能力向上，耐力向下

初入職場的人往往會有這樣那樣的困惑，諸如這個崗位不能施展自己的才華、工作都是瑣碎不重要的小事等等，這個時候我總會給他們講這樣一個真實的故事。我弟弟大學主修國際貿易專業，成績優異，畢業后順利進入一家外企做貿易，第一年他向我抱怨要辭職，每天例行的瑣事根本不是他心中的外貿工作，我頗為嚴厲讓他繼續學習；第二年他的抱怨少了一些，但仍想跳槽去一家自認為更好的公司，我建議他穩住；第三年沒有聽到他抱怨。一次我和他聊起來，問道怎么不再聽你抱怨了，他得意地用四個字總結自己的工作狀態：漸入佳境。現在的他已經是公司的中層管理者了。弟弟的故事是身邊很多年輕人正在經歷的，如何應對職業發展中的困難和疑惑，就要看個人的“能耐”了。

我所說的能耐二字包含的便是“能力”和“耐力”兩個方面，能力要不斷向上，在循序漸進的學習中提升個人的專業技能，形成核心競爭力；而耐力則要向下，在具體的實踐中運用自己的能力，沉下心來積累和磨礪。只有這兩個力相互結合、雙向提升才能打開個人職業發展的空間。

有能力沒耐力，能力就只能懸在半空，難以創造價值。職場中不乏有能力沒耐力的人，這種類型的人往往容易陷入理想化的怪圈，對個人能力過于自信，而對細微的工作執行缺乏耐性，把自己的不成功歸咎于懷才不遇，以不合適為由繼續尋找適合自己的工作。這種“不合適”的背后實則是不能堅持，逃避工作的磨礪和積累，最終也不可能找到自己心目中的合適工作。好記性不如爛筆頭，即使是各領域的天才也不能單靠天賦就可以創造卓爾不群的成就，在青年鋼琴家郎朗30歲生日時，他的父親郎國任出版了《我和郎朗30年》一書，講述了他“部隊作風”的練琴教育方式。在郎朗懈怠的時候是父親的嚴厲和苛刻讓他堅持了下來，練琴是一件枯燥的事情，即便擁有極強的音樂天賦，如果沒有耐力也很難成為一名杰出的鋼琴家。當下太多人過分強調能力二字，更是有很多能力突出的人遭遇懷才不遇的局面，其中最重要的原因便是缺乏耐力。

有耐力沒能力便會落入平庸，成為“老雛鷹”，有著長年工作履歷，但能力卻始終停留在雛鷹階段，沒有顯著提升。任何工作崗位都有其對應的專業能力體系，能力的向上發展便是不斷更新思想觀念，豐富專業技能和經驗。對于營銷人員來說，首先必須掌握營銷的專業理論體系，在這些基礎之上，我歸納了營銷人的兩種氣質、三種能力和六項修煉等，這些共同形成了太陽雨營銷團隊的能力體系，是一個優秀的營銷人員所必備的技能。

好市場是聰明人下笨功夫做出來的，聰明人指的就是有能力的人，對市場有獨到見解，能夠探索出開發市場的新思路和新方法；笨功夫指的便是耐性，能夠常年扎根在一線市場，吃得了苦，頂得住壓力和挫折。太陽雨渠道優勢的建立離不開營銷人員的能力和耐力，能力是可以復制和學習的，而耐力并不是每個團隊都能夠做到的，善折騰、敢吃苦、能堅守的信念是太陽雨營銷團隊最核心的競爭優勢，這樣的團隊精神是別人很難復制的。

市場運作方面，全新的營銷模式更是需要能力和耐力結合。在河南市場，太陽雨營銷團隊根據當地市場發展狀況創新了一種名為“拉網行動”的促銷活動模式，充分利用渠道網絡資源，進行地毯式的徹底搜羅，在開發成熟市場的業務中產生了巨大的拉力。這種促銷模式的開發需要很強的市場洞察力、營銷經驗和創新意識，是能力的體現。而在開展拉網行動的過程中，我們發現更加難能可貴的是執行中的耐力，挨家挨戶走訪考驗的是每一個營銷戰士的耐力，沒有這種軍人般的毅力，再好的促銷模式也不能創造出其應有的效益。

回顧十幾年的發展歷程，在技術和營銷比翼齊飛的理念下，太陽雨不斷掌握和開創太陽能行業的領先技術和營銷模式，以領導者的身份引領行業發展。在接下來的戰略規劃中，我們將繼續擴展以光熱為核心的戰略性新業務，配合機制創新，繼續推動能力向上。在太陽能行業從無到有、從小到大的曲折發展進程中，經歷了難以避免的質疑和非議，我們用太陽雨人獨有的毅力始終堅持在市場一線，將繼續用行動證實光熱行業無可爭議的未來前景。