賣格子廣告的“小熊貓”

怎樣才能用微博賺錢？一個(gè)人有了新思路，這個(gè)人的微博ID是“天才小熊貓”，我們?cè)谶@里就稱呼他小熊貓吧。

今年6月底，小熊貓將自己微博的背景置換為一萬(wàn)個(gè)小格子的空白圖，且在頂端貼了句廣告語(yǔ)：“格子出租，一個(gè)小格子20元，可以用來(lái)放各種東西，有效期一年”，還附帶了QQ聯(lián)系方式。

據(jù)他自己說(shuō)，他這個(gè)生意做得不錯(cuò)。

生意從粉絲開(kāi)始

小熊貓的第一單格子廣告生意來(lái)自于他的一個(gè)粉絲，這個(gè)客戶同時(shí)也是尚雯婕的癡迷者，他要求買6個(gè)格子，在上邊寫上“尚雯婕523”。據(jù)小熊貓介紹，他的格子購(gòu)買者中，他自己的粉絲大概占了三分之一還要多，成為最主要的一部分客戶群。

小熊貓的微博驗(yàn)證信息是“微博爆紅gif動(dòng)畫《右下角的戰(zhàn)爭(zhēng)》作者”。這個(gè)搞笑的小動(dòng)畫系列主要是在調(diào)侃2010年發(fā)生的奇虎公司與騰訊公司之間的口水仗，這也是他粉絲累積的基礎(chǔ)。小熊貓現(xiàn)在的微博粉絲已經(jīng)超過(guò)13萬(wàn)，他自己總結(jié)，能夠積累到這個(gè)粉絲額度不是個(gè)容易的事。

對(duì)于自己的粉絲能在多大程度上捧場(chǎng)，他們能接受多少錢的格子價(jià)格，是個(gè)難以實(shí)現(xiàn)測(cè)算的事情。小熊貓先后預(yù)設(shè)過(guò)每格100元和12元，后來(lái)經(jīng)過(guò)折中，定價(jià)20元一格。這個(gè)價(jià)格對(duì)于那些購(gòu)買幾個(gè)格子的粉絲們是零花錢的概念。

而對(duì)于企業(yè)客戶，其實(shí)也不完全是按照20元一格出租。小熊貓對(duì)此也有自己的小算盤，購(gòu)買數(shù)量多了或者購(gòu)買企業(yè)名聲不錯(cuò)，他都會(huì)相應(yīng)做個(gè)折扣，甚至還會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送，比如貓撲、獵豹瀏覽器以及創(chuàng)業(yè)邦?！岸际鞘煜さ钠髽I(yè)，有朋友在里面做事，所以就送了”。

“傍大款”銷售法

小熊貓覺(jué)得自己的格子創(chuàng)意很容易實(shí)現(xiàn)，即用一張分割成一萬(wàn)個(gè)格子的空白圖做背景，然后每次新增廣告主時(shí)，他會(huì)手工修改格子布局，然后重新置換背景，相比較而言，他頗為認(rèn)可自己的營(yíng)銷方式。

格子廣告剛開(kāi)始做出來(lái)時(shí)，初始版本掛了一個(gè)美嘉電影院的Logo，用了12格，這是小熊貓自認(rèn)為討巧的方法，抑或稱之為傍大款銷售法。他初始做這個(gè)格子背景時(shí)，就想到了如何更具有引導(dǎo)性，又不至于太招搖。選擇美嘉公司，是因?yàn)樾⌒茇堄X(jué)得美嘉在北京也不算小，而且他自己的粉絲中北京居多，若是粉絲和廣告主對(duì)廣告效果有疑惑時(shí)，美嘉是最好的例證。

內(nèi)容為王，這和做雜志一樣

2010年10月，小熊貓還在一家做SPA的IT公司。因身居IT行業(yè)，他總能看到奇虎和騰訊的最新戰(zhàn)報(bào)，“平時(shí)也愛(ài)做些好玩的圖，所以順手做了一個(gè)Gift動(dòng)畫?！边@個(gè)Gift動(dòng)畫以對(duì)話形式簡(jiǎn)潔反映了這兩家公司大戰(zhàn)的起因和過(guò)程，言語(yǔ)活潑俏皮，甚至順帶還將金山和可牛的故事講完。后來(lái)，小熊貓還出了《右下角的戰(zhàn)爭(zhēng)》續(xù)集。這一系列，很吻合大眾對(duì)幾家公司之間宣傳戰(zhàn)的諧謔態(tài)度。在那個(gè)時(shí)段，《右下角的戰(zhàn)爭(zhēng)》系列作品的轉(zhuǎn)發(fā)量多達(dá)數(shù)千萬(wàn)次，也為小熊貓積累了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的粉絲。

