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@ 吳春芳 中國定位研究 智研堂合伙人/ 項(xiàng)目總監(jiān)

這個(gè)世界亂套了。做服裝挑戰(zhàn)做圖書，做圖書的挑戰(zhàn)做電子，做電子挑戰(zhàn)做服裝。這就是中國電商的營銷亂象，這就是中國電商企業(yè)低水平的營銷問題。大家都在打糊涂仗，這場戰(zhàn)爭（糊涂仗）的成功與失敗取決于：企業(yè)的資源因素、名字、營銷策略思想因素、搶戰(zhàn)品類主導(dǎo)的時(shí)機(jī)等因素。

@ 孔繁任 奇正沐古（中國）咨詢機(jī)構(gòu)董事長

奢侈品品牌怎么做？這絕不是哄抬價(jià)格、瘋狂炒作加上“皇家”、“世襲”、“品味”一類的陳詞濫調(diào)可以完成的。首先需要國家品味的支持，法國之所以成為奢侈品王國，那是路易十四用了幾十年的時(shí)間，以國家意志完成的；其次需要企業(yè)家的使命感與堅(jiān)持，設(shè)計(jì)可由大師來完成，堅(jiān)持則需要品牌主的運(yùn)營與堅(jiān)守。

@ 張揚(yáng)正 時(shí)尚傳媒集團(tuán)戰(zhàn)略及事業(yè)發(fā)展副總裁

營銷策略就是賣“貪”和“怕”。對于富人來說：他們怕產(chǎn)品不安全、怕沒檔次、怕沒面子、怕沒別人好。對于一般客戶來說：他們貪便宜、貪贈(zèng)品、貪打折、貪比別人劃算、貪省到了錢。

@ 劉雷 實(shí)戰(zhàn)營銷 撰稿人

明星代言在明星扎堆的產(chǎn)品類效果很薄弱了，要另辟新徑。加多寶沒有明星效果很好，用明星可能還會(huì)切割一部分排他明星的消費(fèi)群體。冷門的產(chǎn)品，很少啟動(dòng)明星代言的，還是有效果。例如牙刷產(chǎn)品，前幾年青蛙啟動(dòng)范冰冰在行業(yè)中起到了很大的效果。這主要看產(chǎn)品和消費(fèi)群體以及經(jīng)銷商圈的敏感度。

@ 銷售與市場禮品版總編 中國禮品產(chǎn)業(yè)研究院執(zhí)行院長張小鵬

在數(shù)字時(shí)代，人們的需求越來越多變。但是無論借助于何種工具，營銷的本質(zhì)并沒有改變，產(chǎn)品也還是通過文化力、商品力、傳播力和實(shí)踐力來落地。產(chǎn)品沒有文化力走不遠(yuǎn)，沒有商品力不好用，沒有傳播力就不能制造流行，沒有實(shí)踐力只能是中看不中用。

@ 杜子建 社會(huì)化營銷媒體研究者

中國股市里最有趣也最值得研究的地方不是股票、不是企業(yè)、不是業(yè)績、也不是企業(yè)創(chuàng)新，而是“政治神經(jīng)學(xué)”和“散戶心理學(xué)”。股票營銷，不需要研究業(yè)績，也沒有“所謂的業(yè)績”，而是玩好“感知大于事實(shí)”和“告密式營銷”即可。所有不明真相的人都是散戶，而所有的散戶都是烏合之眾。散戶是天然的傳染源。

@ 茶人張贏天

微博的本質(zhì)是消息很透徹。何謂消息呢？ 消就是消滅， 息就是信息，消息就是消滅信息。如何消息呢？用信息消滅信息。用新信息消滅老信息，用強(qiáng)信息消滅弱信息，用我信息消滅他信息，用再加工信息消滅原始信息。消息，信息因我存在，我被信息消滅。

@ 營銷策劃人孫玉璽

【企業(yè)銷量之關(guān)鍵】一、顧客未進(jìn)店前，品牌及店鋪位置是第一拉動(dòng)力；二、進(jìn)店后，成交率是關(guān)鍵，越來越多零售企業(yè)在門口安計(jì)數(shù)器就是這個(gè)考量；三、顧客決定購買后，連帶率或附加值是銷售最大化關(guān)鍵；四、購買后，研究如何提高回頭率和縮短回頭時(shí)間；五、如何挖掘顧客的終生價(jià)值。