搶奪更多股份不得 京東暗中了卻九州通“戀情”

牽手未滿兩年，京東與九州通的“姻緣”就走到末路。

近日，有消息人士向本刊記者爆料稱，電商巨頭京東和國內最大的民營藥企九州通暗中“分手”，雙方合資的“京東好藥師網上藥店”（下稱“京東好藥師”）的合同已進入撤銷程序。而據原京東好藥師市場總監邵清介紹，合同解除后，京東將撤出在京東好藥師中所占49%的股份，好藥師網站也將交回九州通經營。

到目前為止，當事雙方均未就“分手”一事作出正面回應，均表示還有業務合作。但業界多種傳聞，以及兩家公司暴露出來的一些跡象均表明，雙方分道揚鑣已是板上釘釘。

現在，京東商城首頁處的“京東好藥師”鏈接已消失，好藥師平臺Logo也已徹底抹去了“京東”字樣。而上述消息人士指出好藥師網CEO崔偉已離職，回到了京東，好藥師相關線上工作已由九州通派出的高管李彩芬接手。更重要的“分手”證據是，京東已宣布將全資成立新的醫藥電商平臺——京東醫藥城，開始“單飛”，并將引進醫藥零售主要渠道的大連鎖藥店入駐，實現區域化的零售以及O2O藥學服務。而九州通也悄悄與京東的最大競爭對手天貓展開了合作。據悉，天貓商城里已然出現了好藥師大藥房旗艦店。

在業界看來，京東與九州通的強強聯合本可以成就一段美滿的“姻緣”，而且醫藥電商還是一片藍海。目前，天貓、1號店等電商巨頭都已在這一市場進行了布局，兩者在這個時候“分手”實在讓人惋惜。

“分手”內幕

早在2000年，九州通就已涉足電子商務領域，并先后獲得了《互聯網藥品交易服務資格證書》和電子商務B2C認證，2010年九州通成立好藥師網，正式進軍醫藥B2C市場。不過由于用戶基礎和流量所限，好藥師網發展頗為遲緩。

而彼時的京東商城由于缺少網上售藥資質，在醫藥B2C領域的發展上裹足不前。

于是，優勢互補的兩家企業決定以合資模式開始一段完美的“戀情”。2011年7月，京東向九州通下屬子公司北京好藥師大藥房增資，九州通持股51%，京東持股49%，電商平臺命名為“京東好藥師網上藥店”。根據協議，線下藥品和醫療器械的采購、倉儲、配送由九州通負責，九州通自負盈虧，線上業務由京東CEO具體負責，雙方共擔風險。

經過一年的籌備，京東好藥師于2012年5月正式上線運營，并且一路發展迅猛。據京東好藥師前任CEO崔偉介紹，京東好藥師上線不到1年營業額就近億元，月均銷售增長達20%，每日訂單量最高達到1萬單。而在近日，九州通副總裁劉兆年更是稱，2013年京東好藥師已開始賺錢，成為目前業內唯一盈利的醫藥電商企業。

有分析人士就此表示，如果雙方不鬧“分手”，今年京東好藥師的營收預計可達2.4億元-3億元，雙方還是能實現共贏的。

對于雙方“分手”的原因，業界普遍猜測是由于劉強東爭奪控股權失敗，不甘心淪為對方的渠道所致。據稱，在今年2月份，雙方就因股權分配問題鬧僵，當時就有消息人士透露，劉強東一直希望將自己所持股份比例由49%增至51%，但九州通沒有讓步，于是劉強東有意撤資，并撤銷了京東商城首頁“京東好藥師網”的入口鏈接。時隔3個月后，劉強東宣布將全資成立“京東醫藥城”的消息似乎也證明了這種猜測的可能性。

此外，還有分析人士表示，雙方在合作之初并未對后續的合作模式和具體細節進行清楚規劃，導致京東商城所具有的醫療器械和母嬰保健品類與京東好藥師產生了重合。而更匪夷所思的是，即使雙方達成了近乎等比例的股權合作，但九州通在運作中還需向京東支付流量導入費用，這讓前者感覺劉強東有點“欺人太甚”。

現在看來，分道揚鑣的雙方都有些不愉快，但各自也有了新的“憧憬”。選擇“單干”的京東將不用再局限于只跟九州通一家合作，而九州通也與天貓商城開始了新的“戀情”。此外，還有業內人士指出，京東不會撤回在京東好藥師的現有投資，可能會改為單純的財務投資，九州通也將從京東原來的合作商變為眾多醫藥零售商中的一個。

爆發尚需時日

京東和九州通“分手”，究其根源，無非都是想掌握更多的話語權，以便未來在醫藥電商這片藍海中分一杯羹。

數據顯示，2012年我國醫藥B2C全年規模達16.65億元，與2011年的4億元相比暴漲300%。預計到2015年，這一數字將飆升至150億元。

但盡管醫藥B2C市場發展迅猛，其市場規模與醫藥零售行業3000-4000億元的總量相比，依然是小巫見大巫。有分析人士指出，受國家政策、消費者購藥習慣，以及物流配送系統尚未完全建立等因素影響，整個醫藥電商市場還處在發展的初期，醫藥電商的發展也是步履維艱。

從國家政策角度來看，按國家食品藥品監督管理局規定，網上售藥必須具備《互聯網藥品交易服務資格證》和《互聯網藥品信息服務資格證》，而截至2013年2月，在全國37萬家藥店和1.5萬家連鎖藥店中，獲得《互聯網藥品交易服務資格證》的企業僅124家，其中B2C企業僅74家。相關資質的限制把大部分的醫藥企業都關在了醫藥電商的大門外。

另外，由于國家尚未放開處方藥和醫保的網上銷售資質，醫藥電商的銷售只能局限在保健品、家用醫療器械等非藥品類商品以及非處方藥上。而這些藥品往往單價低、利潤薄，這導致獨立運行的醫藥電商基本沒有盈利者。

而更重要的是，由于商品屬性的關系，大部分消費者尚未形成網上購藥的習慣，這也致使醫藥B2C短期內無法完成簡單的替代，只能作為傳統醫藥零售業的一種補充。

在整體醫藥B2C市場存在諸多不成熟因素的情況下，分析人士認為京東的“單飛”也注定不會一帆風順。首當其沖的就是從業資質問題。由于之前京東是通過好藥師網的從業資質才可以在網上售藥，如今雙方“分手”，京東也將面臨缺少資質的難題。

雖然京東醫藥城負責人崔偉曾表示，京東只做醫藥銷售平臺，不直接銷售醫藥，以此規避資質問題，但由于有從業資質的B2C企業太少，這也從根本上限制了“京東醫藥城”短期內做大做強的可能。

而至于九州通，離開京東后，它在物流配送和實體店規模上將遭遇不少麻煩。此前，劉兆年就坦言好藥師的訂單配送速度，目前尚無法做到所有區域都次日送達。另外，由于其線下藥店并未覆蓋全國，這也阻礙了其線上業務的快速發展。

由此來看，在醫藥B2C市場真正爆發前，京東和九州通分開后的發展并不比“在一起”時輕松多少。