基于價(jià)值鏈擴(kuò)張的水務(wù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究

摘要：2011年中央一號(hào)文件和“十二五規(guī)劃”直擊水利，水務(wù)行業(yè)迎來(lái)了大發(fā)展的黃金時(shí)期。能否在這段時(shí)期內(nèi)加速擴(kuò)張直接決定著水務(wù)企業(yè)未來(lái)的命運(yùn)。然而伴隨著水務(wù)市場(chǎng)化的進(jìn)程及信息技術(shù)的高速發(fā)展，水務(wù)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入了白熱化狀態(tài)。本文通過(guò)對(duì)水務(wù)行業(yè)價(jià)值鏈及其擴(kuò)張以及價(jià)值鏈擴(kuò)張下的水務(wù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的分析，針對(duì)基于價(jià)值鏈擴(kuò)張的水務(wù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略提出了相應(yīng)的建議。

關(guān)鍵詞：水務(wù)行業(yè)；價(jià)值鏈擴(kuò)張；競(jìng)爭(zhēng)格局；競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

1 水務(wù)行業(yè)價(jià)值鏈及其擴(kuò)張概述

水是一切生命的源泉，是人類生活和生產(chǎn)活動(dòng)必不可少的物質(zhì)基礎(chǔ)和戰(zhàn)略性經(jīng)濟(jì)資源。隨著人類文明的發(fā)展和城市化的推進(jìn)，水務(wù)行業(yè)正成為社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱。水務(wù)行業(yè)是生產(chǎn)和提供水務(wù)產(chǎn)品及服務(wù)主體的集合，由供水系統(tǒng)和污水處理系統(tǒng)組成的水務(wù)系統(tǒng)向用戶提供自來(lái)水供應(yīng)和污水處理服務(wù)。

水務(wù)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈有廣義和狹義之分。所謂的水務(wù)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈擴(kuò)張也就是指廣義的水務(wù)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。狹義的水務(wù)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈局限于生產(chǎn)和提供水務(wù)產(chǎn)品及服務(wù)主體的集合，即水務(wù)運(yùn)營(yíng)子行業(yè)。根據(jù)水的流轉(zhuǎn)路徑水務(wù)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈可以分為：原水生產(chǎn)和供應(yīng)、自來(lái)水生產(chǎn)和供應(yīng)、自來(lái)水銷售、污水收集和處理、再生水生產(chǎn)和銷售。

而從廣義上來(lái)看，水務(wù)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的參與主體有水務(wù)工程承包商、設(shè)備提供商、水務(wù)設(shè)施運(yùn)營(yíng)商。近年來(lái)，中國(guó)水務(wù)市場(chǎng)出現(xiàn)了一批專業(yè)水務(wù)投資公司，這些水務(wù)投資商在前臺(tái)激烈爭(zhēng)奪水務(wù)市場(chǎng)，后臺(tái)則網(wǎng)羅了一批工程技術(shù)公司、設(shè)備制造商和運(yùn)營(yíng)管理公司為其投資項(xiàng)目提供建設(shè)和管理服務(wù)，待到時(shí)機(jī)成熟后，大型專業(yè)水務(wù)投資公司將會(huì)把觸角向相關(guān)子行業(yè)延伸，以資本運(yùn)作為手段，控股為之服務(wù)的相關(guān)設(shè)備制造、工程技術(shù)及運(yùn)營(yíng)公司，最終形成一批以水務(wù)投資為核心，集設(shè)備制造、工程設(shè)計(jì)、工程管理、運(yùn)營(yíng)服務(wù)于一體的大型綜合性的水務(wù)集團(tuán)群。

2 價(jià)值鏈擴(kuò)張下的水務(wù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析

2.1 潛在進(jìn)入者

伴隨中國(guó)水務(wù)行業(yè)的市場(chǎng)化不斷推進(jìn)，政府也逐漸放開了對(duì)水務(wù)行業(yè)投資主體的控制，越來(lái)越多的外資水務(wù)企業(yè)及資金實(shí)力較為雄厚的民營(yíng)資本投資主體通過(guò)與各地水務(wù)企業(yè)合資、整體轉(zhuǎn)讓特許經(jīng)營(yíng)權(quán)或BOT等方式向水務(wù)產(chǎn)業(yè)滲透，逐步成為水務(wù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新生力量。雖然水務(wù)企業(yè)眾多、行業(yè)集中度不高，但是由于行業(yè)自身的特殊性及水務(wù)投資額的巨大，水務(wù)行業(yè)仍有較高的進(jìn)入壁壘。

