渠道驅(qū)動(dòng)比品牌驅(qū)動(dòng)更加重要

企業(yè)即使建立了品牌也無法令市場(chǎng)占有率獲得提升。這并不是說品牌不重要——在中國，最終消費(fèi)群不能也無法只依賴品牌購買產(chǎn)品。

對(duì)于中國企業(yè)而言，品牌的影響能力是相當(dāng)脆弱的！ 這不是品牌本身的問題，而是我們的企業(yè)還不具備做品牌的能力，我們所做的一切只是把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為擁有名字的商品，并不是真正意義上擁有了品牌。

在營銷戰(zhàn)略上，常見的錯(cuò)誤之一是——把品牌當(dāng)作“資源”。品牌不是資源，品牌是一個(gè)結(jié)果。不能說因?yàn)槲矣衅放疲涂梢宰鋈魏问虑?。錯(cuò)誤之二是——把品牌當(dāng)作“目標(biāo)”。企業(yè)的目標(biāo)是基于產(chǎn)品、服務(wù)、交貨基礎(chǔ)上的持續(xù)獲利能力。

實(shí)際上，品牌本身并不代表“優(yōu)秀”，品牌是企業(yè)選擇進(jìn)入市場(chǎng)和取得市場(chǎng)的方式。在巨大的中國市場(chǎng)，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額的方式顯然并不是只能通過品牌。在品牌所帶來的市場(chǎng)拉力這一點(diǎn)上，中國企業(yè)經(jīng)營得非常痛苦，因?yàn)橹袊髽I(yè)與跨國公司在品牌競(jìng)爭(zhēng)上起點(diǎn)完全不同，并不公平。企業(yè)在初創(chuàng)階段，渠道推動(dòng)力是企業(yè)成長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?；隨著企業(yè)通過渠道和產(chǎn)品使品牌逐漸被消費(fèi)者和最終用戶接受，對(duì)品牌的投入經(jīng)營加大；品牌逐漸產(chǎn)生巨大的拉力

帶動(dòng)渠道。對(duì)品牌知名度低的企業(yè)，渠道成了建立品牌的方式之一，企業(yè)需要通過渠道建立品牌的知名度。

在中國市場(chǎng)推進(jìn)產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的過程并不是通過市場(chǎng)手段建設(shè)品牌的過程；企業(yè)即使建立了品牌也無法令市場(chǎng)占有率獲得提升。這并不是說品牌不重要——在中國，最終消費(fèi)群不能也無法只依賴品牌購買產(chǎn)品。

在“品牌知名度”與“渠道成熟度”兩者之間，我建議首先選擇渠道。企業(yè)發(fā)展需要強(qiáng)大的外部動(dòng)力，而渠道則是中國企業(yè)成長(zhǎng)中最關(guān)鍵的外部動(dòng)力。許多中國成功的企業(yè)都在證明，渠道驅(qū)動(dòng)比品牌驅(qū)動(dòng)更加重要。