用膠囊取代胃鏡

安翰光電的創始人名叫肖國華，他開發了世界領先的遙控式膠囊內鏡機器人系統。這個很小的膠囊集成了各種各樣的傳感器，進入人體后，醫生可以遙控膠囊在體內的運動，了解病變部位的情況。

比如，你喝一口水，吞一顆膠囊，躺20分鐘，就能知道胃里有沒有息肉或者其他病變。你不用再預約麻醉，也不用再忍受胃鏡的痛苦，檢查完畢，膠囊會隨著胃腸道里的食物被一起排泄。

這一產品主要運用于消化道病變的早期發現。消化道腫瘤是中國最主要的致死疾病之一，相較中晚期，早期消化道腫瘤的發現有著更高的治愈率，但早期檢查發現率還比較低。

這家公司的創始人肖國華就是這種“膠囊機器人”技術的受益者。3年前，肖國華用這一設備在自己的胃里找出了一塊息肉，這種息肉5-8年后轉化為惡性腫瘤的概率超過50%。“現在中國胃腸道疾病高發，但問題是發現晚，而這個技術可以實現早發現。”安翰光電所在的小組主評委、美年大健康創始人俞熔很看好這個技術。

肖國華是電子通信產業出身，一度任職于華為的美國分公司。他身邊的很多同事是從中國華為派過去的，雖然兩國文化不一樣，但華為的執行力很強，這是他在華為學到的東西。在通信領域里，肖國華發現有很多好技術，他想給這些技術找到一個藍海市場。他隱約感覺醫療器械是個不錯的選擇，于是找到國內消化科醫生，聽取他們的意見，醫生們覺得用這個技術做成產品很好。

2008年，他和另外兩位同樣非醫療器械行業出身的聯合創始人段曉東和王新宏，開始在硅谷起步。但在硅谷，他們很難拿到錢，美國人工成本很貴，準入壁壘也很高，于是三個人回到中國創業。

三個40多歲的創始人，2009年帶著項目來到了武漢，獲得到武漢市東湖開發區首屆3551人才計劃500萬元資金的支持。創業一年多后，他們又得到了山東同晟（一家科技孵化器）2500萬元戰略投資。肖國華與同晟創始人吉朋松1999年在硅谷相識。肖國華的另兩位創始人分別是吉朋松的大學室友及清華校友。三人回國創業第一天見的人就是吉朋松。吉朋松幫助肖國華的海歸團隊更接地氣，以及在產品的申報注冊上幫了很多忙。

目前，安翰光電產品已獲得藥監局的產品注冊證，產品上市半年，已經與協和醫院、瑞金醫院等一些國內著名三甲醫院開始了合作，哈佛醫學院附屬也主動來合作。此外，安翰光電還與一些石油、電力體系內的醫院合作，在這些醫院里，每年有著大量的體檢需求。在醫院之外，安翰光電與美年大健康等專業的體檢機構也展開了合作。

安翰光電的產品在醫院及體檢機構的價格在3000～5000元，高于傳統的胃鏡、腸鏡檢查費用，但這并未阻止用戶們的熱情。美年大健康已經在深圳、成都、昆明放置了三臺安翰光電的機器，客戶反響非常熱烈，因為大多數體檢人群都不太能忍受傳統插管式的檢查，而膠囊檢查的體驗很好，在高端體檢市場里有很大的需求基礎。

黑馬大賽總決賽現場，肖國華的膠囊產品幾乎征服了臺下上千位創始人，其得票數一路領先。在最關鍵的主評委投票環節，黑馬導師、360公司創始人周鴻祎對肖國華提出了一個期望：如果肖國華能獲得冠軍，希望其產品能夠降價，未來讓更多人受益。

肖國華表示，未來隨著市場推廣力度加大、用戶數的增加，膠囊檢查服務的價格將接近傳統無痛胃鏡、腸鏡的價格。作為一個海歸團隊，他們正在努力接地氣，比賽結束后，他加入了《創業家》黑馬成長營。在這里，借助數百位導師和同學的幫助，肖國華相信自己可以更快地熟悉國內的商業環境，早日讓這一技術造福更多病人。