讓綠植講故事，美女大賺文藝錢

綠色夢想，辭職打造“創意植物館”

1986年出生的呂銳，是一個心靈手巧的南京姑娘。鐘情大自然的她喜歡侍弄花草，家中的陽臺被她打造成了綠意盎然、馨香襲人的私家花園。渴了就隨手摘一片薄荷泡茶，餓了可以做一道迷迭香煎羊排。掉落的薰衣草、風信子都被呂銳撿拾起來，曬干后裝進網袋放枕頭里，用來睡眠安神。在朋友圈里，她簡直是“植物學家”，什么樣的花草好養活，什么樣的能食用，哪些植物有藥用價值，女孩都如數家珍。

2008年，呂銳赴法國留學時認識了現在的老公——一名在巴黎進修園林景觀設計專業的江蘇小伙。兩年后回到南京，兩人攜手步入了婚姻，并都有一份不錯的工作，生活挺安逸。

但身為一家公司的設計師，呂銳經常加班熬夜，且辛苦奮斗了半個多月設計出的產品，常會因為客戶的一句不滿意而前功盡棄，這讓她失落的同時又會生出諸多抱怨。加上長期對著電腦，視力越來越差，她漸漸厭倦了這份透支健康換高薪的工作。

直到有一天，呂銳給自己放了一個長假，陪母親在紫金山腳下踏青而行，并帶回家一些小花、苔鮮、奇形怪狀的石頭。

回來后，呂銳在小小的玻璃缸里鋪了一層培養土，再鋪一層小石子，寬葉子的綠蘿、鋸齒狀的香草、郁郁蔥蔥的苔蘚組合搭配栽種在里面，營造出了靜謐的鄉村田園風光。“化腐朽為神奇啦！親愛的，你太有才了！”沒想到，身為高級園藝師的老公看到呂銳這些作品后，竟對她大加贊賞。

這不禁讓她信心倍增，并冒出一個大膽想法：生活在鋼筋水泥叢林中的人們，與大自然之間的隔閡越來越深，我何不開家創意綠植館，把自己從植物中得到的樂趣與人分享呢！

2011年3月，在漢口路南京大學附近這個文藝青年的集散地，出現了一座20多平米的木質房子，屋前兩片小小的花圃中，盛開著瑪格麗特、薰衣草等。

這間頗具文藝范兒的小屋，迅速吸引住了路人的目光，推開這家店的玻璃門，門上的風鈴叮咚作響，映入眼簾的是滿屋生機盎然的綠色。原來這家店以生態為主題，專賣多肉植物盆栽、香草幼苗、自然造景水族箱。

與別的植物店不同的是，呂銳銷售的每一盆綠植，都是經過原創設計和搭配的，并且都擁有一個美好的名字……

“檢討”換植物，趣味經營生意火

店里除了出售薰衣草、驅蚊草、米蘭、茉莉等香草，以及無需太多精力打理的蘆薈、熊童子、虎尾蘭、仙人掌等多肉植物外，最搶眼的還是呂銳親手設計的一盆盆創意綠植。

她用多肉植物、香草、苔蘚、樹枝、小玩偶等，經過一番精心搭配和裝飾，往往能締造出一個個童話般的“家園”，然后把它們置入透明的圓形的玻璃罐，或方形的玻璃箱內，再取一個“綠野仙蹤”、“生如夏花”之類動聽的名字，深受文藝青年和白領們的喜愛。

呂銳創造的綠植盆景主題很多，比如動漫主題，電影主題，動物主題，夢幻莊園主題等等，每個主題都包含一二十種形態各異的微觀盆景。

每當有顧客選購了創意綠植，呂銳都會把照顧植物應該注意的事項悉心告知，她希望每一個買綠植回家的人，都能“用愛心善待它們”。但盡管再三叮囑，不少顧客還是把一盆盆紅花綠草“養”死了。

這種情況令呂銳感到失落，甚至痛心。要知道，每一盆創意綠植都是她精心設計、修剪、搭配而成，是世間“獨一無二”的。賣出去的東西就是潑出去的水嗎？不！她決定教顧客們善待植物，尊重綠色。

為此，2011年夏天，呂銳在店里貼出了一張告示：“凡在本店購買的植物，如果您沒養好，導致它病入膏肓，甚至英年早逝，可以拿回來免費更換一次新綠植，但請認真寫一份檢討。”這條規定，令顧客們大跌眼鏡：“這么干老板還能賺到錢嗎？”

