姚勁波：干巨頭不愿意干的事情，堅持下去

11月19日，此前20天在美國上市的58同城創始人姚勁波，把“第一次”獻給了《創業家》社長牛文文，親自出席《創業家》五周年慶典并領取2013“年度創業家”獎。為此，他特意剪了頭發，更顯示出上市新貴的精氣神。

許多站長出身于草根，他們創業的驅動力是經濟利益，他們想改變的是自身命運，并不想改變整個世界。在此驅動下，他們通常自信于離“變現”較近的產品和技術，同時自卑于戰略（他們不愿意承認這點，但戰略并不等于設想）與管理，這使他們無法成就平臺級的事業。賴霖楓、龐升東、戴志康等早年站長圈的風云人物，至今仍在彌補這一課。姚勁波是個孤例。

在域名這個被認為“和投資古董有異曲同工之處”的領域里，姚勁波的嗅覺和耐力早就得到了著名天使投資人蔡文勝的認可，“2000年找到域名論壇eachnic.com易域網，創辦人是姚勁波，有一下找到組織的感覺，中國最成功的域名投資者都是從易域開始的。”

姚勁波并未止步于域名商人的身份。2001年，任職于中國萬網的姚勁波、金鑫、李如彬三人聯合出資10萬元建了兼職信息、家教、交友三個網站。其中的家教網站演化為學大教育，姚勁波告訴《創業家》，“家教服務收入特別少，但你把它做成100個店，那就是很大的收入。”那時的賴霖楓尚未創立雨林木風，戴志康剛開始以窮學生的姿態創業。

龐升東從未在規模級的企業歷練過管理能力，而2005年姚勁波離開中國萬網時已任職副總裁。學大教育早年能初步成功，還因為姚勁波積累了點管理技能，“我懂點IT技術，我知道怎么把各個店管理起來不亂，把人管理起來不亂。”

姚勁波想做分類信息網站時已經財務自由，他創立58同城實際上是延續了學大教育前身中那個兼職信息網站的夢想，蔡文勝稱姚勁波“是奔著事兒去的”。基于此，姚勁波離開學大教育前給李如彬和金鑫各分了點股份，姚勁波退居小股東的地位，以在分類信息領域全力以赴。

在意識到“美國的DIY文化盛行，中國則存在著遠大于美國的準中介服務群體”后，姚勁波拋棄了最開始的模仿對象Craigslist的模式，他打算“獨立把贏利模式給探索出來”。58同城成了搬家公司、房產經紀人等本地生活服務業者的信息發布平臺。2009年左右，姚勁波又確定了58同城作為在線營銷平臺的商業模式：向小微企業收取名為會員費的廣告費，并且讓會員為了出現在58同城更好的位置競價。前者成為58同城營收的基礎，后者則負責提高毛利率。

姚勁波積累起的管理經驗和創始人心態是其他站長們無法兼具的。賴霖楓、戴志康都是80后，他們生不逢時，錯過了互聯網的主流浪潮。龐升東1977年生，年齡合適，但生長于生意人思維濃厚的寧波臺州，這讓他在潛意識里畏懼管理。高春輝（中國站長第一人）1975年生，只比1976年生的姚勁波大一歲，但他的創業生涯始終混跡于一個狹窄的領域。諸多站長中，只有姚勁波大學畢業后由商人成長至高管、至聯合創始人、至創立58同城，一步一個臺階。

但在“干成一件新事兒”的硅谷式創業道路上，姚勁波也遇到過不自信、彷徨、怯懦。他向《創業家》描述自己2005年到2009年時的心態，“我是個人站長出身，不確定我的能力能不能跟上這個公司的發展，也不知道我每天做的決定是不是正確，總是不由自主去做一些產品、技術上比較細節的東西，那是我擅長的，我們前4年是公司拉著人走。”

但他終于意識到了一個公司的基本人力架構應該是這樣：老板去影響那些在某些方面比自己強很多的牛人。他也知道自己應該去干嘛：放權+分錢。他也做出了諸多行動：堅定未來方向、推出各種挖人行動（58同城執掌地推團隊的高級副總裁莊建東是姚勁波并購而來；執掌產品的高級副總裁陳小華是姚勁波從趕集網挖來）、確立讓下屬稱贊的放權力度。

上市后，姚勁波仍然相信58同城中蘊含的未來，“想象空間無比巨大，我可以做成一個中等程度的公司，也可以成為一個像阿里巴巴這樣的公司，完全取決于我想怎么做。”

以下為姚勁波自述58同城的成功原因。

第一，盡早下手。我們知道這個領域可以誕生比較大規模的公司，2005年我們進入，現在網站的頁面和8年前相比，變化不大。

第二，做特別苦的事情。我知道像騰訊、百度這些公司不愿意干很多事情，所以我們線下團隊規模做得比較大，告訴商戶怎么利用互聯網提高效益，怎么利用互聯網獲得更多的客戶。

第三，掌握好節奏。該融資的時候要融資，該投廣告的時候要大幅度投廣告，該上市就要上市。

第四，需要堅持。我開始就知道這不是簡單的事情，但是不知道需要8年，如果知道的話我可能選擇別的方向。從精神上講，在這里邊是快樂的，你選擇的方向即使不掙錢，看不到希望，但客戶說，你的服務幫助了他，這還是給了我們很多鼓舞。