從“燭生活”到“玩逸生活”，DIY創(chuàng)意點燃青春激情

有這樣一家DIY小店，整體風格都是粉色調(diào)，像嬌艷的青春，藏在城市的繁華里，吸引著眾多追求生活品質(zhì)和個性創(chuàng)作的年輕人。這便是賀迅的DIY小店了。

一件禮物引發(fā)的創(chuàng)業(yè)靈感……

2004年大學畢業(yè)的成都女孩賀迅，天生追求時尚潮流。雖然每天她都在努力地工作，但她的內(nèi)心并不安分，她總想著自己做點事情。

2005年的一天，一個朋友給賀迅送了件精美的小禮物，是個特可愛的蠟制小公主。朋友還得意地說：“你在中國絕對買不到這么特別的禮物！”的確，這個栩栩如生的小家伙做工、成色都數(shù)一流，但最吸引她的還是這是一個用蠟燭做成的玩偶，可以欣賞，可以照明，另外還散發(fā)著濃郁的香味。這樣的禮物真是夠特別！

賀迅對這個蠟制小公主愛不釋手，眼前一亮：工藝蠟燭項目在中國還是一個空白市場，幾乎沒有競爭對手，市場潛力巨大。想到這里，賀迅開始蠢蠢欲動起來，開蠟燭店的雛形在她的腦海中漸漸成型。

進一步的調(diào)查中，賀迅漸漸學習到關(guān)于蠟燭的專業(yè)知識：蠟燭分為果凍蠟燭、水晶蠟燭、石蠟、珍珠蠟、茶蠟……所有蠟燭的原料成本是很便宜的。

原來做成一個蠟燭也并不是自己想象中的那么難，很多立體的工藝蠟燭都是模具澆出來后稍加雕刻再上色的；自己設(shè)計出豐富多樣的模型，技術(shù)含量較高的問題則在立體蠟燭的模具上。

創(chuàng)意和時尚的小店開業(yè)啦……

一個月后，當對這種新鮮的事物了解到一定程度時，賀迅的想法已不只是做個小蹺腳老板那么簡單了。一個小店只有具備生產(chǎn)、研發(fā)能力以及銷售通道，才占有絕對優(yōu)勢，利潤也才豐厚。

同時，在追求個性、時尚、獨特的今天，DIY正在盛行起來，如果開一間時尚的蠟燭自助店，讓客人自己來做他設(shè)想的蠟燭，不是讓新鮮的事物更加新鮮嗎？而且強調(diào)制作的樂趣，在客人動手做出漂亮蠟燭的時候，也就會用心去欣賞，自然也就強調(diào)了觀賞性。

同年冬，一個溫暖的“燭生活”小店開張了。粉色的調(diào)調(diào)，盡顯乖巧和別致。這個時候賀迅的小店，還僅僅只是蠟燭手工DIY小店，沒有別的手工項目，而浪漫和情調(diào)便是整個店的主題。

開張的前一天，賀迅一晚上沒有睡好，翻來覆去，輾轉(zhuǎn)反側(cè)，心想著這努力了大半年的心血會不會開花結(jié)果呢？看著家里地板上厚厚的一層操作時留下的廢蠟，這個小女孩不禁笑起來，管他明天的結(jié)局是怎么樣的，努力了，值了。很多年后上映了一部電影叫“中國合伙人”，賀迅看著，靜靜的淚流滿面，艱辛懂了，剩下的便是沉淀在心里面的萬千滋味。

可能是上天的眷顧吧，賀迅的“燭生活”小店開張一個月后，便小范圍街知巷聞了，川大附小周邊的小伙伴們津津樂道的不再是美食和玩具，而是這樣的一家可以親手創(chuàng)意的DIY小店。那個時候小學生的玩具很多都是傳統(tǒng)的枯燥的，而“燭生活”憑借著其獨特個性的DIY自助優(yōu)勢，該文原載于中國社會科學院文獻信息中心主辦的《環(huán)球市場信息導報》雜志http：//www.ems86.com總第526期2013年第43期-----轉(zhuǎn)載須注名來源漸漸打開了初期的市場。第一個月的銷售核算有了驚喜的結(jié)果，除開房租和產(chǎn)品成本，毛利潤達到5000元，可能這個數(shù)字再今天不算是什么豐功偉績，可對于當時辭職時工資只有1000元的22歲的賀迅來說，也便是小小的夢想財富了。

別看賀迅只是個22歲的小毛女孩，她深深知道，雪球只有越滾才會越大，之后“燭生活”川大店的每一月的盈利，便投入到了蠟燭手工產(chǎn)品的進一步研發(fā)和嘗試上去。小店的產(chǎn)品從單一的果凍蠟燭、卡通蠟燭，深入到了可以做指紋的克隆蠟手像，可以設(shè)計家園的場景組合蠟燭，可以像橡皮泥一樣搓搓揉揉的黏土蠟燭……