2.2 替代品

水是人民生產(chǎn)生活的必需品，需求的價(jià)格彈性較低，飲用水的替代品是軟飲料和瓶裝、桶裝礦泉水。從長(zhǎng)期看，替代性非常小，自來(lái)水行業(yè)基本不面臨替代品的威脅。而在污水處理領(lǐng)域，由于城市污水排放量較大，污水處理仍須依靠修建城市污水處理廠的方式進(jìn)行。目前只有一些改進(jìn)的技術(shù)、設(shè)備等用于污水處理以降低處理成本，但仍沒(méi)有任何技術(shù)、設(shè)備、方法能夠完全替代污水處理廠的功能。

2.3 供應(yīng)商議價(jià)能力

擴(kuò)張的水務(wù)行業(yè)供應(yīng)商應(yīng)包括資金提供、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、設(shè)備提供、建筑施工及資源性供應(yīng)等。由于水務(wù)企業(yè)資金需求量大且目前政府貨幣政策不是較為寬松，資金提供者無(wú)疑是最強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)商，從某種意義上說(shuō)，對(duì)于項(xiàng)目的成功具有決定性作用。而項(xiàng)目設(shè)計(jì)、設(shè)備提供、建筑承包商則相對(duì)弱勢(shì)，其議價(jià)能力較低。資源性供應(yīng)商主要包括原水、電力等方面，由于這兩類供應(yīng)商具有壟斷性，其供應(yīng)價(jià)格基本固定，因此水務(wù)企業(yè)的議價(jià)能力較弱。對(duì)于設(shè)備及其他原材料來(lái)說(shuō)，水務(wù)企業(yè)則與供應(yīng)商處于討價(jià)還價(jià)的地位，設(shè)備材料供應(yīng)商之間競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，水務(wù)企業(yè)議價(jià)能力較強(qiáng)。

2.4 購(gòu)買者議價(jià)能力

對(duì)于水務(wù)行業(yè)來(lái)說(shuō)，購(gòu)買者即用水戶。通常城市供水水價(jià)及污水處理費(fèi)的調(diào)整需要發(fā)改委牽頭，召開聽證會(huì)并經(jīng)過(guò)各政府部門的層層審批，這無(wú)疑使得生產(chǎn)者提價(jià)成本上升，而政府在調(diào)整水價(jià)時(shí)，必須考慮購(gòu)買者的實(shí)際支付能力和支付意愿，這無(wú)形中增強(qiáng)了購(gòu)買者的計(jì)價(jià)還價(jià)能力。而對(duì)工業(yè)用水戶來(lái)說(shuō)，水務(wù)企業(yè)為了爭(zhēng)取到大的工業(yè)用水戶往往會(huì)給予大的工業(yè)用水戶一些水價(jià)優(yōu)惠，并且目前國(guó)內(nèi)很多企業(yè)仍然開采或偷采地下水用于其生產(chǎn)，這使得工業(yè)用水戶具有一定的議價(jià)能力。

2.5 行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)

行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力量是五種競(jìng)爭(zhēng)力量中最重要的一種，只有那些比競(jìng)爭(zhēng)公司的戰(zhàn)略更能帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略，才可能成功。目前由于水務(wù)行業(yè)處在一個(gè)大發(fā)展的黃金時(shí)期，加之水務(wù)企業(yè)很強(qiáng)的排他性，大部分水務(wù)企業(yè)都以快速擴(kuò)張，搶奪市場(chǎng)為主要發(fā)展策略，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。加之外資水務(wù)企業(yè)在水處理技術(shù)及資金上的優(yōu)勢(shì)，使得整個(gè)水務(wù)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈加的白熱化。

綜上，當(dāng)前中國(guó)水務(wù)行業(yè)整體發(fā)展處于資源瓜分、確立勢(shì)力范圍的塊狀異質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)階段，行業(yè)集中度低，爭(zhēng)搶市場(chǎng)和跨區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要形式。

3 對(duì)價(jià)值鏈擴(kuò)張下水務(wù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的建議

