圣原模式解構(gòu)

曲富江忙得不可開交。自從5月16日圣原健康產(chǎn)業(yè)有限公司（下簡稱圣原）拿到全國第34張直銷牌照以來，身為總經(jīng)理的他每天都要接到無數(shù)個電話，忙得跟陀螺一樣連軸轉(zhuǎn)。他除了忙著籌劃產(chǎn)品上市外，更重要的是，需要找到合適的事業(yè)伙伴一起去實(shí)現(xiàn)傳承和發(fā)揚(yáng)中醫(yī)藥文化的夢想。

“圣原成立的原因很純粹，就是喜歡中醫(yī)藥！”圣原健康產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理曲富江對《新營銷》記者說，因為投資者和經(jīng)營團(tuán)隊對中醫(yī)藥文化的偏好，有著深厚的感情，圣原由此誕生。在曲富江的新辦公室書架上，琳瑯滿目地擺滿了各種關(guān)于中醫(yī)、中藥的大部頭書籍。在曲富江心里，中醫(yī)藥就是祖先產(chǎn)業(yè)的一種延續(xù)，承載著祖先們數(shù)千年來同疾病作斗爭的經(jīng)驗和理論知識，是一門非常優(yōu)秀的、有著豐厚的底蘊(yùn)文化、甚至還有未認(rèn)知的科技存量的學(xué)科，“緣著團(tuán)隊心底的偏好，我們希望打造圣原模式的中醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)平臺，實(shí)現(xiàn)對中醫(yī)藥文化的傳承。”

盡管圣原是一家初生的公司，但在曲富江的帶領(lǐng)下，圣原秉承“治未病”的核心思想，通過“產(chǎn)品導(dǎo)向”、“體驗式營銷”、“電商渠道”、“直銷模式”等新營銷思路，大力拓展具有中醫(yī)藥特色的預(yù)防保健市場，短短的時間內(nèi)就在中國直銷行業(yè)掀起了一股清風(fēng)。

“治未病”的東方生命哲學(xué)

根據(jù)世界銀行針對中國慢性病做的調(diào)查數(shù)據(jù)，亞健康狀態(tài)在中青年群體中不斷蔓延，在今后的20年，40歲以上人群，慢性病的發(fā)病人數(shù)會增長三倍，對現(xiàn)代人來說，疾病預(yù)防、養(yǎng)生保健、護(hù)膚美容等“治未病”領(lǐng)域越來越成為生活的重要組成部分。西方國家有這樣一個的成本折算：在預(yù)防保健上投資1元錢，將來在醫(yī)療費(fèi)用上可減少8至9元錢。在醫(yī)保制度的世界性隱憂之下，未來“看不起病”為越來越多的中青年人所擔(dān)憂，健康需求變得越來越強(qiáng)烈。廣發(fā)證券研究報告指出，隨著生活水平的提升，人們將回歸到“治未病”的傳統(tǒng)健康文化的核心理念上，保健品消費(fèi)增速提升，預(yù)計到2020年市場容量可達(dá)4500億元。

在人們“治未病”需求越來越強(qiáng)烈的當(dāng)下，以“治未病”為核心要義的大健康產(chǎn)業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。隨著全球醫(yī)學(xué)趨勢正從臨床醫(yī)學(xué)向預(yù)防醫(yī)學(xué)邁進(jìn)，治未病不再是醫(yī)療領(lǐng)域的特權(quán)，它輕松地進(jìn)入了大健康產(chǎn)業(yè)中。而由于政策障礙、競爭白熱化等因素，醫(yī)院渠道的處方藥和非處方藥市場潛力已被挖掘得所剩無幾，大健康產(chǎn)業(yè)正成為一片前途無限的藍(lán)海。以往治病救人為主的狹義醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，逐漸向“防、治、養(yǎng)”的大健康產(chǎn)業(yè)模式轉(zhuǎn)變。

