跟史玉柱學營銷，你會死很慘

新近一本書《史玉柱自述：我的營銷心得》大熱，剛剛激流勇退的富豪史玉柱講述了自己的營銷心得，無數人趨之若鶩。

作為營銷奇才，史玉柱的創業心得自有獨到之處。但筆者想忠告中國企業家的是：跟史玉柱學營銷，你會死得很慘。何解？

“好東西直接抄，不要不好意思”？

在回憶自己的創業心得時，史玉柱毫不避諱文抄公的經歷，當年腦白金曾因“抄”娃哈哈“吃飯香”輸了官司。史玉柱還說：“在做《征途》的時候，我就說，別人有什么好東西就直接拿過來抄，不要不好意思?！?/p>

最早提出“創新”概念的美國經濟學家約瑟夫·熊彼特認為，企業家的本質就是創新，創新就是將生產要素重新組合，是一種破壞性創造。

破壞性創造讓喬布斯造出了iPhone。但在不擇手段、不計后果的抄襲風氣之下，中國很難誕生喬布斯、很難生產出自己的iPhone。擺脫不了山寨思維的中國，永遠不會成為品牌大國。

巨人從不給自己定遠大的目標”？

史玉柱直言：“巨人現在不給自己定戰略目標，現在我們內部沒有遠大的目標，尤其不列中國500強、世界500強目標，將來多少年之內完成200億銷售額之類目標，我們也不制定?！?/p>

隨后他補充道：“雖然我們不定遠大的目標，但是在戰術問題上要把每件事做好，做到最好?！?/p>

可以看出，史玉柱是一個只有戰術沒有戰略的企業家。因此，不難理解他會先投資漢卡，然后看到保健品市場大有可為便迅速轉行，等該行業遇到瓶頸又迅速轉行做網游，再將腦白金高價賣給段永基這一類典型“行商”做法。哪里有錢往哪里鉆，所以史玉柱注定不會像馬云那樣，深刻影響中國的經濟形態，巨人集團的影響力更是難望阿里巴巴項背。

機會主義的時代已經過去！

此外，“垃圾時段廣告位全覆蓋”和“明星代言沒有用”等理念，也與如今小眾化、族群化的營銷現狀相悖。

應該說，史玉柱是中國商業社會機會主義成功的代表，“打一槍換一個地方”，但在中國和世界商業環境都發生了巨大變化的今天，機會主義的時代已經過去。比如史玉柱一直引以為傲的對民生銀行的投資，企業家們若如法炮制，跟著史玉柱去投資銀行，必然前途未卜。不良資產、賬外循環、創新問題、服務問題等始終困擾著中國的銀行，像史玉柱投資民生銀行那樣的好事注定不會再有。2011年史玉柱以每股10.87元增持華夏銀行，但如今，該行股價已經跌至8元左右，相比投資民生銀行的大賺特賺，史玉柱的華夏銀行投資著實稱得上失敗。

史玉柱信奉的商業信條是“一切交易都源于信息不對稱”。當年在做腦白金時，他就利用了信息不對稱，將美國市場上極為常見的褪黑素，包裝成保健品賣給中國消費者。但在如今的互聯網社會，信息像水一般地自由流動，消費者已經成為成熟的網民，信息不對稱的時代已經一去不復返。想利用信息不對稱單純依靠概念和包裝已經很難打動消費者。

史玉柱的價值法則已經過時，中國企業家若跟著史玉柱學營銷，一定會死得很難看。

（本文作者系中央電視臺品牌顧問、品牌戰略專家）

責任編輯：李靖