基于價值鏈擴張的水務企業競爭戰略研究

摘要：2011年中央一號文件和“十二五規劃”直擊水利，水務行業迎來了大發展的黃金時期。能否在這段時期內加速擴張直接決定著水務企業未來的命運。然而伴隨著水務市場化的進程及信息技術的高速發展，水務行業的競爭也進入了白熱化狀態。本文通過對水務行業價值鏈及其擴張以及價值鏈擴張下的水務行業競爭格局的分析，針對基于價值鏈擴張的水務行業競爭戰略提出了相應的建議。

關鍵詞：水務行業；價值鏈擴張；競爭格局；競爭戰略

1 水務行業價值鏈及其擴張概述

水是一切生命的源泉，是人類生活和生產活動必不可少的物質基礎和戰略性經濟資源。隨著人類文明的發展和城市化的推進，水務行業正成為社會進步和經濟發展的重要支柱。水務行業是生產和提供水務產品及服務主體的集合，由供水系統和污水處理系統組成的水務系統向用戶提供自來水供應和污水處理服務。

水務產業價值鏈有廣義和狹義之分。所謂的水務產業價值鏈擴張也就是指廣義的水務產業價值鏈。狹義的水務產業價值鏈局限于生產和提供水務產品及服務主體的集合，即水務運營子行業。根據水的流轉路徑水務產業價值鏈可以分為：原水生產和供應、自來水生產和供應、自來水銷售、污水收集和處理、再生水生產和銷售。

而從廣義上來看，水務產業價值鏈的參與主體有水務工程承包商、設備提供商、水務設施運營商。近年來，中國水務市場出現了一批專業水務投資公司，這些水務投資商在前臺激烈爭奪水務市場，后臺則網羅了一批工程技術公司、設備制造商和運營管理公司為其投資項目提供建設和管理服務，待到時機成熟后，大型專業水務投資公司將會把觸角向相關子行業延伸，以資本運作為手段，控股為之服務的相關設備制造、工程技術及運營公司，最終形成一批以水務投資為核心，集設備制造、工程設計、工程管理、運營服務于一體的大型綜合性的水務集團群。

2 價值鏈擴張下的水務行業競爭格局分析

2.1 潛在進入者

伴隨中國水務行業的市場化不斷推進，政府也逐漸放開了對水務行業投資主體的控制，越來越多的外資水務企業及資金實力較為雄厚的民營資本投資主體通過與各地水務企業合資、整體轉讓特許經營權或BOT等方式向水務產業滲透，逐步成為水務行業競爭的新生力量。雖然水務企業眾多、行業集中度不高，但是由于行業自身的特殊性及水務投資額的巨大，水務行業仍有較高的進入壁壘。

2.2 替代品

水是人民生產生活的必需品，需求的價格彈性較低，飲用水的替代品是軟飲料和瓶裝、桶裝礦泉水。從長期看，替代性非常小，自來水行業基本不面臨替代品的威脅。而在污水處理領域，由于城市污水排放量較大，污水處理仍須依靠修建城市污水處理廠的方式進行。目前只有一些改進的技術、設備等用于污水處理以降低處理成本，但仍沒有任何技術、設備、方法能夠完全替代污水處理廠的功能。

2.3 供應商議價能力

擴張的水務行業供應商應包括資金提供、項目設計、設備提供、建筑施工及資源性供應等。由于水務企業資金需求量大且目前政府貨幣政策不是較為寬松，資金提供者無疑是最強勢的供應商，從某種意義上說，對于項目的成功具有決定性作用。而項目設計、設備提供、建筑承包商則相對弱勢，其議價能力較低。資源性供應商主要包括原水、電力等方面，由于這兩類供應商具有壟斷性，其供應價格基本固定，因此水務企業的議價能力較弱。對于設備及其他原材料來說，水務企業則與供應商處于討價還價的地位，設備材料供應商之間競爭非常激烈，水務企業議價能力較強。

