個(gè)性是生存最重要的基礎(chǔ)

企業(yè)也要有自己的個(gè)性，做實(shí)業(yè)的有做實(shí)業(yè)的個(gè)性，做創(chuàng)意的有做創(chuàng)意的個(gè)性。要相信自己，把自己的優(yōu)勢(shì)放大，最重要的是要有自己的個(gè)性，成就你的就是個(gè)性。如果你后來(lái)東看西看，自己驕傲的東西就沒(méi)了。

我在2008 年底籌辦了自己的團(tuán)隊(duì)，我想我本身就有電視資源，為什么不能做達(dá)人品牌？達(dá)人是我們獨(dú)特的東西，背后還是品牌，這樣自有品牌更有價(jià)值，凡客的自有品牌就是凡客，而樂(lè)蜂網(wǎng)的自有品牌則是達(dá)人的模式。品牌這個(gè)東西，說(shuō)實(shí)在的，今天做個(gè)牌子不叫品牌，

經(jīng)過(guò)時(shí)間沉淀的才叫做品牌，要賦予它個(gè)性化的東西，既要有代言人，還要有產(chǎn)品的獨(dú)特性。

做明星的品牌，一定要根據(jù)達(dá)人和明星的特質(zhì)為他們打造品牌。這個(gè)時(shí)候，產(chǎn)品就未必是化妝品了。與通常的品牌做法不同，我們做的其實(shí)是品牌管家、品牌經(jīng)紀(jì)公司，我們幫助他們做銷售渠道，給他們提供營(yíng)銷和品牌傳播方案，我們扮演的是品牌孵化器的角色。做品牌的關(guān)鍵還是要有個(gè)性化的東西，如果大家做電商都是買(mǎi)200 減50，那樣太沒(méi)意思了。他們追求銷量，我追求個(gè)性，個(gè)性反而是我生存最重要的基礎(chǔ)。今天雖然他們的銷量起來(lái)了，但是仍然生存得很難受，因?yàn)樗麄兡軖?0 卻只掙30，我想慢慢來(lái)，要把這個(gè)50 變成300。

做電子商務(wù)要判斷得特別準(zhǔn)，才不會(huì)影響到公司的生死存亡，要知道自己能做什么不能做什么。如果這件事情很好但是你的精力做不了，你要學(xué)會(huì)說(shuō)No，不要盲目追求量的東西。比如不斷引進(jìn)各種品牌，別人做到50 億樂(lè)蜂網(wǎng)就要做到80 億，這個(gè)是我不要的。我要什

么呢？樂(lè)蜂網(wǎng)今年把達(dá)人做到10 個(gè)億，從經(jīng)紀(jì)、品類、供應(yīng)鏈、推廣和銷售變成一個(gè)門(mén)檻，不是所有人都能復(fù)制的。別人也可以找明星，但是找 1 個(gè)明星和找 10 個(gè)明星的玩法是不一樣的，合作中出了問(wèn)題怎么辦？這個(gè)恰恰不是電商擅長(zhǎng)而是我們最擅長(zhǎng)的，因?yàn)槲疫^(guò)去做電視節(jié)目時(shí)每天都在處理跟明星的矛盾，我要把這個(gè)變成我的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

創(chuàng)新是最重要的，不要做別人做過(guò)的事情，再重復(fù)是沒(méi)有價(jià)值的。老一代的企業(yè)家中，很多沒(méi)有太鮮明的個(gè)性，他坐在那里，你都不知道他是哭呢、笑呢，還是睡著了。企業(yè)也要有自己的個(gè)性，做實(shí)業(yè)的有做實(shí)業(yè)的個(gè)性，做創(chuàng)意的有做創(chuàng)意的個(gè)性。要相信自己，把自己的

優(yōu)勢(shì)放大，最重要的是要有自己的個(gè)性，成就你的就是個(gè)性。如果你后來(lái)東看西看，自己驕傲的東西就沒(méi)了。