郝鴻峰：和氣生財

2009年，郝鴻峰二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦酒仙網(wǎng)。此時，他已經(jīng)是山西百世酒業(yè)集團董事長。而更早之前，他在火車站和流浪漢睡在一起，賣過圖書、賣過餃子，都慘淡收場。直到遇見白酒，他才迎來人生轉(zhuǎn)機。

郝鴻峰創(chuàng)辦酒仙網(wǎng)，為的是實現(xiàn)做全中國乃至全世界最大酒類代理商的夢想。看上去，他似乎很有信心。

他將自己在傳統(tǒng)酒業(yè)十年從業(yè)經(jīng)歷作為創(chuàng)建酒仙網(wǎng)的重要籌碼，他希望擺脫傳統(tǒng)酒業(yè)經(jīng)營所面臨的地域、品牌等限制，進一步拓展市場。作為山西最大的酒類代理商，百世集團為酒仙網(wǎng)整合了全國酒類流通資源，引薦了優(yōu)質(zhì)的上游廠方資源。酒仙網(wǎng)只從廠家和總代理進貨，保證貨品真實外，平均每瓶酒比傳統(tǒng)渠道便宜20%～30%，紅酒更是便宜50%。目前，酒仙網(wǎng)已經(jīng)是茅臺、五糧液等名酒的一級代理商。

當然，在酒仙網(wǎng)的首期投資中，百世集團的資金量也舉足輕重。而隨后，在短短的兩年內(nèi)，酒仙網(wǎng)共獲得三輪數(shù)億元融資。

除了資源優(yōu)勢，酒仙網(wǎng)的營銷團隊對酒類的理解也比較獨到。對于網(wǎng)購新手來說，選項清晰、流程簡單就是王道，對價格的差別不會太過在意。酒仙網(wǎng)正是基于這種考慮，將酒類根據(jù)用途分為商務(wù)用酒、喜宴用酒和生日用酒三大類，最大程度上滿足顧客選酒的便利之需。

由于打通了線下線上資源，酒仙網(wǎng)在2011年就達到了5億元銷售額，2012年這一數(shù)字是20億元，而2013年的銷售額據(jù)稱比去年同期翻了一番。

窮苦家庭出身的郝鴻峰從來不掩飾自己創(chuàng)辦酒仙網(wǎng)就是要賺錢、要上市的野心，他希望在三年內(nèi)達到百億元銷售規(guī)模，實現(xiàn)上市。

面對《創(chuàng)業(yè)家》，郝鴻峰講述了他的核心經(jīng)營理念。

我們這家電商和其他電商不太一樣，核心理念是廣結(jié)善緣，不樹敵，甚至把敵人變成同一個陣營的人。我們創(chuàng)業(yè)的時候，受傳統(tǒng)教育影響比較深，倡導和氣生財。垂直電商在細分領(lǐng)域里規(guī)模較小，不可能競爭過大平臺，因此我們就希望在細分領(lǐng)域里實現(xiàn)共贏。按照這個理念，酒仙網(wǎng)率先在2012年春天和當當網(wǎng)進行合作。隨后，我們開始跟1號店合作，以及后來的蘇寧、國美、京東等。所以，在這個行業(yè)，酒仙網(wǎng)沒有競爭對手，全是朋友，跟每個平臺關(guān)系都非常好。

2012年，為了塑造好的競爭氛圍，我拜訪過幾個同行。我發(fā)現(xiàn)，競爭對手實際上沒有那么可惡，像我們一樣，大家都是創(chuàng)業(yè)者，也有閃亮的心。兩個公司最大的競爭，并不是想傷害對方的利益，更多的是情緒層面的錯誤宣泄。因此，我們要求員工把更多的精力放在自己身上，而不是關(guān)注別人在做什么，不能把企業(yè)好壞歸咎于競爭對手的好壞。現(xiàn)在，如果有人敢于挑戰(zhàn)酒仙網(wǎng)，我就敢去登門求“合”，而且也是這樣做的。