上拓科技：先“喚醒”市場(chǎng)

因?yàn)閯?chuàng)建了國內(nèi)首家3D打印體驗(yàn)館，北京上拓科技有限公司成為關(guān)注3D打印技術(shù)的人群追逐打量的對(duì)象。每天除了電話預(yù)約者，至少還會(huì)有十幾個(gè)人找到上拓科技位于北京工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地內(nèi)的辦公地，參觀同樣在此的3D打印體驗(yàn)館。上拓科技除了兼顧傳統(tǒng)的快速成型市場(chǎng)，更重要的是做3D打印消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的開拓工作。上拓科技營銷總監(jiān)邵漠宇說，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和新興業(yè)務(wù)兩手都要抓，但做大消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)在來說是個(gè)重點(diǎn)，因?yàn)椤耙话阆M(fèi)者市場(chǎng)的增長空間將更大”。

消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)“先行”

上拓科技的3D打印體驗(yàn)館并不大，里面除了擺有兩臺(tái)個(gè)人3D打印機(jī)，吸引眼球的就是幾個(gè)陳列柜里展示的一個(gè)個(gè)3D打印機(jī)打出來的模型。“打這種模型的花費(fèi)基本在1000元以上。”邵漠宇介紹，目前3D打印產(chǎn)品的耗材主要包括石膏粉、ABS、樹脂、金屬粉等，“石膏相對(duì)更便宜些。”模型的個(gè)頭都不是很大，但看起來挺精致，石膏像細(xì)微處的顏色也表現(xiàn)得很好，邵漠宇說這都是機(jī)器一邊打印一邊噴色做出來的，5種顏色的墨盒通過調(diào)配即可噴出數(shù)十萬種色彩。

前不久，網(wǎng)易一款游戲的cosplay（英文Costume Play的簡略寫法，意指“角色扮演”）演員找過來，經(jīng)過全身掃描打印出了按比例縮小的真人模型，繁復(fù)的裝扮有很精確的呈現(xiàn)。現(xiàn)在也不時(shí)有人專程來給自己做3D拍照，對(duì)自己的3D打印像愛不釋手。

但是對(duì)于短期內(nèi)3D打印的消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)，邵漠宇的預(yù)估仍然不是很樂觀。“今年的增長應(yīng)該不會(huì)很大。”他說，工業(yè)打印機(jī)的市場(chǎng)增長空間有限，相比之下，消費(fèi)級(jí)的個(gè)人3D打印機(jī)是個(gè)增量市場(chǎng)。然而總體來說，用戶們還是覺得3D打印的成本太高，而且現(xiàn)在的行業(yè)發(fā)展水平?jīng)Q定了暫時(shí)無法降低成本，所以這個(gè)產(chǎn)品不會(huì)很快就被普及。

至于打印服務(wù)，面向企業(yè)的打印服務(wù)同樣難有“爆發(fā)”現(xiàn)象出現(xiàn)，面向消費(fèi)者的個(gè)性化定制服務(wù)則潛力很大。“去年我們就開始著手推廣這一塊市場(chǎng)了，我看好它的未來爆發(fā)。”邵漠宇說，因?yàn)楝F(xiàn)在越來越多的人開始對(duì)3D打印感興趣，年輕消費(fèi)者也很喜愛自己做創(chuàng)意產(chǎn)品，所以消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)會(huì)“很有戲”。上拓科技還打算重新布置3D打印體驗(yàn)館，擴(kuò)大面積，并把它做成個(gè)性化定制的銷售門店。

同時(shí)，邵漠宇也表示，很多人對(duì)3D打印還存在誤解，“把它想象得太神奇了。”有些消費(fèi)者以為買了一臺(tái)3D打印機(jī)就能打所有的東西，但實(shí)際上一種工藝的打印機(jī)是不能適應(yīng)所有種類耗材的；還有的消費(fèi)者對(duì)萬元左右打印機(jī)的精度期望太高，以為購買了幾萬元的3D打印機(jī)就可以制作各種工藝品去銷售，而實(shí)際上現(xiàn)在的個(gè)人3D打印機(jī)還無法達(dá)到那樣的高度。所以，消費(fèi)者對(duì)3D打印形成正確、成熟的認(rèn)知還需要時(shí)間。另外，這個(gè)市場(chǎng)也需要更多力量注入。“今年會(huì)有更多人了解3D打印技術(shù)，會(huì)有更多企業(yè)想做這個(gè)行業(yè)，而他們加入進(jìn)來是個(gè)利好信號(hào)，只有大家合力才能做大這個(gè)領(lǐng)域。”邵漠宇說，把3D打印的消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)“喚醒”是當(dāng)前最需要做的事，經(jīng)過三五年的努力，相信“爆發(fā)”式增長一定會(huì)到來。“上拓科技愿意做推動(dòng)市場(chǎng)的先行者。”

