，并在這一問題上打磨了數月時間。而盛大集團的優勢，特別是在支付領域的積累也為Youni的開發、運營提供了便利。為了保障用戶的財產安全，Youni的支付體系由“盛付通”提供。盛付通是國內領先的獨立第三方支付平臺，于2011年首批獲得中國人民銀行頒發的《支付業務許可證》，2012年業務規模達到1380億元。楊浩宇表示，Youni還對用戶錢包的充值上限作了限制，隨著用戶信用級別的提高，上限會逐步提高。另外，Youni基于手機通訊錄，里面謝絕陌生人，Youni用戶的賬號就是自己的手機號，雙方互相認可才能在Youni社交圈里交往。熟人關系的Youni沒有“搖一搖”，“漂流瓶”，陌生人或者所謂的艷遇沒有機會來找你騙錢。

在與盛大集團其他產品的整合方面，諸葛輝表示Youni目前僅限于與盛付通的深度合作，還沒有引入游戲和文學。不過另有消息稱，Youni正式版發布的當天，盛大全體員工也收到了一封通知郵件，宣布從10月28日起，員工的現金福利及各類補貼、報銷費用等，將全部通過Youni派發。