2.4 購買者議價能力

對于水務行業來說，購買者即用水戶。通常城市供水水價及污水處理費的調整需要發改委牽頭，召開聽證會并經過各政府部門的層層審批，這無疑使得生產者提價成本上升，而政府在調整水價時，必須考慮購買者的實際支付能力和支付意愿，這無形中增強了購買者的計價還價能力。而對工業用水戶來說，水務企業為了爭取到大的工業用水戶往往會給予大的工業用水戶一些水價優惠，并且目前國內很多企業仍然開采或偷采地下水用于其生產，這使得工業用水戶具有一定的議價能力。

2.5 行業內部競爭

行業內競爭力量是五種競爭力量中最重要的一種，只有那些比競爭公司的戰略更能帶來競爭優勢的戰略，才可能成功。目前由于水務行業處在一個大發展的黃金時期，加之水務企業很強的排他性，大部分水務企業都以快速擴張，搶奪市場為主要發展策略，行業內的競爭非常激烈。加之外資水務企業在水處理技術及資金上的優勢，使得整個水務行業的競爭愈加的白熱化。

綜上，當前中國水務行業整體發展處于資源瓜分、確立勢力范圍的塊狀異質化競爭階段，行業集中度低，爭搶市場和跨區域競爭是市場競爭的主要形式。

3 對價值鏈擴張下水務企業競爭戰略的建議

近年來，我國水務行業市場化程度不斷深化，水務資產產權多元化，原有的投資主體單一局面被打破，水務市場呈現出一派群英薈萃的繁榮景象。然而，隨著市場競爭程度日漸激烈，水務項目的操作專業性、投資周期長和收益回報緩慢的特征，讓激情的水務市場投資主體進入理性思考。針對上述水務價值鏈擴張帶來的一系列變化，本文對水務企業的競爭戰略提出如下建議。

3.1 豐富投融資渠道，快速搶占市場

水務行業具有投資大，資本回收期長的特性，可以說目前的水務行業已經進入了資本為王的時代。面對如此大好的發展機遇，誰擁有足夠的資金，誰就能更快的擴展發展。當前，貨幣政策并不寬松，傳統的銀行貸款等方式很難滿足水務企業快速擴張的資金需求，水務企業應發掘更多的融資渠道，如利用私募基金、發行企業債等方式來保證發展的資金需求。另外在投資模式上，可以多做一些BT項目，以保證企業當期利潤的實現，提高資金利用率。在此保障下，快速擴張，搶占水務市場。

3.2 加強產業鏈的延伸，實施縱向一體化戰略

水務企業的縱向一體化指的是水務投資、運營管理、水務項目工程建設的一體化。通過實施縱向一體化戰略，水務企業延伸了自身的產業價值鏈，將市場交易轉化為企業內部行為，降低了交易成本和信息成本，提高水務企業的價格競爭力，從而可以提高水務企業在競標價格競爭上的優勢。對于專業水務投資企業而言，可以采取后向一體化戰略；對于專業工程公司而言，可采取前向一體化戰略；從而實現水務企業投資建設、運營管理等的綜合性發展。但是，隨著產業的發展，加強產業鏈的延伸，實施縱向一體化戰略會變得相對困難。

3.3 在水處理技術創新及新材料運用上狠下功夫

隨著人民生活水平的不斷提高，老百姓對生活環境的要求也越來越高。近年來，人民對水質的探討明顯增多，對水質的要求也明顯提高。隨著國家新的水質要求的提出，以及對環境保護力度的加大，凈水處理、飲用水深度處理及污水處理等領域的發展前景更加明朗。水務企業應不斷加強在水處理技術及新材料開發等方面的創新，以此達成政府的目標，體現社會責任，樹立企業的良好形象，以達到企業快速、持續、健康發展的目標。

4 結束語

針對水務行業價值鏈擴張的各個環節中存在的弊端與漏洞，對水務企業新形勢下的競爭戰略做到認識與規范，將有效的避免價值鏈擴張弊端產生的不利影響，使水務企業的管理和競爭工作得到進一步的完善。

參考文獻

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