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夜市擺攤,副業里的財富經

2013-12-31 00:00:00淺倉薰
女子世界 2013年11期

白天我是公司的小白領,可到了夜晚,我就成了夜市的小攤主。說起擺攤這活,擱以前我還瞧不起,可后來物價漲了、油價漲了,再加上兒子的出世,每月拿到手的薪水,眨眼就花了個精光,不到月底就成了月光族,于是我和老公只得搗鼓著準備干點副業。

某天我和老公晚飯后一起散步,路過一條步行街,涼風習習,這里人來人往十分熱鬧,白天寬敞的步行街上,此刻搭起了很多紅色的格子間,賣各種東西的都有。我一向是最喜歡逛這種夜市的,琳瑯滿目的東西淘起來十分開心。突然,靈光一閃,我和老公白天都要上班,只有晚上才能搞副業,既然如此,還有什么比擺夜攤更適合我們的呢?

和老公一商量,他十分支持我的想法,可究竟賣什么物品又讓我們開始犯愁。我們在夜市逛了一圈,發現這里的人群主要是一些年輕人,還有一些老人帶著孩子,有什么東西同時適合這兩類人群呢?衣服!我和老公異口同聲,然后相視而笑。

我和老公開始兵分兩路,我去聯系夜攤的租賃,老公去聯系貨源。老公托了好多熟人,輾轉聯系到了一家專做外貿的工廠,這工廠有很多原單的尾貨,答應便宜點批給我們,這可把我們高興壞了,這些外貿尾貨質量都不錯,足夠賣個好價錢。同時,我們還在淘寶上到處找虧本特價的熱賣單品,網上經常有賣家為了沖鉆或者沖冠,會以超低的價格賤賣,比如一條做工精致的牛仔褲才15元,一件全棉的T恤衫才5元……但這些活動一般都是限購一件的,于是我和老公注冊了好幾個ID,一次囤個夠。

搞定了貨源,我這邊也以500元/月的價格租到了一個小小的格子間,我和老公很快便開工了。我們給我們的小攤取名為:你的外貿。意為每個人都可以買到屬于自己的價廉物美的外貿商品。同時為了吸引眼球,我們還制作了一個大大的特賣招牌:買一送一。因為晚上逛街的很少有獨自一人,有了這個促銷手段,每單生意至少能成交兩件。

我們的第一個客戶是對小情侶,兩人手牽著手在我們的小攤前停駐,一看他們難舍難分的狀態,我立刻找出幾套情侶裝給他們,果然他們喜歡得很,我趕緊在一旁煽風:“現在我們在搞買一送一的活動,原本一件的價格是69元,現在你們69元可以買兩件哦,很劃算的。” 一聽有這么便宜的好事,小姑娘的男朋友趕緊掏錢買單,連還價都省了,兩人喜滋滋地離開了。

其實這衣服的進價是10元/件,如果單賣的話是35元左右,但是用了買一送一的策略,客戶第一反應是這衣服本身的價值比較高,第二反應是這活動十分劃算,所以連還價都省了。如果直接告訴客戶這衣服只賣35元,部分人會有一種便宜無好貨的心態。

我們的第二個客戶是爺爺奶奶帶著他們的小孫女。小孫女長得十分可愛,估摸四五歲左右。他們的原意倒也不是來買衣服,只是他們的小孫女被一件我掛在外面的公主裙吸引了,就拽著爺爺奶奶逛了過來。那件公主裙是一件雪白的蓬紗小洋裝,小姑娘盯著它目不轉睛地看。我主動跟小孫女打招呼:“小寶貝長得真像小公主,要不穿穿試試看吧?”爺爺一聽趕緊拉著小孫女要走:“我們不買的,就是過來隨便逛逛。”奶奶則沒有吭聲,她的目光還在我的小店里掃視,她打扮得比較洋氣,一看就是個追求時髦的老婦人。

一看這場面,我立刻就明白了,于是靈機一動,對著奶奶說:“我們現在在搞活動,要是幫你小孫女買一件的話,我店里其他的衣服你可以隨便挑一件,就當我送你的。”奶奶一聽眼睛就亮了,果斷讓小孫女試了那條公主裙,小姑娘穿上后十分可愛,嚷著要買,奶奶問這裙子多少錢,我告訴她88元。這時候只見奶奶掏出手機打了電話,估摸是打給媳婦的:“你女兒看上條裙子,88元,要不我幫她買了?”那頭同意后,奶奶就付賬了,她自己挑了一件白色亞麻的休閑衫,穿起來也挺有味道。他們走了之后,我還聽到爺爺在那問奶奶:“媳婦給你報賬啊?”……如果真的是媳婦報賬的話,那這奶奶可就賺了,不過,其實真正的贏家還是我,因為單賣的話,那公主裙一般是50元,休閑衫是38元,而客戶如果買這兩件,肯定會跟我還價,美其名曰買兩件要給個優惠,但是如果另一件是送的,那效果就完全不一樣啦……

由于我們進貨渠道多,拿貨價格低,所以我們的商品大多物美價廉,再加上一些促銷手段的助力,每月的收益還算可觀。有一些客戶成了我們的回頭客,還給了我們一些不錯的建議。比如有一群20多歲的小姑娘在我這買了好幾件衣服之后,告訴我:“你們這應該再搭賣一些首飾和配飾,喜歡買衣服的人往往也喜歡這些小玩意,如果你們可以和你們的衣服完美搭配起來,還可以提升你們衣服的檔次。”

這個建議真心不錯,我后來在網上淘了很多搭配用的首飾和配飾,一部分用來賣,一部分就送給老客戶當回禮,甚至我還買了一些小珠子、小亮片、小貼畫,給這些衣服來了個DIY,這樣我的衣服在整個夜市就成了獨一無二的款式,相應地也可以賣個更好的價格。

經過我和老公的辛苦經營,我們擺夜攤的月收益已經超過了我白天上班的薪水,老公跟我開玩笑,要不你干脆去租個正式的店面當老板娘好了。

老板娘?這個稱呼我喜歡,說不定哪天,我就真的辭職了,到時,你們就會看到街頭多了一家“你的外貿”……ma-ch-ch@163.com

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