陳紹鵬：用IT的經驗改變農業

無心插柳柳成蔭，陳紹鵬的過去就是這樣的。

報考大學專業時，夢想成為科學家的他接受大哥的提議學了計算機，并以優異成績畢業。進入聯想時，本想從事技術研發工作的他陰差陽錯地成了銷售員。從此，他先入西南、再戰西北、后征華南，足跡幾乎遍布全國，把聯想電腦的旗幟插滿了那些“蠻荒之地”。而后，他又以大中國區總經理的身份帶隊做先鋒，負責并購IBMPC第二階段的整合業務。隨后，這支隊伍再次轉戰美國市場，第一次參與國際“戰爭”，可謂碩果累累。

然而，被視為聯想傳奇的他在2011年離開工作了18年的PC行業，接手聯想控股旗下的現代農業，走上創業之路。

走上拓荒之路已有兩年，如今的陳紹鵬如何看待當初的選擇？在新領域，對新時代又有怎樣的發現？

以下為陳紹鵬自述。

2008年，我獲得三個月時間去哈佛大學學習，第一次有創業的沖動。此前，我就像一只高速旋轉的陀螺，從來沒有時間去思考，我以前做的事情是怎樣的，我以后要做什么事情，我又將成為一個什么樣的人？哈佛歸來后，有幾次私下和柳總（柳傳志）打球，我向他提出過創業的想法，他答應有機會讓我試試。

2011年，柳總問我是否愿意負責聯想控股全新的現代農業時，我一口答應。其實，我并不知道自己要去哪個行業創業，所以聯想給我哪個，我就接哪個，如果有的選的話或許我會比較一下，但當時其他業務都已經有主了。農業離我很近，我出身于農村，父母都是農民，知農業之落后，也曉農民之辛苦，所以我有去改變這個行業的想法，我也相信IT行業的許多經驗和技術對此有用。

背靠大樹未必好乘涼

有沖動，但我很小心。從一個行業到另一個行業，不是簡單地照搬經驗，得真正讀懂行業的規律。從2011年11月1日正式履職起，我花了半年時間去學習，看書、拜訪專家、國外考察，去田間地頭了解現實情況。我在聯想干了20年，覺得自己在企業經營管理上還是挺有心得，具備了一些基本的能力和素養，還是有信心。我希望能整合一些要素，真正實現我的創業夢想。

接手現代農業兩年時間，很多人可能覺得背靠聯想做事會輕松很多，其實未必如此。

相對而言，資本上沒有太多壓力，我不需要像其他創業者一樣去見如此之多的投資人，只要“搞定”柳總和聯想控股就行，而且處于一個集團之下，本身有一套成熟的溝通體制，做起事來方便很多。但是我有我的憂慮，得到資源容易一些，壓力反而更大。我得時刻保持頭腦清醒，小心使用這些資源，向集團證明我可以做好這些事情。

比如業務，現代農業很寬泛，我要去理解這項使命，尋思什么樣具體的業務方向才符合集團利益，而不是按照我的個人意愿來做。

比如花錢，我總是思考如何一分錢掰作兩分花，以前出差都是頭等艙、五星級酒店。創業后，不管是國際國內，都是經濟艙。我時刻提醒自己是個創業者，掙錢有多不容易，才會逼著自己去掙更多的錢。

比如投資，我非常審慎，還經常為此睡不著覺，聯想控股要求的回報并不比外面的風投低。去年我們收購了幾個項目，但今年卻遲遲不出手，并不是沒錢，而是我們沒有那么多的人才去做管理，管理不好，項目就會失敗，錢就打水漂了。

再說壓力，我跟普通創業者一樣壓力山大，只是略微有些不同。他們賭上的是自己身家性命，擔心有了上頓沒下頓，而我是把一生的信譽和口碑押進去了。集團信任我，給我這么多資源，如果我失敗了，真得找個地洞鉆進去。如果我自己拿個三五百萬創業，輸了坦然認慫就是。但我要是把聯想的錢虧了，去哪認慫？

創業新時代

很早之前，大概是1998、1999年時，我去過硅谷。那時候隨便坐一桌吃飯，都會有幾個投資人、幾個創業者，大家談著互聯網、新技術，談到好點子時激動起來。那時候我感覺我們跟硅谷的差距還是很遠。但是今天，我們的情況跟那時候的硅谷差不多了。

如果一個創業者有技術基礎，或者概念創新，那么他需要資本的助力才能將之變為商業。風險投資和天使投資天生就是為創業而生，他們不僅是一群伯樂，還給錢，讓創業者去嘗試，盡管更多的項目失敗了，但不影響他們在某一個或幾個項目上獲得足夠大的回報，而且這給行業和社會變革帶來的作用是巨大的。因此，我覺得它是非常關鍵的一個推動力量，中國這幾年創業環境的改善很大程度上得益于投資環境的改善。

此外，行業的進步催生了一堆開放的技術平臺，基于這個平臺的創業者相當于站在巨人的肩膀上，不需要從基礎做起，使得他們更快、更容易成功。

反過來，大公司和小公司之間不再是以前的狹隘競爭了。互聯網領域，創新無所不在。有時大公司花費力氣去打死一家小公司后，發現旁邊又冒出來一堆，到底打死哪個才有意義呢？在這樣的環境下，它們認識到構建一個生態系統的價值更大，讓創業者在上面實現技術和商業模式等創新。

跟互聯網比，農業領域沒有那么多的創新迸發，但是我們進入行業伊始，秉持的就是打造友好的產業生態的戰略和理念，而不是一上來就封閉起來，保護自己的商業秘密。2013年年初，我們承辦了中國國際藍莓大會，請了世界各地的專家、國內所有種植商都來參會。這些專家很多都是我們的朋友，按道理完全可以自己關起門來搞，但我們覺得大家都學到好的東西，然后比誰能做得更好，這個環境就一定會比那種互相掐架、互相競爭要好得多。做平臺是佳沃農業的夢想，目前我們還早得很。