給沙發做模特，沙發賣得快

曾小紅中專畢業后應聘到“宜居”家私廣場做推銷員，“宜居”家私廣場是一家專門經銷國內外名牌家私的高檔家具商城，曾小紅負責的是意大利名牌沙發“克勞斯蒂”的現場促銷。進口沙發屬于高檔消費品，一般老百姓很少問津，要把它們推銷出去相當不容易，除了要具備一定的沙發構造、款式等基本的知識外，還要有一定的推銷口才和技能。可這兩項曾小紅都不具備，第一天上班，她面對展廳里陳列著的那些精美沙發，不知道該從何說起，面對顧客的提問，特別是一些專業性很強的問題，曾小紅一句也答不上來。一天下來，她沒賣出一套沙發。

接連兩周的“零銷售”，引起了商場經理的不滿，他警告曾小紅，如果她再不能完成銷售任務，就請她另謀高就。經理的警告給了曾小紅壓力。

曾小紅開始留心觀察進入商場的每一個顧客，分析他們的購買心理，同時向別的營業員學習，看她們是怎樣把商品推銷出去的。漸漸地，她發現了一個規律，進來的顧客都是先問營業員，哪個營業員介紹得好，能打動顧客，她的貨就能賣出去。

曾小紅認為，要把沙發賣出去，關鍵是要把顧客吸引到自己的展區來，然后才能想盡辦法說服他們購買。高檔家具的消費者都是有錢人，這些人很精明，要把幾萬元一套的沙發賣給他們，不用一點心計吸引他們是辦不到的。

一天，她去參觀車展，發現每一輛名車旁邊都有一位美麗的車模，吸引了很多人圍觀。她想，賣車有車模，賣床有床模，有美人的陪襯就往往能吸引很多人的注意。自己這身段也算是個美人坯子，不妨也給沙發做做模特？

于是，她每天上班都刻意裝扮一番，然后坐在寬大的沙發上，擺一個舒適優雅的造型，并高聲朗誦：“源自意大利的克勞斯蒂沙發，將濃烈的歐陸風情旗幟鮮明地展現在沙發中，集現代、典雅、古樸、大氣與厚重為一體，引領家居潮流。選擇克勞斯蒂沙發，讓你享受更高品質的生活。”

柔和的燈光，高貴厚重的沙發，時尚美麗的少女，再加上聲情并茂，富有感染力的朗誦，烘托出一種高雅、美好的場面，立刻吸引了很多圍觀者。

曾小紅見時機成熟，立即站起來向圍觀的人們散發克勞斯蒂沙發的宣傳廣告，向人們介紹沙發的做工如何考究，質量如何過硬。在講解的同時，她留意那些有購買意向的參觀者。她發現一對干部模樣的老年夫婦有購買的意愿，便主動為他們詳細介紹各種款式的沙發。曾小紅說：“買高檔家具，人們除了看重它的做工是否精細，質量是否過硬，更看重它的品位和維護保養等售后服務是否跟得上，克勞斯蒂沙發在這幾方面都做得很好。”為了讓兩位老人放心，曾小紅還向他們出示了公司“三個月包換，三年保修，終生保養”的信譽卡。她自信誠實，事事替顧客著想，很快贏得了兩位老人的信任。老頭對老太太說：“看這姑娘和善，心眼兒也實，就在這兒買吧，我相信她。”老太太笑著說：“我們今天本來只打算來逛一逛，先貨比三家，再決定買什么牌子的。既然這樣，那姑娘你就替我們物色一套吧。”曾小紅大喜，在了解老人家的裝修風格，采光狀況等因素后，為老人推薦了一款四萬多元的五件套組合沙發。

從那以后，曾小紅的推銷才能開始顯現出來，每月能賣出十來套高檔沙發。