“線上+線下”賣海鮮 年銷售額五千萬

生鮮電商是一個讓巨頭和創(chuàng)業(yè)者們前仆后繼的領域，前有創(chuàng)業(yè)公司優(yōu)菜網的覆轍，后有永輝超市旗下半邊天的夭折。它又是一個讓人欲罷不能的領域，許多創(chuàng)業(yè)者都想躍躍欲試，前面黑馬哥介紹過蔬菜電商訂菜網，今天給大家介紹一個海鮮電商——大連水產網。如同前者一樣，大連水產網走的也是線上+線下的模式，2012年它的銷售額達到五千多萬元。而其董事長孫春華的“野心”更大，做一個水產界的淘寶網。以下為孫的口述。

在做大連水產網之前，我在銀行業(yè)工作了近20年，不過自己一直有一個心愿——做一個大連水產的推廣平臺。因為我是在大連海邊吃著海鮮長大的，但是隨著國內食品質量和安全的每況愈下，我發(fā)現好的海鮮如今已經很難得了。

2010年，我偶然碰到了大連水產網的創(chuàng)辦人，一個在海邊工作了七八年的小伙子。鑒于當時國內水產網站的一片空白，我覺得大有可為，便和他開始聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，我提供資金，他提供經驗。

產品：線上和線下

大連水產網主要做兩件事：線上網站和線下實體店。我們也開了淘寶店，不過更多的是為了宣傳我們的網站。

線上網站主要包括兩方面：B2B和B2C。一方面，在大連從事水產的企業(yè)，可以在上面信息交流，比如討論養(yǎng)殖問題等和商業(yè)合作，大大緩解了原來的消息閉塞。另一方面，消費者可以在我們的網站上購買水產。我們最初只賣海參，現在也擴展了新品類，比如干品、休閑食品、冰鮮和遠洋食品等。

2012年，大連漁業(yè)協(xié)會看中我們的網站已經初具雛形，不想再花費人力物力，便讓我們成為他們的官方網站。我們也樂見其成，大連漁業(yè)協(xié)會的五百多家會員企業(yè)成了我們網站的會員。協(xié)會在網站上面發(fā)布信息，我們的團隊則負責會員的管理和運營。

我們目前在大連有三個線下門店，2012年的銷售額達到五千多萬元，2013年預計有一個億，這主要源于我之前在銀行工作時積累的人脈，有很多酒店或者相關部門在我們這兒集體采購。接下來，我們還將進軍餐飲行業(yè)，會開一個大連味道的海鮮火鍋店。我們將借助大連的貨源優(yōu)勢，打造一個能讓消費者吃地好又實惠的海鮮餐飲品牌。

我們的網站目前還不掙錢，也還不夠成熟外，我始終覺得將線下的門店和餐飲品牌等做好后，網站的推廣才能做到事半功倍，不缺流量。

有很多人問我，如何和那些做生鮮類電商的巨頭淘寶京東競爭？我覺得和大連市漁業(yè)協(xié)會的合作便是一個殺手锏，這就保證了我們的權威和專業(yè)性。此外，我們有地緣優(yōu)勢，相對而言，淘寶就是一個二級和三級的批發(fā)商，而我們則是源頭，做生鮮的成本也更低。

煩惱：人才和物流

大連水產網的產業(yè)鏈條比較長，這就不得不涉及到資金和管理的問題。雖然我已經投入了兩千多萬元，但網站還沒有掙錢。所以，我目前也還在從事金融相關的工作，以用所賺取的錢養(yǎng)大連水產網。

現在，我最苦惱的問題是人才匱乏，尤其電商相關的人才。一方面我們企業(yè)小，又不在大城市，對于人才的吸引力比較弱；而另一方面，由于團隊本身經驗的不足，我們更需要有經驗的人來指導和管理。我一直覺得，不管企業(yè)的“盤子”有多大，只要有好的人才，并且各施所長，管理就不是問題。

至于生鮮電商面臨的物流問題，我們目前也沒有很好的解決辦法。我們將凍鮮運輸到北京和上海等24小時內能到達的地方是沒有問題的。但活鮮運輸遇到的問題則很多，我們目前也在和日本的相關企業(yè)尋求合作，因為它們的物流和冷鏈都比較成熟。不過，中國的物流建設也在加速，比如馬云也開始創(chuàng)立“菜鳥”。

我早已步入不惑之年，而從銀行領導到一頭扎進水產行業(yè)的菜鳥，我走得毅然決然。從2010年末到現在為止，我已經投了兩千多萬，決心顯而易見。我相信，世上無難事，只怕有心人。