兩千多年前，《黃帝內(nèi)經(jīng)》提出“上醫(yī)治未病，中醫(yī)治欲病，下醫(yī)治已病”，即醫(yī)術(shù)最高明的并不是擅長治病的人，而是能夠預(yù)防疾病的人。“治未病”是中醫(yī)藥學(xué)的理念之一，核心是防患于未然，包括未病先防和既病防變，以達(dá)到不生病、少生病、提高生存質(zhì)量的目的。“治未病”理念雖然不是以直接對抗疾病為目的，但是能對身體產(chǎn)生“調(diào)和陰陽”和“扶正祛邪”的作用，起到“未病先防”、“已病防變”、“愈后防復(fù)”的獨(dú)特功效。數(shù)千年的養(yǎng)生經(jīng)驗以及最新的臨床研究都表明，中醫(yī)藥對亞健康各種臨床癥狀的防治有著獨(dú)特的優(yōu)勢和特點(diǎn)，中醫(yī)學(xué)“以人為本”的健康觀念和“治未病”的思想和養(yǎng)生保健方法能夠更好地適應(yīng)人們對健康的需求。曲富江認(rèn)為中醫(yī)中藥在“治未病”領(lǐng)域有更多先天優(yōu)勢，“例如雖然西醫(yī)的心電圖能查出病人是否有心臟病，但發(fā)現(xiàn)時，心臟病已成既成事實(shí)。而中醫(yī)則可以通過望、聞、問、切等手段，加上中醫(yī)的調(diào)理保養(yǎng)，能及時預(yù)防心臟病的發(fā)生。”

這些年來，治未病一直得到國家的重視和推廣，并納入到全國保健服務(wù)體系中，如在今年，國家衛(wèi)計委將在全國建立1000家社區(qū)“治未病”工程工作站，還明確要求中醫(yī)治未病納入基本公衛(wèi)服務(wù)。

中醫(yī)的治未病理念融入當(dāng)今的大健康產(chǎn)業(yè)成為中藥企業(yè)發(fā)展的新路徑，廣藥（王老吉涼茶）、江中（初元、健胃消食片、參靈草）、東阿阿膠系列、滇虹（系列藥妝和保健品）等大牌藥企都有成功的大健康產(chǎn)品成功經(jīng)驗，其中云南白藥將傳統(tǒng)的白藥散劑逐步升級到膠囊、噴霧劑、貼膏、創(chuàng)可貼等劑型，并成功推出白藥牙膏，憑借此產(chǎn)品，云南白藥順利切入到個人護(hù)理領(lǐng)域，將傳統(tǒng)中醫(yī)理念擴(kuò)展至日常生活護(hù)理領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥與個人健康護(hù)理品的結(jié)合。中藥企業(yè)深挖“軟價值”、構(gòu)建大健康平臺已成為共識。

7億亞健康人群、大眾對健康的理性追求、可觀的市場容量，這些都證明了基于治未病理念的大健康產(chǎn)業(yè)平臺具有堅實(shí)的市場基礎(chǔ)和大有可為的產(chǎn)業(yè)前景。中醫(yī)中藥擅長對疾病防范于未然，這成為圣原選擇“中醫(yī)制勝”的現(xiàn)實(shí)出發(fā)點(diǎn)。

名醫(yī)名方的產(chǎn)品策略

提前布局中藥資源領(lǐng)域，占有優(yōu)勢資源，是中藥企業(yè)決勝長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略選擇，名醫(yī)、名方無疑是中醫(yī)藥行業(yè)的稀缺資源，每一個配方都意味著可以幫助企業(yè)打開一個指定的健康市場，而專利配方和稀缺的原料可以為企業(yè)提供更寬闊的保障。云南白藥牙膏所富含的“百年國藥云南白藥的活性成分”、片仔癀珍珠膏所含的“中藥瑰寶片仔癀的珍貴成分”讓其他廠商無法復(fù)制抄襲，其配方和工藝受國家絕密保護(hù)，與普通產(chǎn)品迅速拉開了距離。

要把中醫(yī)藥治未病的哲學(xué)引進(jìn)市場，首當(dāng)其要是打造自己的產(chǎn)業(yè)鏈條。“我們把創(chuàng)新的源頭指向了活躍在臨床一線的名老中醫(yī)。”曲富江說，早前圣原就花巨資設(shè)立中醫(yī)藥科技產(chǎn)業(yè)化公益基金，瞄準(zhǔn)國內(nèi)成就高、有數(shù)十年豐富臨床經(jīng)驗的名老中醫(yī)，買下他們手中千錘百煉的配方。