近年來(lái)，我國(guó)水務(wù)行業(yè)市場(chǎng)化程度不斷深化，水務(wù)資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)多元化，原有的投資主體單一局面被打破，水務(wù)市場(chǎng)呈現(xiàn)出一派群英薈萃的繁榮景象。然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度日漸激烈，水務(wù)項(xiàng)目的操作專業(yè)性、投資周期長(zhǎng)和收益回報(bào)緩慢的特征，讓激情的水務(wù)市場(chǎng)投資主體進(jìn)入理性思考。針對(duì)上述水務(wù)價(jià)值鏈擴(kuò)張帶來(lái)的一系列變化，本文對(duì)水務(wù)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略提出如下建議。

3.1 豐富投融資渠道，快速搶占市場(chǎng)

水務(wù)行業(yè)具有投資大，資本回收期長(zhǎng)的特性，可以說(shuō)目前的水務(wù)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了資本為王的時(shí)代。面對(duì)如此大好的發(fā)展機(jī)遇，誰(shuí)擁有足夠的資金，誰(shuí)就能更快的擴(kuò)展發(fā)展。當(dāng)前，貨幣政策并不寬松，傳統(tǒng)的銀行貸款等方式很難滿足水務(wù)企業(yè)快速擴(kuò)張的資金需求，水務(wù)企業(yè)應(yīng)發(fā)掘更多的融資渠道，如利用私募基金、發(fā)行企業(yè)債等方式來(lái)保證發(fā)展的資金需求。另外在投資模式上，可以多做一些BT項(xiàng)目，以保證企業(yè)當(dāng)期利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)，提高資金利用率。在此保障下，快速擴(kuò)張，搶占水務(wù)市場(chǎng)。

3.2 加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，實(shí)施縱向一體化戰(zhàn)略

水務(wù)企業(yè)的縱向一體化指的是水務(wù)投資、運(yùn)營(yíng)管理、水務(wù)項(xiàng)目工程建設(shè)的一體化。通過(guò)實(shí)施縱向一體化戰(zhàn)略，水務(wù)企業(yè)延伸了自身的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，將市場(chǎng)交易轉(zhuǎn)化為企業(yè)內(nèi)部行為，降低了交易成本和信息成本，提高水務(wù)企業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，從而可以提高水務(wù)企業(yè)在競(jìng)標(biāo)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于專業(yè)水務(wù)投資企業(yè)而言，可以采取后向一體化戰(zhàn)略；對(duì)于專業(yè)工程公司而言，可采取前向一體化戰(zhàn)略；從而實(shí)現(xiàn)水務(wù)企業(yè)投資建設(shè)、運(yùn)營(yíng)管理等的綜合性發(fā)展。但是，隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，實(shí)施縱向一體化戰(zhàn)略會(huì)變得相對(duì)困難。

3.3 在水處理技術(shù)創(chuàng)新及新材料運(yùn)用上狠下功夫

隨著人民生活水平的不斷提高，老百姓對(duì)生活環(huán)境的要求也越來(lái)越高。近年來(lái)，人民對(duì)水質(zhì)的探討明顯增多，對(duì)水質(zhì)的要求也明顯提高。隨著國(guó)家新的水質(zhì)要求的提出，以及對(duì)環(huán)境保護(hù)力度的加大，凈水處理、飲用水深度處理及污水處理等領(lǐng)域的發(fā)展前景更加明朗。水務(wù)企業(yè)應(yīng)不斷加強(qiáng)在水處理技術(shù)及新材料開發(fā)等方面的創(chuàng)新，以此達(dá)成政府的目標(biāo)，體現(xiàn)社會(huì)責(zé)任，樹立企業(yè)的良好形象，以達(dá)到企業(yè)快速、持續(xù)、健康發(fā)展的目標(biāo)。

4 結(jié)束語(yǔ)

針對(duì)水務(wù)行業(yè)價(jià)值鏈擴(kuò)張的各個(gè)環(huán)節(jié)中存在的弊端與漏洞，對(duì)水務(wù)企業(yè)新形勢(shì)下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略做到認(rèn)識(shí)與規(guī)范，將有效的避免價(jià)值鏈擴(kuò)張弊端產(chǎn)生的不利影響，使水務(wù)企業(yè)的管理和競(jìng)爭(zhēng)工作得到進(jìn)一步的完善。

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