燭生活擴張到成都各處……

之后的幾年里，賀迅將小店擴張到了成都更多角落，成都川師店開張了，鹽市口旗艦店隨即開張，然后是川外店和國色天香游樂園店……每一個店經(jīng)過她細心的打理，也都能有一筆小小的財富，開始有人問“想開這樣的蠟燭DIY店應該找誰？”起初賀迅不以為然，想著自家手藝不可外傳，可慢慢的她發(fā)現(xiàn)，依靠自己慢慢滾雪球的方式，要想把“燭生活”打造成一個家喻戶曉的全國品牌，難度很大，更大的品牌夢想很遠！

那個時候剛好有一檔節(jié)目叫“贏在中國”提出了加盟的概念，賀迅想起之前很多想要開“燭生活”店而被拒之門外的人。真正的品牌打造應該是利用更多的力量去“雙贏”去“分享”的，“固步自封”“閉關(guān)自守”的傳統(tǒng)觀點能實現(xiàn)的僅僅是小作坊的私家小店。賀迅很快轉(zhuǎn)變了思路，說干就干，2010年成都優(yōu)加生活品牌營銷策劃公司成立，賀迅將自己的私家“燭生活”小店變成了正規(guī)的品牌公司，“加盟”“連鎖”的思路一觸即發(fā)，而實干家賀迅的 “燭生活”也迎來了第一次的轉(zhuǎn)性！

燭生活的第一次加盟連鎖轉(zhuǎn)型……

10年到13年，賀迅的“燭生活”小店擴張到了全國的80%省份，而單純的私家小店經(jīng)營也轉(zhuǎn)變成了連鎖品牌打造和扶持加盟商開店的公司。因為有了之前幾年的開店經(jīng)驗，“燭生活”在協(xié)助加盟商選址到裝修到開店到推廣方面也顯得得心應手，如魚得水……現(xiàn)在有一詞是“月嫂式”的服務，而賀迅的“燭生活”小店便做到了月嫂式手把手的扶持，爭取做到所有加盟店都能開一家，賺一家！

從單一的蠟燭DIY到綜合的手工DIY夢工場……

13年初，經(jīng)過3年的磨練后，賀迅也分析和總結(jié)更多的市場情況。她發(fā)現(xiàn)隨著好玩的東西越來越多，僅僅是浪漫的蠟燭已經(jīng)不能滿足所有顧客的需求了。蠟燭這玩意兒喜歡的顧客很喜歡，但是也有不少顧客覺得缺少了實用性以及生活便利品的價值。而“燭生活”店的老顧客往往在來店光顧很多次之后，便不再光顧了。“能做的創(chuàng)意都嘗試了，能送的朋友都驚喜一輪了”賀迅調(diào)查知道這是顧客流失的原因。這時，DIY產(chǎn)品需要全面更新的轉(zhuǎn)變刻不容緩，同年2月“燭生活”開始了又一次華麗的轉(zhuǎn)身，從單一的蠟燭DIY店到全面的DIY綜合夢工場！

除了浪漫的蠟燭，賀迅融入了可以做款式也可以根據(jù)皮膚需求做功能的香皂，皂皂是使用性強的，而純天然的材料比市面上很多化學產(chǎn)品有優(yōu)勢很多的。賀迅的皂生活香皂DIY便是這樣的概念——“自己親手創(chuàng)意和玩耍，也可以給肌膚最天然的原始潔凈”！

除了皂皂，原本的“燭生活”還融合了聚集國內(nèi)經(jīng)典小型DIY項目的“模型生活”——包括了布藝DIY、軟陶DIY、黏土DIY、植物DIY、房子DIY、發(fā)飾DIY、服飾DIY、守護石DIY、紙藝DIY、花藝DIY等等多項DIY潮流項目。與經(jīng)典交手后的DIY店變得適用價值很強——布藝DIY可以制作手機套、IPAD電腦套、鑰匙包、證件套等涉及生活方方面面的小物件；辦公室女孩可以自己做一盆乖巧的綠色植物，給枯燥的辦公氛圍以生機；覺得打扮單調(diào)的愛美妹妹們能自己制作發(fā)飾和服飾的小配件，美麗自己做主；守護石DIY能自己養(yǎng)殖一個晶瑩剔透的水晶用來許愿，也是現(xiàn)在韓劇日劇中經(jīng)常出現(xiàn)的橋段……賀迅的DIY小店豐富起來，而她相信項目多多才能選擇多多，只有貼心的去考慮顧客的需求也才能財富多多！

最后，融合了多個項目的“燭生活”便不能叫“燭生活”了，于是賀迅重新申請了“玩逸生活”的商標。“玩逸生活”以“DIY多種小玩意，玩轉(zhuǎn)潮流生活”為主題，開始了新一輪的挑戰(zhàn)！“玩逸生活”的產(chǎn)品做到每月一更新送樣，對加盟商做到每節(jié)一活動指導，賀迅深深明白“玩逸生活”和加盟店是一條船上的戰(zhàn)友，榮辱與共的！

當然，我們的女主角賀迅深信她的“玩逸生活”是美麗的事業(yè)，是創(chuàng)意的事業(yè)，一定能夠帶著無限的靈感走向中國每一個地方，成為家喻戶曉的品牌！

（作者單位：成都優(yōu)加生活品牌營銷策劃有限公司）