邵漠宇透露，市場(chǎng)上的個(gè)人3D打印機(jī)價(jià)格從幾千元到幾萬元的都有，上拓科技打算用1～3年的時(shí)間投入桌面級(jí)產(chǎn)品的研發(fā)，屆時(shí)推出的個(gè)人3D打印機(jī)將比國外同類產(chǎn)品便宜很多，為3D打印在中國的普及出力。

網(wǎng)羅設(shè)計(jì)師

除了做設(shè)備研發(fā)，上拓科技為開拓打印服務(wù)市場(chǎng)做的一件重要的事就是打造了3D打印的電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)——叁迪網(wǎng)。這個(gè)網(wǎng)站在2012年上線，為想打印3D模型的設(shè)計(jì)師、企業(yè)和個(gè)人用戶提供在線自助的3D打印服務(wù)，更能讓設(shè)計(jì)師展示創(chuàng)意，并幫助他們把自己設(shè)計(jì)的作品轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品銷售。“設(shè)計(jì)師在平臺(tái)上可以分享其設(shè)計(jì)作品和進(jìn)行定制打印，如果有人選中他的作品并購買它打印出來，平臺(tái)系統(tǒng)可以自動(dòng)給設(shè)計(jì)師結(jié)算分成。”邵漠宇說，現(xiàn)在平臺(tái)上的設(shè)計(jì)師還不多，只有百十個(gè)，來自各行各業(yè)，“做珠寶首飾的做工業(yè)設(shè)計(jì)的等等，只要有個(gè)性化想法的都可以加入”，叁迪網(wǎng)為他們開辟了專欄，以供創(chuàng)意展示及個(gè)人品牌宣傳。而上拓科技的市場(chǎng)人員會(huì)繼續(xù)尋找更多設(shè)計(jì)師，引導(dǎo)他們進(jìn)駐叁迪網(wǎng)。

此外，叁迪網(wǎng)還在進(jìn)一步改進(jìn)網(wǎng)站平臺(tái)的系統(tǒng)設(shè)計(jì)，因?yàn)檫@個(gè)基于3D打印模型個(gè)性化定制的商務(wù)平臺(tái)與普通的電商網(wǎng)站有所不同，“設(shè)計(jì)師上傳設(shè)計(jì)后，系統(tǒng)要能根據(jù)模型的尺寸進(jìn)行報(bào)價(jià)，這需要網(wǎng)站具備專業(yè)功能。”在叁迪網(wǎng)的“3D商城”里，已經(jīng)能看到100多種待售商品，包括首飾類、玩具類、生活飾品類和藝術(shù)類等等，很多外觀都非常精妙，售價(jià)幾百元到幾千元不等。對(duì)于設(shè)計(jì)師的服務(wù)說明里則提到：設(shè)計(jì)師可將作品上傳至叁迪網(wǎng)，為其他用戶提供有償或免費(fèi)下載、打印服務(wù)，同時(shí)獲得一定的合作傭金。

現(xiàn)在，經(jīng)常會(huì)有設(shè)計(jì)師跑到上拓來參觀體驗(yàn)館，了解相關(guān)情況，表現(xiàn)出濃厚的興趣。不過邵漠宇表示，事情要一步步做扎實(shí)，“我們先把網(wǎng)站的內(nèi)容和技術(shù)服務(wù)做好，再大力宣傳。”大約在今年下半年，叁迪網(wǎng)以及針對(duì)消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的宣傳會(huì)正式啟動(dòng)，上拓科技希望屆時(shí)推廣會(huì)有良好收效，吸引大批設(shè)計(jì)師加盟。

“更多人擁有3D打印機(jī)，更多人能打印自己想要的東西，3D打印的市場(chǎng)才能慢慢做大。”邵漠宇說，上拓科技現(xiàn)在要抓的幾個(gè)重點(diǎn)是電商平臺(tái)、技術(shù)服務(wù)和體驗(yàn)館銷售，期望打造從技術(shù)體驗(yàn)、培訓(xùn)和設(shè)計(jì)創(chuàng)作到產(chǎn)品交易、制作及銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建全新的3D打印商業(yè)模式。