名醫(yī)、名方是圣原產(chǎn)業(yè)鏈最為核心的上游資源，因為每一位中醫(yī)只能依靠千錘百煉的配方才能生存，配方因而有著醫(yī)生數(shù)十年的臨床驗證和人體測試，療效不好的配方和醫(yī)生會一起被淘汰。能否成功打造中醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)平臺，產(chǎn)品功效和價格是決定性因素，而配方是功效的根本保障。曲富江告訴記者，圣原產(chǎn)品有兩個原則，一是按病種開發(fā)，圣原不開發(fā)沒有針對性的產(chǎn)品，二是配方來自中醫(yī)藥專家多年臨床驗證。這兩項原則讓配方在產(chǎn)品化前具備了通過市場考核的優(yōu)勢。為確保產(chǎn)品差異化，讓辛辛苦苦培育的市場能長期收益，圣原正為旗下的每一個配方申請專利，讓其受到法律保護(hù)。

目前，圣原已與南方醫(yī)科大學(xué)教授陳寶田、山東中醫(yī)藥大學(xué)教授國培、葉青、郭瑞華等一批專家教授達(dá)成合作。而為了確保產(chǎn)品的針對性和差異化，圣原斥巨資在廣州科學(xué)城成立了建筑面積達(dá)1500平方米的研究開發(fā)中心，該中心已于2011年9月1日正式建成并投入使用。今天的技術(shù)就是明天的產(chǎn)品，在這里，圣原建立了一個創(chuàng)新的研發(fā)流程，讓各配方的功效PK，擇優(yōu)上市。效果不明顯的就淘汰出局，好的則進(jìn)入生產(chǎn)體系。

在中醫(yī)藥行業(yè)，資源的缺失足以讓整個行業(yè)傷筋動骨，中醫(yī)藥企業(yè)面臨的第一個生存難題是原材料供應(yīng)。為了應(yīng)對“資源危機(jī)”和控制成本，不少中藥企業(yè)紛紛進(jìn)軍上游，通過自建或者合作社的方式擴(kuò)大原料基地。以東阿阿膠為例，此前便相繼在新疆、內(nèi)蒙古、甘肅、山東、遼寧等地建立了13個養(yǎng)驢基地，計劃到2015年底，累計建立養(yǎng)驢基地不少于20個。

“原料是第一生產(chǎn)車間”，為了保證原材料的地道，保障配方功效，近年來，圣原已經(jīng)根據(jù)產(chǎn)品配方和全國原材料供應(yīng)地簽訂了長期供應(yīng)合同，配方需要哪種藥材，圣原就到最地道的原產(chǎn)地取材。曲富江舉例說，譬如其中一個抗衰老配方，有一道珍貴藥材——不老草，只在大興安嶺地區(qū)才有，圣原便直接跟大興安嶺的林業(yè)管理局采購，保證原材料的道地性。

對于保健品，消費(fèi)者最關(guān)心的話題往往是產(chǎn)品的安全性，尤其是近年來毒膠囊、塑化劑事件的曝光，消費(fèi)者在購買前無不打個激靈，也許，稀缺的產(chǎn)品能為企業(yè)贏得一時的喝彩，但要持續(xù)發(fā)展，成為消費(fèi)者信賴的品牌，就要在產(chǎn)品質(zhì)量上建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)業(yè)鏈。以傳統(tǒng)保健品行業(yè)的豪門——同仁堂健康藥業(yè)為例，雖然同仁堂早已在1954年公司合營的時候公開了配方，主要產(chǎn)品都由其他工廠生產(chǎn)，但它深知，堅持質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，才是其不斷增加品牌影響力的鑰匙。同仁堂通過創(chuàng)新的全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式，嚴(yán)格把關(guān)上游材料和制作工藝，堅持自己開每一家店，都對銷售終端完全掌握，從采集、加工、運(yùn)輸、銷售的每個環(huán)節(jié)進(jìn)行全程把控，這種模式使得同仁堂健康藥業(yè)每年都以超過30%的速度在成長。