小熊貓希望他的微博內(nèi)容以幽默內(nèi)容為主，并且要時(shí)刻關(guān)注最被關(guān)注的新聞，而且要不斷地創(chuàng)新形式，才可能吸引更多的粉絲。比如最近走紅的“反轉(zhuǎn)體”，據(jù)小熊貓說(shuō)就是他發(fā)明的。

“當(dāng)時(shí)正逢劉強(qiáng)東的西紅柿事件出來(lái)，我一時(shí)手癢，就把劉強(qiáng)東的一張圖做了東南西北四個(gè)角度的反轉(zhuǎn)，分別命名為劉強(qiáng)東、劉強(qiáng)西、劉強(qiáng)北以及劉強(qiáng)南?！逼浜?，他覺(jué)得好玩，又把李彥宏一張穿紅色襯衫的原圖，修改為李彥白、李彥黑等等?！按蠹覙?lè)于接受輕松調(diào)侃的方式?！碑?dāng)然，這種微博形式發(fā)明者真的很難說(shuō)清具體是哪個(gè)人。

小熊貓對(duì)內(nèi)容的自我總結(jié)是：一定要原創(chuàng)，如作業(yè)本；其次要活潑，不管生活還是工作，充斥了各種負(fù)面信息，微博該是獲取輕松的地方；最后得緊跟熱點(diǎn)，絕不炒冷飯，在他看來(lái)，這是最關(guān)鍵也是最為有效的一點(diǎn)。“最開(kāi)始時(shí)，也有寫得不夠好的，轉(zhuǎn)發(fā)量和評(píng)論是最直觀的結(jié)果。”為此，小熊貓會(huì)認(rèn)真去看一些回復(fù)，然后分析其中不受歡迎的原因。他有個(gè)習(xí)慣，隨時(shí)記錄自己的想法以及腦海里好的想法?！斑@是很多寫段子的人都有的習(xí)慣?！彼茉绫慵尤胍恍┒巫尤?，偶爾也混段子圈，知曉寫段子高手如東東槍和賴寶等人。

“當(dāng)然，我也知道什么時(shí)候該幽默，什么時(shí)候該停止?！毙⌒茇埨e“7·21”北京水災(zāi)事件，“那幾天我就沒(méi)有發(fā)微博，我知道這個(gè)特殊的時(shí)候不屬于幽默的時(shí)間，得明白粉絲的情感訴求時(shí)間表?！?/p>

他自己曾做過(guò)統(tǒng)計(jì)，每天微博的粉絲增量基本保持100多，偶有大拿轉(zhuǎn)過(guò)他的帖子后，也會(huì)直線上升。

“我的廣告主，多數(shù)是沖著我的內(nèi)容來(lái)的。”他說(shuō)。

小生意也能做大

廣告主選購(gòu)格子的初衷可分為兩類：一種是粉絲支持型，如首家廣告主購(gòu)買了6個(gè)格子寫了“尚雯婕523”字樣；一種是認(rèn)可此種創(chuàng)新模式，知曉會(huì)有相關(guān)媒體報(bào)道，進(jìn)而吸引圍觀者，最后得到關(guān)注，這該屬于三次轉(zhuǎn)化了，大多IT類廣告主皆為此類；最后一種是占位型，知曉此模式的創(chuàng)新之道，但又不知該如何用它，卻不愿遺失良機(jī)，遂先買了，簡(jiǎn)單寫了個(gè)人名裝進(jìn)格子里，靜觀其變。

小熊貓倒也很認(rèn)可廣告主的分類?！耙?yàn)槲易约阂矝](méi)有想清楚這到底是個(gè)什么樣的模式、將來(lái)會(huì)走多遠(yuǎn)，沒(méi)有任何計(jì)劃?！边@也是他在廣告說(shuō)明里提到期限為一年的原因。

比起格子出租的始祖AlexTew首創(chuàng)的“百萬(wàn)格子網(wǎng)”The Million Dollar Homepage，他們的格子有很大不一樣。The Million Dollar Homepage是獨(dú)立網(wǎng)頁(yè)，以銷售圖像廣告位置為目標(biāo)，每格的價(jià)格是100美元。

摘編自《第一財(cái)經(jīng)周刊》