策劃論壇營(yíng)銷活動(dòng)方法研究

摘要：本論文分析了論壇營(yíng)銷研究的背景和意義，通過(guò)論壇營(yíng)銷活動(dòng)策劃的七個(gè)步驟，完成論壇營(yíng)銷活動(dòng)的策劃與實(shí)施。重點(diǎn)研究了活動(dòng)策劃中分析企業(yè)目標(biāo)、策劃標(biāo)題、策劃內(nèi)容、策劃爭(zhēng)議性話題、維護(hù)、管理、監(jiān)控、效果分析等內(nèi)容，以便企業(yè)開展論壇營(yíng)銷并取得更好的營(yíng)銷活動(dòng)效果。

關(guān)鍵詞：論壇營(yíng)銷 策劃 活動(dòng)

1 研究背景

論壇營(yíng)銷就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，最終達(dá)到宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。論壇營(yíng)銷的興起使得更多的企業(yè)能夠在節(jié)省開支的情況下不被打倒，以一種新穎的方式將自身營(yíng)銷出去，避開了資金不足和品牌弱勢(shì)的弊端，使公司不斷壯大。論壇作為一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法和手段，被更多的企業(yè)和社會(huì)公眾所應(yīng)用和認(rèn)可。因此，企業(yè)論壇營(yíng)銷策劃方法就變的非常重要，也有著研究的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義。

2 論壇營(yíng)銷活動(dòng)“七步走”

2.1 分析企業(yè)目標(biāo) 在論壇營(yíng)銷中，首先企業(yè)應(yīng)該先分析企業(yè)運(yùn)用論壇營(yíng)銷的方法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要達(dá)到的目標(biāo)，有些企業(yè)的目標(biāo)是希望達(dá)到品牌知名度的提高，有些企業(yè)的目標(biāo)是希望提升銷售量，有些企業(yè)的目標(biāo)是要拓展市場(chǎng)并推出新產(chǎn)品，有些企業(yè)是希望能通過(guò)論壇渡過(guò)企業(yè)的危機(jī)。因此在企業(yè)論壇營(yíng)銷策劃時(shí)，應(yīng)該先分析企業(yè)目標(biāo)，明確企業(yè)目標(biāo)，只有目標(biāo)明確，才能更好地完成企業(yè)的論壇營(yíng)銷活動(dòng)。因此在策劃和實(shí)施論壇營(yíng)銷時(shí)，都應(yīng)該以制定的企業(yè)目標(biāo)為基礎(chǔ)開展論壇營(yíng)銷，達(dá)到事半功倍的效果。

2.2 完成論壇營(yíng)銷標(biāo)題策劃 企業(yè)在題目的策劃上要新穎和有創(chuàng)意性，這樣才能更大程度地吸引讀者。在活動(dòng)策劃的時(shí)候，關(guān)鍵是看重營(yíng)銷主題，因?yàn)闋I(yíng)銷主題是開展論壇的重中之重，如果論壇主題策劃的好，就會(huì)達(dá)到意想不到的活動(dòng)效果。從而能廣泛吸引眼球，題目的策劃還應(yīng)有一定的號(hào)召性以吸引讀者。標(biāo)題是敲門磚，標(biāo)題要有一定的含義或歧義，讓讀者產(chǎn)生疑惑而進(jìn)一步想得到答案。因此，標(biāo)題的引人注目性，成為論壇營(yíng)銷活動(dòng)策劃的一個(gè)重點(diǎn)。

2.3 完成論壇營(yíng)銷內(nèi)容策劃 企業(yè)策劃的內(nèi)容一定要具有一定的水準(zhǔn)，網(wǎng)友看了之后覺得有話要說(shuō)才行。論壇營(yíng)銷現(xiàn)階段已經(jīng)很熱，網(wǎng)友也深知論壇營(yíng)銷的目的，因此論壇營(yíng)銷內(nèi)容策劃也成為了一個(gè)重點(diǎn)。

2.4 完成論壇營(yíng)銷爭(zhēng)議性策劃 有時(shí)在論壇產(chǎn)生爭(zhēng)論也未必是件壞事，特別是不知名企業(yè)，通過(guò)論壇途徑演變成大范圍病毒式營(yíng)銷，知名度會(huì)有很大提升。利用網(wǎng)友爭(zhēng)論和跟蹤報(bào)道，將論壇主題和內(nèi)容迅速炒熱。論壇營(yíng)銷之巧妙還在于故意引起網(wǎng)友的爭(zhēng)論。我們說(shuō)，論壇營(yíng)銷要策劃出有爭(zhēng)議性的熱點(diǎn)，通過(guò)設(shè)計(jì)熱點(diǎn)，讓網(wǎng)友在論壇中有論可談，或者有分享的熱點(diǎn)可分享，這些，才能使得論壇營(yíng)銷達(dá)到企業(yè)的要求和效果，也成為了論壇營(yíng)銷的難點(diǎn)。