在大健康領(lǐng)域，企業(yè)往往要擔(dān)心國家標(biāo)準(zhǔn)的“朝令夕改”，因為國家標(biāo)準(zhǔn)的不完善，今天還是符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，而于國家公布新的標(biāo)準(zhǔn)后第二天就變成不合標(biāo)準(zhǔn)，這使得企業(yè)措手不及，從而使企業(yè)備受輿論詬病，面臨道德譴責(zé)。國家標(biāo)準(zhǔn)逐步完善的背后，是企業(yè)不堪承受之重。

在將名醫(yī)的配方制造成中藥制劑的產(chǎn)品化過程中，圣原打造了優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)體系和精益質(zhì)量管理體系，為產(chǎn)品上市保駕護(hù)航。在珠海三灶科技工業(yè)園，圣原按照國家藥監(jiān)局的藥品GMP標(biāo)準(zhǔn)建造了新生產(chǎn)基地，其擁有先進(jìn)的、涵蓋片劑、粉劑、膠囊劑和口服液劑等各種不同劑型的完整的生產(chǎn)線，以及達(dá)到眼藥水潔凈級別的化妝品工廠。為了預(yù)防國家標(biāo)準(zhǔn)的變更，“圣原的策略是主動以更高的規(guī)范要求自己，把全球最新的科技信息反映到產(chǎn)品上”，曲富江說。例如某個在化妝品領(lǐng)域使用非常廣泛的防腐劑，已被報道能致癌，并在歐盟已禁止使用，但中國、美國和日本還沒有被禁，“既然歐盟都已經(jīng)禁止了，中國不可能不禁。”曲富江強(qiáng)調(diào)，“圣原絕不會冒險再用這種防腐劑”。圣原打造了自己產(chǎn)銷一體化的全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式，從配方、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的每個環(huán)節(jié)進(jìn)行全程把控，保證產(chǎn)品達(dá)到消費(fèi)者手上時是安全、可信。

在產(chǎn)品開發(fā)上，圣原采取了“一癥一方”的產(chǎn)品策略，即針對某種特定的健康需求，研發(fā)一種特定的產(chǎn)品。“一個配方開發(fā)一個產(chǎn)品，解決一種健康需求。”曲富江說，“圣原沒有類似于萬金油這樣的包治百病的神藥，只有完全服從科學(xué)原理的健康產(chǎn)品，具有更強(qiáng)的專屬性特征。”以圣原銷量領(lǐng)先的九清溫通膏為例，它專門調(diào)理由于不良習(xí)慣和不正確的工作姿勢引起的各種軟組織損傷，如“屏幕頸”、“鍵盤肩”、“司機(jī)腰”、“空調(diào)關(guān)節(jié)”等病癥；而新近上市的舒息金暢飲則是在現(xiàn)代大氣污染越來越嚴(yán)重的語境下，專門針對現(xiàn)代人提高呼吸質(zhì)量、健脾排毒的健康需求所推出來的產(chǎn)品。這些都是一個同行鮮有涉足的空白市場，圣原以“名醫(yī)名方”切入這些市場，具有明顯的差異化優(yōu)勢。

將企業(yè)自身的優(yōu)勢和消費(fèi)者的潛在健康需求相結(jié)合，針對分眾市場推出細(xì)分產(chǎn)品—圣原的營銷戰(zhàn)略布局，無疑給大健康產(chǎn)業(yè)提供了一個很好的嘗試。牙齦出血、肌肉勞損、頭皮屑多等特定的健康訴求很容易贏得消費(fèi)者的信任，并且，雖然產(chǎn)品細(xì)分，但每種癥狀實(shí)際上都有巨大的患病人群，市場潛力巨大，更重要的是，每個市場都是一個近乎藍(lán)海的細(xì)分市場。“德國一個藥企推出了一款針對脂溢性皮炎的洗發(fā)水，一年的銷售額逾二十億元。所以，我們的產(chǎn)品也應(yīng)細(xì)分到這種程度。”曲富江舉例說。

