聯想手機：逆拍創意掀搶購狂潮

智能手機市場向來硝煙彌漫。除了蘋果、三星兩大巨頭緊咬不放的你追我逐，其他手機廠商也渴望在龐大市場中占據一席之地。高端、低價、實用、限量、多功能……手機廠商的頻繁轟炸早已寵壞消費者。

聯想智能手機如何在同質化競爭中突出重圍，贏得消費者青睞？聯想MIDH中國業務部市場推廣部總經理王彥表示，當前手機營銷呈現出快消化趨勢，因此聯想智能手機在做市場推廣時，首先要快速提升品牌在目標消費群體中的知名度。聯想智能手機定位于20-35歲的年輕消費群體，因此需要了解年輕人群體的生活方式、消費習慣，并找到合適渠道與年輕人展開對話。

王彥特別提到，不少廣告主認為，年輕消費群的購買力不強。然而，移動設備市場，情況正相反，恰恰是年輕群體帶動了其他群體對智能手機等移動設備的消費。

年輕人活躍在社交網站上，主動對品牌進行傳播和分享無疑是好事，但他們在購買和使用過程中希望跟品牌互動，這對品牌提出了更高的要求。看起來年輕人更容易接近，但似乎也更加難以取悅。

如何在社交網站上與年輕消費群體互動，觸發消費者自發、主動的分享和傳播？聯想樂PhoneA580上市時，聯想手機與人人網合作推出了“團結起來拍到底，拍你手機0元取”線上推廣活動。

用戶參與活動，首先要去聯想手機在人人網上的活動主頁搶逆拍資格。每天每小時放出999個逆拍資格，搶到資格后即可發起逆拍，并自動觸發一條新鮮事，號召好友來“拍”他。好友之間每拍一次，樂PhoneA580的售價立減3元，從999元一直降到0元。每天有8部0元手機，最先將價格拍到0元的用戶就可以免費獲得。

此次活動在人人網上掀起了“逆拍”熱潮，首日8部手機5個半小時就被搶光。整個活動中，277，722個逆拍資格被釋放，225，357人搶到資格，所有搶到資格的參與者共邀請好友2，388萬人支持逆拍，人均邀請好友106人。最終有80人搶到0元手機，邀請到26，640位好友支持。16天，聯想官方電商平臺售出近2萬部樂PhoneA580手機，產品知名度得到了有效提升。

談到為什么選擇人人網獨家投放，王彥表示，首先人人網的用戶群體45%是90后，這與樂PhoneA580的目標消費群體完全相符?！斑@款產品主打學生群體，定位為網絡專供機型，各方面性能比較均衡，但售價較低，非常符合學生群體喜歡網購、追求性價比的特征。”

而且，人人網非常了解年輕人群體，知道怎么與他們溝通。一般拍賣都是從低到高出價，人人網創意團隊設計了一個逆向拍賣活動，從高往低拍非常符合學生求變、互助、實惠的需求，在短時間內展現了產品的高性價比，更成功推高了新品銷售業績。