很快，店內的“反省墻”上就出現了幾份檢討信。“對不起，我出差了一段時間，忘記把這盆植物交待給同事照料了，所以……”這封署名“馨月”的檢討信，是一名白領女孩寫的。

其實，要顧客寫檢討書不是向自己道歉，而是向植物道歉。植物也是有生命的，買了它就應該負責。事實上，自從“檢討信換植物”的店規實行后，前來免費換新植物的人并不多，顧客們照料起家中的綠植來，卻都更加有責任心了。

不料，呂銳因對植物富有愛心而想出的這個經營“怪招”，竟引得當地幾家媒體紛紛報道，她的小店也隨之聲名鵲起。小店開張半年后，每個月的銷售額高達兩三萬元，除去各項開支，呂銳還能凈賺上萬！2012年初，她又開起了淘寶店鋪，讓實體店和線上生意同步開展。

讓植物講故事，溫情關懷賺百萬

2012年4月的一天，老顧客孫女士說自己的一個好姐妹婚后無子女，平時把她心愛的寵物當孩子看待。但最近，她養了多年的愛犬拉布拉多去世了，孫女士很希望摯友能從失去愛犬的憂郁中走出來，于是求助呂銳設計一個創意植物。

接下這個特殊的訂單后，呂銳苦思冥想了許久，最終決定以牽掛、溫馨、堅強等場景要素，制作一個組合盆景。這件作品成稿后，定名為“天堂的我很好，媽媽你好嗎？”盆景分為兩部分，一部分是天堂，拉布拉多望著另一面的大地，似乎在安慰著人間的主人；另一側的枯枝代表媽媽很難過，但是當枯枝逐漸發綠長大，就可以和另一側的天堂連接起來，兩者有著微妙的聯系，代表牽掛。

孫女士付了500元錢，抱走這個安置于玻璃盒中的“療傷盆景”，當晚又打來電話，向呂銳表示感謝：“我朋友看到禮物后，不禁淚流滿面，說我真的很懂她，就沖著這件制作得用心良苦的盆景，她也一定會堅強起來。”

一件小小的盆景作品，竟然能撫慰人心！這單業務不由讓呂銳打開了思路，此后，她開始推出一項新業務“個性盆景定制——為你量身打造有故事的植物”。

幾天后，就有一個年輕人找上門來，說他想為相戀4年的女友訂制一件盆景。原來，4年前張先生到杭州出差時，前去游覽西湖美景。在著名的斷橋上，一個漂亮女孩請他替自己拍張照片，兩人由此相識相戀。但相戀數年后的今天，張先生卻感覺女友在漸漸疏遠自己！

為了幫張先生挽回愛情，呂銳設計盆景時主打“溫情牌”。她以細碎石子鋪路，苔蘚搭橋，白花瓣為河水，香草做主人公的衣服……打造出了一幅幅溫暖人心的場景：在西湖斷橋上，一位衣袂飄飄的少女撐一把遮陽傘，笑魘如花，一個肩挎旅行包的年輕男子，彎腰認真地為她拍照；在八達嶺長城上，兩人第一次擁抱，女孩的秀發在風中輕舞飛揚；在機場離別時，他牽著她的手，為她擦拭傷感的淚滴……這些場景按時間順序，真實地記錄了這對情侶相戀4年間的溫情片斷。呂銳給這件作品取名為“心若相惜，白首不離”。當張先生把這件創意盆景送給女孩時，她望著那些熟悉的場景哭得稀里嘩啦！

呂銳不僅僅賣植物，也在推廣生態理念。譬如，她和丈夫特別設計了一種很小瓶的多肉植物作為婚禮伴手禮很受歡迎。

呂銳解釋說：“婚禮上送的喜糖，吃完就沒有了，不如送這樣的禮物給來賓，花兒代表美麗的新娘，仙人掌高高的則代表新郎。留在家中，就仿佛是要大家共同見證一對新人愛情的成長一樣。”

2012年7月，見店里線上線下的生意太紅火，妻子忙得團團轉，丈夫也辭職加盟了呂銳的“綠色事業”。從此，在熱賣個性小盆栽、為人定制“有故事的盆景”的同時，他們還時常接一些為企業、單位制作大型組合盆景的業務。

發展到2013年5月，創意綠植館開業兩年后，已在南京擁有了兩家分店；呂銳夫妻憑借智慧和巧手，賺取了100多萬元“綠色財富”！

目前，呂銳已經注冊了自己的店名商標，準備發展加盟商，把這盤新潮生意“復制”到全國去！責編/張立平laomalp820114@163.com