既然細(xì)分市場擁有巨大市場空間，圣原如何防止競爭對手的競品進(jìn)入？首先，圣原的產(chǎn)品全部根據(jù)名醫(yī)名方創(chuàng)新研制而來，功效顯著，競爭對手難以復(fù)制、模仿，其次，圣原不像一般的保健品，采取價值導(dǎo)向的定價策略，而是采取了總成本定價法的定價策略，“不能因為醫(yī)院治療費(fèi)要花五萬，我們就把我們改善該健康問題的產(chǎn)品定價為五萬。我們會根據(jù)成本，制定出合理的定價。也許幾個月后圣原的社會關(guān)注度提高，競爭對手也想做我們的產(chǎn)品，但他們在研究了我們的產(chǎn)品品質(zhì)和定價之后卻有可能不立項開發(fā)同類產(chǎn)品。因為在實(shí)現(xiàn)同等產(chǎn)品功用和品質(zhì)的前提下，無論按照何種產(chǎn)品定價原則，同類產(chǎn)品的最終定價與我們的產(chǎn)品相比較，可能會沒有任何價格優(yōu)勢。”曲富江說。

目前，圣原中藥健康品分為外用和口服兩個系列，已上市產(chǎn)品有九清溫通按摩膏、雅伏蓮祛痘膏、仙蓉溫齊按摩膏、舒息金暢飲等4個系列產(chǎn)品，正籌備上市的產(chǎn)品有通桂舒元調(diào)護(hù)按摩膏、艾蘇葶舒緩按摩膏等，另外，在最新的產(chǎn)品目錄里，在研產(chǎn)品已有16項，上市時間甚至預(yù)定到2015年。盡管費(fèi)了大量的資金去買配方、建立完善的生產(chǎn)線，但圣原產(chǎn)品，用曲富江的話來說是“顧客單次消費(fèi)價格低得讓你不敢相信”。其實(shí)，圣原的開發(fā)成本和制造成本并不低，而且如果配方符合特定的顧客需求，圣原完全可以掌控市場的話語權(quán)，抬高產(chǎn)品價格，但它并沒有選擇高價定位。曲富江進(jìn)一步解釋說：“圣原的定價策略是根據(jù)原材料成本、功耗攤銷以及合理的利潤和稅費(fèi)，得出的一個合理的定價，這是我們企業(yè)追求的定價。”圣原的消費(fèi)者是有健康需求的普羅大眾，這決定了圣原的價格策略。“我們奉行物美價廉的宗旨，在于它不僅能讓更多的消費(fèi)者參與體驗，而且能與競爭者進(jìn)行有效區(qū)隔。”曲富江說。

倡導(dǎo)體驗直銷（消）模式

相比于常見的商超模式，直銷渠道里消費(fèi)者和公司之間的互動鏈條是直接的、短距離的、有效的，而且這種良好的互動方式可以公司更直接的了解消費(fèi)者的需求，從而保證產(chǎn)品的高質(zhì)量并有效的保護(hù)消費(fèi)者利益。基于這樣的理念，圣原選擇了以直銷渠道為核心的多元營銷體制。

在圣原公司的經(jīng)營管理層看來，直銷只是一種營銷方式，還不足以構(gòu)成一個產(chǎn)業(yè)，不能將之獨(dú)立放在一個產(chǎn)業(yè)的高度來看待，否則很容易產(chǎn)生戰(zhàn)略上的偏差，導(dǎo)致經(jīng)營策略上的錯誤。另外，眾多顧客同時也具備了營銷人員的身份，這使得顧客對企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量永遠(yuǎn)處于挑剔的地位，促使企業(yè)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量。而正是基于人際傳播的直銷渠道，為圣原的體驗式營銷提供了良好的基礎(chǔ)，而圣原的產(chǎn)品導(dǎo)向策略，則為體驗式營銷提供了最佳的保證。

“其實(shí)社會上的很多消費(fèi)者并不排斥直銷員介紹好的產(chǎn)品，問題在于許多從業(yè)人員的惡性推銷行為，比如死纏爛打、銷售不規(guī)范、忽悠、誤導(dǎo)宣傳等，導(dǎo)致受眾對直銷行業(yè)有偏見。同時，直銷行業(yè)的公眾形象一直備受爭議，很大程度上跟產(chǎn)品與定價有關(guān)系。產(chǎn)品沒有良好的功效，直銷人員只能通過夸大其詞，將產(chǎn)品推銷出去。”曲富江認(rèn)為，真正的體驗營銷，不用直銷員去說，顧客自己就能通過產(chǎn)品感受得到。圣原產(chǎn)品的過硬品質(zhì)，為圣原直銷員的營銷活動提供了做好的支撐，這也是圣原“體驗營銷”的根本保證，沒有品質(zhì)優(yōu)秀、功效顯著的產(chǎn)品，則無法以體驗打動消費(fèi)者。