2.5 論壇營(yíng)銷維護(hù)策劃 論壇營(yíng)銷要想做好，維護(hù)是非常重要的環(huán)節(jié)。企業(yè)人員可以注冊(cè)不同的馬甲號(hào)進(jìn)行回復(fù)，企業(yè)人員要積極參與回復(fù)，同時(shí)鼓勵(lì)網(wǎng)友進(jìn)行回復(fù)，來(lái)增加人氣。企業(yè)在論壇做活動(dòng)也是為了能銷售更多的產(chǎn)品，這樣就可以用一些公司產(chǎn)品或禮品方式吸引更多網(wǎng)友參與討論。這時(shí)候企業(yè)人員要正確地引導(dǎo)網(wǎng)友的回帖，不要讓事件朝相反方向發(fā)展。因此積極的回復(fù)和維護(hù)對(duì)論壇營(yíng)銷也非常重要。

2.6 論壇營(yíng)銷管理策劃 企業(yè)首先要根據(jù)企業(yè)的不同產(chǎn)品注冊(cè)相關(guān)論壇賬號(hào)，必須在全國(guó)各大知名專業(yè)性的網(wǎng)站進(jìn)行賬號(hào)注冊(cè)，及馬甲。這樣能更好的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣營(yíng)銷，為了保證前期炒作的條件，就要在不同的論壇進(jìn)行不少10個(gè)的馬甲注冊(cè)。在知名品牌進(jìn)行論壇營(yíng)銷推廣，不需要過(guò)多的馬甲，因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品、不同的營(yíng)銷事件，需要的馬甲數(shù)量不同，所以企業(yè)在普通論壇進(jìn)行產(chǎn)品推廣時(shí)，就需要多一些注冊(cè)馬甲進(jìn)行宣傳。很多的企業(yè)都有專門的人來(lái)負(fù)責(zé)論壇推廣，就需要在各大論壇有專門的人員管理賬號(hào)、發(fā)布帖子、回帖等。還要請(qǐng)專業(yè)人士負(fù)責(zé)推廣和回復(fù)帖子的內(nèi)容，以便于更好的融入論壇核心，積累更高的威望，在進(jìn)行論壇營(yíng)銷時(shí)，還需要借助更好的輔助資源來(lái)進(jìn)行開展，因此論壇營(yíng)銷的管理性策劃也是論壇成功的一個(gè)關(guān)鍵因素。

2.7 論壇營(yíng)銷圈子和監(jiān)測(cè)策劃 企業(yè)為了有助于論壇營(yíng)銷的開展，就需要熟悉各大論壇的管理員和版主，及時(shí)和他們進(jìn)行溝通。而且為了和圈子里有近距離的接觸，就要和管理員還有版主有更好的溝通，這樣能更好的輔助論壇營(yíng)銷會(huì)，使其順利進(jìn)行。企業(yè)要仔細(xì)監(jiān)測(cè)論壇帶來(lái)的效果，同時(shí)注意改進(jìn)。這點(diǎn)相當(dāng)于一個(gè)細(xì)致的數(shù)據(jù)分析和用戶群體分析，通過(guò)一次營(yíng)銷，會(huì)總結(jié)出很多問題，下次策劃時(shí)可以借鑒，本次營(yíng)銷活動(dòng)還能不斷改進(jìn)。

3 結(jié)束語(yǔ)

本論文研究了論壇營(yíng)銷活動(dòng)策劃與實(shí)施的一些內(nèi)容，得出如下結(jié)論：①詳細(xì)的企業(yè)需求分析與目標(biāo)的確定能更好的開展論壇營(yíng)銷活動(dòng)；②論壇營(yíng)銷的內(nèi)容、標(biāo)題、爭(zhēng)議性話題的策劃要重點(diǎn)研究，活動(dòng)要引人注目且可實(shí)施性強(qiáng)；③要定期對(duì)論壇營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行維護(hù)，要對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行管理，更好的發(fā)揮論壇營(yíng)銷的作用；④活動(dòng)中，要對(duì)營(yíng)銷開展情況進(jìn)行監(jiān)控，不斷的收集活動(dòng)數(shù)據(jù)，并進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，做到活動(dòng)效果可控可衡量；⑤在活動(dòng)結(jié)束后，要對(duì)活動(dòng)的實(shí)施效果和營(yíng)銷效果進(jìn)行效果分析，提升后續(xù)活動(dòng)效果。

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作者簡(jiǎn)介：李瑤（1981-），女，北京人，講師，碩士，研究方向：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)推廣的研究；伊新（1971-），女，北京人，講師，碩士，研究方向：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的研究。