融資家雷軍

小米絕對算得上是一個“現象級”公司，它的融資速度和融資規(guī)模讓人心驚肉跳。

2010年4月，雷軍及團隊、晨興創(chuàng)投、啟明創(chuàng)投投資創(chuàng)立小米，同年年底又完成一輪新的融資，投資方多了IDG，公司估值2.5億美元，全年累計融資4100萬美元。2011年12月，小米 C輪融資9000萬美元，估值10億美元，新增投資方有順為基金、淡馬錫、高通。2012年6月底，小米宣布D輪融資2.16億美元，俄羅斯知名風險投資機構數字天空技術投資集團（DST）和新加坡政府投資公司（GIC）領投，小米估值達到40億美元。2013年8月，雷軍在微博上表示完成E輪融資，投資方和金額都沒有公開，唯一可以查到的是，這次小米的估值達到了100億美元。

“過去5年新創(chuàng)公司里融資最多的是我們。”雷軍對《創(chuàng)業(yè)家》說，“原來我很羨慕馬云、陳一舟的融資，我做金山軟件、做卓越都融得磕磕碰碰的。現在這方面我應該算是專家，非常了解投資者怎么想，因為我就是投資者。”

那么，在投資人眼里，“融資家”雷軍什么樣？

晨興創(chuàng)投合伙人劉芹和IDG合伙人李驍軍是小米的投資人，一直持有小米沒有退出。賽富基金合伙人閻焱和羊東則是投資過雷軍天使的凡客。

劉芹：我為什么投二次創(chuàng)業(yè)的雷軍

對我來講，雷軍不管是做小米還是做另外一件事，都會取得成功，當然這個成功會不會像小米今天這樣我并不確定。

現在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和馬云、丁磊、馬化騰、張朝陽那個時代已經完全不同。2000年的中國，整個資本市場的發(fā)育還處于一種很原始的狀態(tài)，風險投資因此也處于早期摸索的階段，總的來講資本還是稀缺的。另一方面，那個階段的創(chuàng)業(yè)者也不是很有經驗，對資本市場、創(chuàng)業(yè)過程的理解也處于非常混沌的時期，創(chuàng)業(yè)也不是那么多人都追捧的事。但那個時代有一個好處，就是雖然處在蠻荒之地，但只要創(chuàng)業(yè)公司能夠“長”出來，基本上就能“長”得很大。也就是說，雖然當時公司的存活率很低，但是生存下來之后如果想做大，相對來說阻力很小。

雷軍做小米的時候，雖然拿到投資的機會很多，但百度、騰訊、阿里巴巴等大公司在互聯網生態(tài)里已經占有非常強勢的位置，創(chuàng)業(yè)者想要冒頭很容易，要長成一棵參天大樹比以前要難很多倍。

所以在創(chuàng)業(yè)環(huán)境已經發(fā)生天翻地覆變化的時候，要求創(chuàng)業(yè)者具備的素質也就不一樣了。創(chuàng)業(yè)者首先要掂量一下自己要不要站在巨頭的核心業(yè)務方向里，如騰訊的IM、百度的搜索。離大公司的核心業(yè)務方向越近，危險系數就越大。第二，現在想要創(chuàng)業(yè)，必須得有足夠的創(chuàng)新，創(chuàng)新度不夠意味著你能讓巨頭很舒服地進入到你的領域里，然后把你打敗。第三，就是速度一定要快，才能讓別人反應不過來。如果你不夠優(yōu)秀，不夠創(chuàng)新，跑得不夠快，執(zhí)行力不夠，你就活不下來。

比如像小米的做法，既有硬件又有軟件，還有生態(tài)系統(tǒng)，這種打法很多巨頭都不適應，這就說明它有顛覆度、創(chuàng)新度，使得巨頭不能舒適地切入到小米做的方向上來。反過來講，我們做米聊，就離騰訊的核心業(yè)務太近。

還有最重要的一點，我投資小米主要是看好雷軍。我們一直尋找的都是在一個正確的時機投一個特別大的趨勢性的商業(yè)機會，同時盡可能地選擇最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，小米和雷軍就比較符合。互聯網這個行業(yè)里面最稀缺的資源不是其他的東西，而是人。

我認識雷軍是2003年，小米創(chuàng)業(yè)是2010年，中間有7年多的時間，我能感覺到他一直在尋找一次新的趨勢性的大機會，同時他對創(chuàng)業(yè)這件事情有非常深刻的反思。大家都以為小米好像是一夜之間就成功了，其實忽略了這是一個優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者通過轉變自己心態(tài)二次創(chuàng)業(yè)的過程。

在金山，雷軍通過自我造血的方式，在小部分資本的支持下，把公司帶到了上市。他跟我聊過怎么通過“8年抗戰(zhàn)”把金山做上市的故事，這不是一般人能夠有的歷練。并且在此之后，他有一個長達四五年的冷靜思考期，非常專注地通過親自做天使去理解什么叫資本市場、什么叫創(chuàng)業(yè)過程。

聰明的創(chuàng)業(yè)者應該追逐大的商業(yè)機會，放棄短期盈利壓力，專注在幾個成功要素上，然后讓公司的價值通過每一輪融資被認可。這是一種全新的創(chuàng)業(yè)方法，和當年金山一點一點靠自己積累的成長方式完全不同。

比如，雷軍選擇在2010年進入安卓市場，是出于自己對市場的判斷和把握，他相信接下來是移動互聯網的時代。他一上來選了7位聯合創(chuàng)始人，而且選擇找VC來支持創(chuàng)業(yè)，而不是一個人持有全部股份。他其實不缺初期的錢，只是他意識到今天的創(chuàng)業(yè)不是一個人能做成的，要盡可能地聚合優(yōu)秀的人力資源、資本資源、行業(yè)資源。最后，他選擇了把小米做到極致，把用戶口碑放到第一位，把產品的演進和迭代的速度看得比什么都重要。

