為什么58同城能比趕集網先上市？

58同城和趕集網都在2005年成立，為什么58先上市？

趕集網最后的機會出現在2011年。趕集網和58同城都確立了“會員+競價”的商業模式，58行業排名第一，趕集網緊隨其后。

楊浩涌發動了廣告戰。姚勁波用更多的錢反擊，然后趕集網的投資商選擇了撤退。趕集網先發制人結果反受其害，陳小華認為原因是趕集網的造血能力不足。“我一打廣告，各分公司的收入都會漲，但是競爭對手打了廣告只能漲流量，收入漲得慢。”58同城2010年營收1070萬美元，2011年上漲至4150萬美元，那場廣告戰對它具有輸血的意義。趕集網很大程度上只是在放血。

趕集網的直銷和分銷渠道當年呈現麻木的狀態，本質是對地推的理解不足。陳小華說：“為什么深圳、廣州的廣告主信我？我的分公司五六年前就在那兒，你說他信誰？我的產品跟客服、銷售三者是結合在一起去打市場?！?010年，趕集網的銷售團隊為100人，58同城數倍于此。趕集網的渠道還過于依賴代理商。趕集網至今只有不超過5家分公司，而58有27家。

渠道上的差距，也許來自兩位創始人的不同經歷。姚勁波是個土豪創業家。他畢業于中國海洋大學，但是卻做著跟他的站長同行們一樣的生意——給中小企業建網站、做營銷，注冊、買賣域名。姚在2000年創辦的易域網的起家武器就是渠道，賣給中國萬網后姚又在那兒待了快5年。楊浩涌在國內是個代理過新東方英語資料的學生，出國讀了耶魯大學的計算機碩士后又待在硅谷。他目睹了亞馬遜、Google、Craigslist的由小變大，但卻不了解中國底層的生意人。他是個工程師氣息較濃的海歸。

楊浩涌和姚勁波都知道Craigslist不適合中國市場，必須接上地氣、做好人氣。兩人都覺得阿里巴巴和自己有些像，但得出的結論不同。楊浩涌說：“如果馬云一直停留在阿里巴巴里，他就沒有后來的淘寶，沒有支付寶……在你專注業務的基礎上，總有一些新興的機會你要抓住的，你需要不斷地去嘗試?！币挪吹降氖牵骸榜R云做的事情，跟我要做的事情很像。淘寶不在交易環節掙錢，它掙的是幫商戶推廣的錢。”

由于對本地化的理解有所不同，兩家公司最終在2008年左右出現了分野。那時分類信息行業的市場份額已經逐漸向58同城和趕集網集中。姚意識到了臟活就是創業者的壁壘，他開始努力教育用戶和商戶，并準確地找到了有經驗和能力的陳小華（來自趕集網）、莊建東。2008年金融危機時，58同城發不出工資，姚從家里拿錢出來。他聲稱：“我們知道過完春節一定會好。很多分類網站在那個階段決定放棄，但58同城就是過完那個階段就開始好起來?！蹦菚r候趕集網也發不出工資，楊浩涌也從家里拿錢出來。他鼓勵當時的團隊：“趕集網一定能活下去，離錢越遠離成功越近。離錢遠的事情，別人不會干，我們才有機會，才能體現價值。”結果58同城率先實現現金流轉正和規模級營收。

在58同城看來，一個團隊必須要穩定，“有沒有可靠的人，對一個公司還是很重要的?！币挪ū幌聦俜Q贊為善于放權，58同城的團隊因此保持穩定。

公開資料顯示，2011年至2012年間，趕集網的副總裁級高管的離職者超過6個。 一位趕集網離職高管說：“楊浩涌最早那個團隊跟他關系并不好。我剛去的時候，三四個運營總監級的人問我，他現在出去能找到什么樣的工作。我就覺得楊浩涌對我的信任可能只是暫時的?！?/p>