被Kickstarter拒了？請考慮DIY式眾籌

Lockitron是卡梅隆·羅伯特森和保羅·格哈特共同開發的手機門鎖項目，他們想通過著名的眾籌平臺Kickstarter融資，但申請被拒絕。兩人索性自己開發了一個眾籌網站。僅24小時后，他們就通過預訂的方式籌集到所需的15萬美元。2012年11月，通過為期30天的眾籌募集活動，有近15萬人預訂了Lockitron產品，為這家舊金山的新公司帶來總價值230萬美元的預訂單。

很多創業者聽說后紛紛上門求教，想知道他們如何取得這么好的成果。為此，羅伯特森和格哈特決定將他們開發的眾籌網站Selfstarter.us背后的秘密分享給大家。Selfstarter.us向所有人開放，任何人都可以免費下載并個性化。對那些項目不符合Kickstarter等眾籌網站要求的高科技產品設計者來說，Selfstarter.us簡直如救世主一般。

羅伯特森表示，從2012年年底上線至今，已經有至少6個項目通過Selfstarter募資。其中之一是家庭安全系統Scout，該產品2013年才正式開始發貨，但自2月以來已經收到總額超30萬美元的預訂單。因為跳過了傳統眾籌平臺，Scout產品可以繼續通過每月的募資窗口接收訂單，更能省下一大筆服務費。設在芝加哥的Scout公司創始人丹·羅伯茨說：“Selfstarter幫我們省下至少1.3萬美元的費用。”

我們專門請羅伯特森為創業者們介紹Selfstarter的情況，以及在選擇走DIY路線的眾籌平臺之前需要了解什么。

Q：當你將自己的平臺貢獻出去的時候，希望會有什么結果？

A：我們希望這個平臺可以實現幾個目標。第一，只要大家需要，想用它，就能用得上。第二，我們要證明某些眾籌平臺對我們這類產品有設計缺陷。因為產品沒有按時交貨，顧客要求退款引發的問題在Kickstarter有很多。Selfstarter卻更為靈活，你可以選擇預收費，也可以等到發貨后再收錢。這樣就將風險從項目的支持者身上轉移到募資方身上。

Q：拋開中間商還有什么好處？

A：凡是涉及你這個募資項目的媒體關注和評論現在都能直接導向你的網站（而不是Kickstarter）。這樣，你就不會因搜索引擎優化問題而損失流量端。相比通過其他眾籌平臺，在Selfstarter相當于在為企業融資，而不僅是為單個項目。

Q：Selfstarter用戶可能會遇到什么問題？

A：Selfstarter只是個框架。它不是那種“開戶即可用”的眾籌網站，沒有自動發送項目進程的email功能，也不能隨意地修改錯誤或修改用戶地址。在使用前，它確實需要用戶根據自身需求做出一定的完善和開發。

Q：對想要嘗試Selfstarter的創業者有什么建議？

A：我們建議，決定自助融資前一定要經過充分而慎重的考慮。選擇DIY融資是因為被某個眾籌平臺拒絕還是其他原因？如果你不想選擇Kickstarter或Indiegogo的唯一原因是為了節省5%的服務費，我覺得你或許應該三思而后行。因為已經通過實踐考驗的正規平臺可以給你帶來很多幫助，為此，他們聘用了很多開發人員不斷維護，以確保功能順暢。但如果你本身已經有了一支軟件開發團隊，又被Kickstarter拒絕，我認為這時候Selfstarter對你就有用了。 譯 | 金笙