手機廠商別對自有電商平臺抱希望

電子商務代表著未來的發(fā)展方向，這也讓傳統(tǒng)手機廠商按捺不住，紛紛自建電商渠道。

5月16日，酷派自建電子商務平臺——“酷派商城”正式上線，并將今年的銷售目標定為10億元，躋身國內(nèi)手機廠家在線商城前3名。

酷派并不是國內(nèi)手機廠商中最早嘗鮮自建網(wǎng)上商城的。早在2011年10月，小米手機網(wǎng)上商城就正式上線，被雷軍運用得爐火純青的“饑餓營銷”，為小米商城賺足了人氣。緊隨其后，華為于去年3月推出了自己的電商平臺——華為商城。除此之外，中興的努比亞手機也是在自己的網(wǎng)上商城售賣的。

對傳統(tǒng)手機廠商而言，運營商渠道的鋪貨速度太慢，手機從談判到合作再到公開銷售，往往耗時過長，容易錯失市場銷售的最好時機，造成積壓，而社會渠道則成本高，服務質(zhì)量參差不齊。在這樣的背景之下，傳統(tǒng)手機廠商尋求電商渠道的突圍，看起來順理成章。然而，“自己動手”卻未必會“豐衣足食”。

首先，自建電商平臺意味著與之配套的支付、物流、售后等體系均需要一一親力親為，對大部分并不具備互聯(lián)網(wǎng)基因的傳統(tǒng)手機廠商而言，一方面需要投入大量的資金和人力物力，另一方面也需要時間的積累。其次，第三方電商平臺長期積累起來的品牌效應以及流量優(yōu)勢，是傳統(tǒng)手機廠商在短時間內(nèi)無法匹及的，而手機廠商沒有互聯(lián)網(wǎng)基因。或許有人會拿小米來反駁，雷軍的確將互聯(lián)網(wǎng)營銷做到了極致，但是，隨著手機廠商對價格戰(zhàn)的適應，小米模式必將遇到天花板。

再次，就國內(nèi)的現(xiàn)實情況來看，在今年2月自營B2C平臺手機銷售份額中，京東商城以68.9%獨占鰲頭，易迅網(wǎng)占據(jù)10.1%的市場份額，蘇寧易購占8.7%，前10名中沒有單獨的自建商城入圍。手機在電商渠道的銷售，主要還是借助諸如京東、易迅這樣的第三方電商平臺。

而且，電商平臺占所有手機銷售的份額僅為10%左右，這也意味著，電商渠道仍非主流。而酷派的高層之前也表示，運營商渠道有著話費補貼優(yōu)勢，而傳統(tǒng)渠道覆蓋面廣，用戶體驗不可比擬。手機廠商自建電商渠道，目前主要是為了卡位。

因此，手機廠商切不可對自有電商平臺抱有太大希望。