這是他總結了很多東西之后選擇的一種公司成長路徑，并不是偶然的即興之作。大家不要把小米想得很浪漫，創(chuàng)業(yè)不是那么簡單的。

李驍軍：我眼中的雷軍

雷軍做小米的時候特別低調，最先開始做的只有米聊和MIUI。但后來，小米從Google、微軟、金山挖來很多人，加上后來引進摩托羅拉的員工，我們大膽推測，小米肯定是想做一些跟別人不同的事情，不然不會需要這么多人才。所以我們找到了雷軍，希望能投資進去。雷軍自己也很奇怪我們能找到他，因為小米開始時一直很低調。

中國前前后后很多人做過手機，大多都失敗了，大家對小米也有很多質疑。但實際上，小米在每一個階段都實現了對投資人的承諾，而且都是超額完成任務，證明了小米團隊的實力和執(zhí)行力。

雷軍是個很勤奮的人。我每次跟他開會，都是晚上10點以后，跟我聊完，他還要跟別人開會，基本上要到晚上12點。從金山出來，到天使投資，再到后來全情投入做小米，他做了充分的準備，他自己也放了很多錢在這個事情上。

從投資者的角度來說，成功的創(chuàng)業(yè)者，要對團隊有良好的控制力，對市場有迅速反應能力，要有快速的執(zhí)行力。雷軍具備我們選擇創(chuàng)業(yè)者的所有標準，從接觸到決定投資，整個過程很快，而且接下來的幾輪，IDG都追加了投資。我們相信雷軍的小米能夠成功。

羊東：我知道的天使投資人雷軍

雷軍是一個很有激情的人，也很努力，同時有很強的感染力，特別符合“中關村勞模”這個稱號。我跟他聊過怎么做天使投資，他想得很明白，主要有兩個思路，一是投資熟悉的人和事，二是幫忙不添亂。他這么說，一直也是這么做的。

雷軍在中關村的很多年里，積累了非常豐富的行業(yè)和人脈資源。從軟件到網游再到電商，他涉及的領域非常廣，認識的人也很多，這些經歷一般人是很難有的。

所以在我看來，雷軍的天使投資成功率很高，是因為他過去多年的積累，是一個厚積薄發(fā)的過程。他有大量對行業(yè)的思考、對人的判斷，在總結了一套方法論之后，他投了很多優(yōu)秀的公司，比如UC、YY等。

有時候做投資真的很辛苦，因為投資人和創(chuàng)業(yè)者雙方信息不對稱，創(chuàng)業(yè)者證明自己不是騙子的過程是很累的，所以要投熟悉的人和事。

至于幫忙不添亂，雷軍是一個很明白的人，投了以后就不要跟創(chuàng)業(yè)者太擰巴了。的確，我覺得天使投資就要這么做，全都放下去，能幫忙就幫忙，不能幫忙也別添亂。能做到這一點，跟雷軍自己是企業(yè)家有關。作為企業(yè)家，做事就不會斤斤計較，因為企業(yè)今天賺明天虧是很正常的事情。另一方面，成功的企業(yè)家覺得扶持另外一個企業(yè)家是很好的事情。如果讓一個富二代去做天使投資，開著賓利進去開著QQ出來，他們會想這個項目不投就能多買一輛賓利，最次也是奔馳，整天這么想的話會很痛苦。

像雷軍，像徐小平、曾李青，比大多數人都想得明白，所以他們也更成功。

雷軍過去20年處于“輸入”的狀態(tài)，試過各種行業(yè)見過各種人，天使投資就是他的一個“輸出”方式，把積累的所有思想通過投資的方式去驗證，現在已經達到輸入輸出平衡的狀態(tài)。10年之后，當他認識的人和事消化得差不多的時候，要怎樣保持輸入？

還有，現在他有了小米，很大精力放在上面。投資是一件很累的事情，每天看無數項目，跟無數人談，別人都希望你給他們指點，你還要保持激情。那么，雷軍怎樣才能把天使投資作為一個畢生追求的事業(yè)呢？

把個人行為變成機構行為是一個不錯的方法，比如雷軍成立了順為。但機構投資意味著項目來源分散，差異也比較多，他會不會覺得沒意思？這不是雷軍的能力問題，而是興趣問題。

閻焱：雷軍改變了我對硬件的看法

米聊不是第一個布局移動互聯網的，小米也不是第一個做手機的，雷軍聰明的地方就在于他通過小米打造了一個互聯網生態(tài)，這個生態(tài)里有軟件、有硬件，還有操作系統(tǒng)。同時他意識到口碑的重要性，在推出小米的時候最大程度地利用了粉絲經濟。所有的一切連在一起，成就了今天的小米。

雷軍是個非常理性的人，同時特別具有反思精神，非常適合當下的IT環(huán)境。他不張揚，不像有的創(chuàng)業(yè)者成功以后就忘了原來的自己。我們坐在一起聊天，一次能聊4個小時，你能看到雷軍對自己過去做的事情有非常清醒的認識，對的、錯的他都能分辨。

意識到移動互聯網時代最直接的入口就是手機，他很快就去做了，并且現在很成功。做手機比他早的多著呢，我現在也一直強調要把手機和移動互聯網結合起來，但就是做不到。小米剛出來的時候，我還真沒考慮過投資，因為當時對硬件不是特別看好。我曾經跟雷軍講，你對我最大的改變就是改變了我對硬件的看法。