梅鶴斌與他的智旅會

無青春，不創業。一代人有一代人的商業模式，一代人有一代人的財富青春。當我們把目光投向青春創業，對財富和成功充滿了渴望時，我們是否具備了成功的條件？是否做好了在困境中尋求突破的充分準備？

《齊魯周刊》推出的創業板塊，試圖講述一個又一個的創業故事。他們青春當年，激情飛揚，正用親身經歷破解這個課題。他們當中，有的成功了，有的曾經受挫，他們沉浮不定卻勇于突破的創業軌跡，相信能給我們帶來有益的啟迪。

見到山東天信電子商務有限公司董事長梅鶴斌的時候，他剛從珠峰歸來。膚色還是健康的小麥色，并沒有被旅途的陽光所曬黑，不過辛苦是依舊的，他長舒了一口氣道：還好，活著回來了。

今年8月，在他創立的智旅會組織下，梅鶴斌和他的16名企業家旅伴從濟南出發，橫穿中國，最終抵達珠峰大本營。從手機營銷到創立智旅會，梅鶴斌的創業路徑喻示著我們年輕的創業者開始從熱血單純的創業沖動進入到資源整合的階段。

大學里的小老板

最初的創業動力源于貧窮，在最“潦倒”的時候，梅鶴斌身上只有3毛錢，連一個燒餅都買不起。

那是2000年，剛到濟南大學上大一的梅鶴斌用了一個半月的時間便花光了自己所有的生活費，當然，這5個月的生活費也只有600元。梅鶴斌來自臨沂費縣，家庭境況并不是很好。為了賺錢，他騎著輛二手自行車，到各個學校推銷防盜門窗、廣告牌，但幾個月下來，錢沒賺到，還欠了宿舍兄弟1000多。

怎么還清這一屁股債和解決剩余月份的生活費？一個偶然的機會讓梅鶴斌接觸到了當時已進入低谷的傳呼機市場。2000年，對學生族來說，手機還顯得比較昂貴，能有個100來塊錢的傳呼機就是很時尚的事情了。梅鶴斌寫了海報，在校門口擺了一個攤。第一天就賣了26臺傳呼機，每臺機器他能賺30元。幾個月下來，他很快還清了1000多塊錢的債務，剩下的錢買了輛太子125，在學校里甚是風光。

很快到了2002年，這時的梅鶴斌已不為生計發愁，他便在濟南大學開了第一家店。店開在一個照相館里，只有兩節柜臺，賣出的第一件貨物是一塊手機電池，波導S1200，賺了42塊錢。

由于服務周到、貨品正宗，他的小店第一個月便賺了5000多元。他做的第一件事情便是請宿舍兄弟吃飯喝酒，“不要酸辣土豆絲、不要麻婆豆腐，其他所有的肉菜上兩份。”那一晚，他們喝掉了兩大桶扎啤，抱頭痛哭。

2003年9月，梅鶴斌在舜井街租下了一節柜臺專做CDMA手機。沒有足夠的錢擺真機，他就讓朋友從深圳批發了500元的高檔手機包裝盒作為貨樣，有模有樣的擺滿了整個柜臺。而當年在深圳的朋友，聽說他要單干，更是全力支持。漸漸的，來他柜臺看手機的客戶越來越多，2004年，他最終在舜井街通訊城租下了二樓一個完整的檔口。

慢慢的，梅鶴斌在舜井街也有了名氣。由于貨真價實，售后服務快捷，客戶的口口相傳為他迎來了山東甚至全國的客戶。到2004年9月，在成立山東天信電子商務有限公司時，他的C網業務已經做到了山東省的前三名。“最重要的就是從不賣假貨，市場不規范的時候，大家都賺錢；而當市場規范了，泡沫消失后，誠信的價值就體現出來了。”

80后的圈子經濟學

創辦智旅會，可以看做是這個80后企業家的再度出發。之所以有這個想法，源于朋友聚會時總要談起對旅行的渴望。“我許多朋友每次都要說這輩子一定要去一次西藏，可是每次都只是說說，從未動身出發過。”

“我們需要一次想走就走的旅行”，在一次聚會上，當朋友再次談起旅行的話題時，梅鶴斌說：“好，交錢，我組織，想走就走！”

略顯沖動和粗糙的智旅會就這么成立了，梅鶴斌和他的助理花了一個月的時間準備，組織了自己圈子里的6位朋友，自駕前往拉薩。

在一開始，梅鶴斌就為智旅會定下了這樣的基調：智旅會是圈子俱樂部商業模式的創導者和先行者，頭腦風暴概念和文化的發起者和傳播者。

熄燈睡覺，這是坦誠交流和頭腦風暴的時刻，在黑暗中，同行的哥們問了他一句：梅哥，你裝了這么多年，累嗎？

就這么一句話，似乎將梅鶴斌所有的外殼都擊穿了。創業路程中所有的酸甜苦辣浮上心頭，所有的強顏歡笑和苦苦支撐都被這一句話攻陷了。

他開始重新審視自己的創業路徑。他想起自己獨立創辦首機網試圖打造屬于自己的電子商務平臺，他想起自己創立通訊傳媒雜志試圖整合山東通訊行業，當行業的浮華掃去后，自己卻似乎從未清醒考慮過，在堅持和固執之間，自己也不再清楚真正的得失。

這位“哥們”是天貓商城的牛人，有著4個月賺1200萬的記錄，他向梅鶴斌仔細分析電子商務的種種商機，他告訴梅鶴斌：我在你面前沒有秘密。正是因為這位哥們的啟發，梅鶴斌回到濟南后便創辦了自己的天貓玉器店。

第一次組織智旅會，梅鶴斌賠了4萬塊錢，但他認為很值，因為“哥們”的這句話起碼要值400萬。

之后的旅行順理成章，在2012這一年，他們去漠河，去三亞，去婺源，去黃河，去珠峰，他用腳步丈量中國的寬度與廣度，他穿越不同的省份，然后再度出發，用一個創業者的目光審視變革中的中國，他放棄了所有的安逸與奢華，將自己暴露于危險、疲憊和生活的悲喜之中。

這是一個年輕創業者的智慧旅行，孤獨、迷茫、狂熱而又充滿質疑——這是一場關于重生的創業，他在打造著一種屬于自己的圈子經濟學。