“我們認(rèn)為很多直銷企業(yè)會夸大產(chǎn)品，因為他們沒有產(chǎn)品可賣。你的身體不舒服，找到我們的直銷員，我們不需要講什么多余的話，找找產(chǎn)品目錄，讓你對照著體驗一下產(chǎn)品，就知道它好不好了。我們沒有包治百病的藥，只有針對性的健康產(chǎn)品。”曲富江說，“防止經(jīng)銷商夸大宣傳的唯一辦法，是給他優(yōu)秀的產(chǎn)品。如果消費(fèi)者試用了我們的產(chǎn)品之后癥狀馬上得到了改善，直銷員根本不需要夸大宣傳就能打動消費(fèi)者。優(yōu)秀的產(chǎn)品，能打消人與人之間的隔閡，沒有一種說辭比這個更有力的了。”他要求圣原的經(jīng)銷商一定要接受圣原“治未病”的文化理念，關(guān)心別人的健康，了解產(chǎn)品的特質(zhì)，幫助別人解決健康問題，贏得他人的尊重。“做得最好的經(jīng)銷商，往往也是產(chǎn)品使用得最多的，這是因為圣原的產(chǎn)品有獨(dú)特的魅力，能幫助人們解決實(shí)際的健康需求。”曲富江說。由于將傳統(tǒng)中藥轉(zhuǎn)換成現(xiàn)代制劑的形式，打破了中醫(yī)中藥對專有場所的需求，以至于圣原產(chǎn)品的體驗無處不在。在家里、在辦公室里、在圣原的門店里，都能讓消費(fèi)者體驗到圣原健康產(chǎn)品的魅力。

在圣原的直銷體系里，互動式電商平臺—圣原健康商城至關(guān)重要，經(jīng)銷商和營銷員從健康商城取得產(chǎn)品后進(jìn)行消費(fèi)或銷售給顧客。直銷渠道的特點(diǎn)就是營銷員作為顧客和公司的媒介，因為不像一般保健品，圣原的產(chǎn)品功效可以直接體驗，營銷員可以和顧客邊體驗邊溝通，解決顧客的健康需求，增加雙方互動。為了讓經(jīng)銷商和營銷員做產(chǎn)品體驗有更好的場地，今年圣原將在全國開設(shè)10家省級分公司，作為產(chǎn)品體驗平臺。“未來圣原還會生產(chǎn)中藥品、中成藥，但直銷不能銷售藥品，所以未來還有其他銷售渠道，所以直銷只是圣原目前一部分產(chǎn)品的銷售方式。”曲富江說道。

日益豐富的新產(chǎn)品—貼近顧客的產(chǎn)品知識傳播—營銷人員的積極推廣—顧客自發(fā)的分享—公司的品牌傳播，有了產(chǎn)品過硬的品質(zhì)做支撐，圣原的“直銷—體驗”模式為企業(yè)的品牌傳播形成了良性的透明的循環(huán)。

在大健康產(chǎn)業(yè)方興未艾之時，秉承治未病的中醫(yī)理念，購買名醫(yī)千錘百煉的臨床配方，再把配方引進(jìn)生產(chǎn)體系，制成藥劑式的健康產(chǎn)品，然后通過直銷的模式流通市場，解決顧客的健康需求，繼而構(gòu)筑成圣原模式的中醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)平臺。這幾年來，圣原未雨綢繆，步步為營，如今終于夢想落地，它希望用3—5年的時間打造一個面向人體主要健康問題的中醫(yī)藥健康產(chǎn)品體系，全面解決顧客的養(yǎng)生保健需求。圣原的高管團(tuán)隊在醫(yī)藥行業(yè)沉浸多年，這讓初生的圣原擁有了對產(chǎn)品嚴(yán)謹(jǐn)、尊重科研的優(yōu)質(zhì)基因，而這種基因為其產(chǎn)品塑造了差異化的競爭優(yōu)勢，成為其在大健康產(chǎn)業(yè)上贏得市場的關(guān)鍵。