需求轉移 農機市場將迎來新契機

隨著土地集中、規模化經營的快速推進以及農業合作組織、家庭農場的迅猛崛起，在一些經濟發達區域，將

出現類似于歐洲莊園經濟模式的新的農村模式。

經過近幾年的快速發展，中國農機市場進入了一個新階段。2010年，我國耕、種、收綜合機械化水平首度超過50%，標志著我國農機化進入新的發展階段；2012年我國農機工業總產值首次突破3000億元，成為全球第一農機制造大國。農機化水平迅猛發展，諸多關鍵元素的巨大變化，沖擊了傳統的農機市場消費模式，引爆了新的需求，農機市場即將進入轉型期。

市場需求呈現出“啞鈴型”

隨著我國土地集中以及山區丘陵地區農機化水平的提升，將催生我國農機市場新的需求模式——“啞鈴型”模式。即從需求量分析，呈現兩端大、中間小的形態。

首先，市場需求趨于大型化。這種變化主要發生在土地資源豐富的平原地帶，隨著土地集中、規模化經營的快速推進以及農業合作組織、家庭農場的迅猛崛起，在一些經濟發達區域，將出現類似于歐洲莊園經濟模式的新的農村模式，這種模式直接推動我國農機需求向大型化、復式作業方向發展，中小型農機將徹底回歸田間管理的角色。

其次，從我國農機化發展分析，隨著中原區域逐漸實現機械化，作為農機化薄弱環節的山區丘陵區域必將成為我國政府關注的焦點和熱點，惠農政策將進一步為之傾斜，這些區域將迎來快速發展的機遇期，而適合該區域需求的小型機械將進入快速發展階段。

經濟類作物機械將成為今后一個時期市場藍海

今后幾年，我國農機市場的重點將開始由三大作物為重點向經濟作物轉移。經濟作物的機械化必將成為政府關注的焦點，尤其是經濟作物的收獲機械化，包括甘蔗、棉花、馬鈴薯、油菜籽、甜菜等，而作為種植面積較大的甘蔗收獲機械化將成為重點之一。

以甘蔗機械化水平為例，從整體水平看，我國甘蔗生產中耕整地、種植、田間管理、運輸等方面的機具已有成熟機型，并已在推廣使用，而收獲仍是人工勞作，采用人工砍斷、剝葉、打捆裝運的作業流程，每個勞動力每天只能收0.5～0.6噸，1畝地需要8～10個勞動力，人工砍蔗費用已經占了甘蔗生產成本的40%以上，甘蔗收獲的機械化成為制約糖料生產的關鍵因素。

產品由“大眾”向“小眾”轉移，由共性需求向個性需求轉移

從未來農機市場基本發展方向分析，我國農機市場的個性特點將更加凸顯，突出表現為由過去的大眾產品向個性突出的小眾產品轉移。這種需求特點突出表現為：

第一，需求數量較小，不像過去那樣少則幾萬臺，多則幾十萬臺，上百萬臺，而可能是數萬臺，甚至是數千臺，但質量、性能、配套等均具有特殊要求。

第二，配置高、自動化程度高、作業效率高，譬如適合大型農場需要的大型復式作業機械，一次性完成深松、鎮壓、播、施肥、噴藥等項功能，起到保護性耕作之目的。

第三，價格高，利潤豐厚。目前我國農機生產企業利潤差距較大，普通小型產品的利潤率不足10%，甚至更低。而高端產品的利潤率高達20%以上，有的甚至更高，這種差距在今后農機市場將變得更加普遍和突出，藍海與紅海的差異將進一步彰顯。

第四，大型化。隨著農村土地集中，農業規模化、集約化經營將成為歷史的選擇，與之相對應的農機市場需求將進一步向大型化方向發展，譬如大型拖拉機、收割機等產品。

第五，節能型產品將受到政府的支持。我國人均能源資源擁有量在世界上處于較低水平，而能源消費已經位居世界第二，節能將成為我國今后一項長期的戰略任務，由此決定了節能產品符合我國基本國情，將成為政府重點推廣的產品。

第六，深松機械、收獲后處理機械譬如烘干設備市場將得到較快的發展。我國農村長期的化學化作業，導致土地板結嚴重，單產量下滑，土地改良深松成為必然，由此將拉動深松機市場的快速發展。而隨著大型農場、家庭農場的崛起，糧食在一個階段將大量儲存在少數人手里，糧食烘干成為存儲的必需條件。由此將拉動糧食烘干設備市場的快速增長。

由低端產品向高端產品轉移

在大型農場、家庭農場，高端產品將更受青睞。所謂高端突出表現為產品高端化，諸如拖拉機將進一步向機電液一體化、電腦智能、故障診斷監控系統、地頭自動管理系統、GPS定位系統、變速箱、全負荷動力換擋、巡航系統——能自動調節速度、擋位、油門、高壓共軌系統等方向發展。隨著經濟生活狀況的提高，消費者除關注產品的高端化外，他們更加關注舒適性，譬如在作業過程中要盡量減少彎腰、走動等容易消耗體力的操作、駕駛室應舒適豪華并配有空調等。這些變化已經不是幾年的夢想，越來越逼近現實。

競爭日趨激烈將帶來市場洗牌

與農機市場同時生變的就是行業競爭，隨著農機市場諸多元素的變化，我國農機市場競爭重點將發生重大變化。

首先，技術研發能力將成為競爭的焦點。丘陵山區農機市場崛起，需要與之相對應的農機新產品，這就要求生產企業加大該類機型的研發力度，市場需求向經濟作物方向轉變，需要企業研發相關的產品，而經濟作物的耕、種、收產品一般技術研發難度較大，尤其是播種與收獲機械，這也需要與之匹配的強大的研發能力。其次，品牌競爭將成為市場競爭的關鍵。再次，市場競爭層次將進一步提高。近年，農機市場成為中國機械工業的熱點市場，無論是國內企業產能不斷擴容，還是國際農機巨頭相繼進入；無論是非農機行業諸如汽車行業、工程機械行業的參與，還是金融資本市場的介入，都提升了農機市場競爭的層次，農機行業競爭質量的升級將進一步推動農機產業結構升級，市場競爭更加激烈，市場集中度的提高將成為必然。