豆瓣的算法營銷

豆瓣工程師日復一日的完善豆瓣的算法，最終為用戶帶來最為匹配的推薦結果，每一個豆瓣用戶，都將有著一個獨立的圍繞著他而存在的數據庫，豆瓣將完全符合他的興趣順次展開，其中亦不會缺少商業內容。

豆瓣大概是中國唯一一家沒有“影子”的主流互聯網產品，這也意味著豆瓣的商業模式無法參照美國互聯網上的成熟案例，當豆瓣成為需要養活300 多號人物、承載7000 萬文藝青年社交生活的龐大社區，掙錢是一個迫在眉睫的大問題。

豆瓣創始人楊勃極為推崇克里斯·安德森所寫的《長尾效應》， 他在對《長尾效應》的書評中寫道：“長尾里選擇過多，所以要為每個人挑出合適的東西，需要更強大的過濾器。”

豆瓣的商業潛力，也在于“過濾器”這個角色的扮演上，但是，蘊含商業潛力，并不能直接等同于擁有商業模式。豆瓣并無太多理由介入內容層面的直接交易，因為相信“推薦的力量”，豆瓣工程師日復一日的完善豆瓣的算法，最終為用戶帶來最為匹配的推薦結果，每一個豆瓣用戶，都將有著一個獨立的圍繞著他而存在的數據庫，豆瓣將完全符合他的興趣順次展開，其中亦不會缺少商業內容，因為“精準”，豆瓣用戶對于商業內容的接受程度將比其他平臺更高，這種ROI 將給豆瓣帶來廣告客戶的極大回報。

所以我們可以看到，豆瓣正在搭建的商業模式輪廓正是基于算法和社交上的精準優勢：

1. 外圍推薦系統（以圖書類商品為主）：當用戶在豆瓣瀏覽感興趣的圖書時，可以直接通過與豆瓣合作的電商網站——例如當當、卓越亞馬遜等下單，豆瓣從每一次成功交易那里都能獲得傭金提成；

2.O2O 營銷系統（以電影類商品為主）：當下互聯網仍然難以輕易取代影院帶來的獨特體驗，而豆瓣在挖掘用戶在電影上的喜好時，選擇了本地化的道路——它和影院合作，提供網絡購票服務，用戶通過都買購買的電影票，也能夠給豆瓣帶來售價上的分成；

3. 內容出版系統（以電子書類商品為主）：電影《失戀三十三天》就源自豆瓣一名用戶在小組中的直播帖，最后被制片公司選中，邀請作者將帖子改變成為劇本，最終造就了這部黑馬電影。豆瓣也發現了內容變現的價值，加上亞馬遜Kindle 在電子書出版上的試水較為

順利，豆瓣也拿出了自己的閱讀產品，并且有專門的市場部門勸說作者授權作品，豆瓣與作者“三七分成”，即獲得電子書銷售收入的30%；

4. 用戶付費系統（以音樂類商品為主）：隨著移動互聯網熱潮的到來，碎片化的場景帶給了流媒體音樂新的機會，豆瓣也加重了音樂版權方面的投資，借以提供名為“豆瓣FM”的在線音樂產品，目前，用戶可以每月支付10 元人民幣獲得高品質、無廣告的音樂收聽

權限，在未來可能會像iTunes 那樣進一步涉足音樂銷售市場；

5. 網絡廣告系統（以豆瓣網站為主）：迄今為止，廣告仍然是一個重要的收入來源，豆瓣在PC 網頁上有著固定的廣告位，向企業客戶提供定制版的廣告展示，大部分也會和豆瓣小站綁定整合。