維爾尚：移動電源的時尚顛覆者

隨著智能終端日益普及，移動電源成為達人們繼手機和平板電腦外的新一代隨身攜帶電子產品。維爾尚在去年才成立，跟在電商渠道已經做得風生水起的羽博、品能等移動電源品牌相比，起步晚。但在一年的時間里，這個初生牛犢就成為新加坡一家上市公司的戰略合作伙伴，并與著名豪車品牌蘭博基尼合作定制冠名雙方品牌的移動電源。

維爾尚與大多數珠三角的傳統制造企業相似，不是憑借營銷一夜暴富，而是建設品牌和戰略合作兩條路相互扶持，螺旋式地上升成長，雖然起步晚，但這種方式可以走得更遠。

維爾尚董事長盧德曉曾經是“寄生”蘋果配件的廠商，但對蘋果的絕對依賴猶如“把雞蛋放在一個籃子里”，因此他希望找到一個適合長期經營品牌、可以嫁接自己多年來在手機外設領域開展的業務。盧德曉關注移動電源市場并了解到，目前全球超過78%的移動電源在中國采購，除加工成本優勢外，移動電源主要元件鋰電池產自中國，而深圳則集中了85%的移動電源生產及經營企業。“現在移動電源的需求越來越個性化，更重視產品質量，這是時尚產品的共性，如何把移動電源做得個性、富有情趣，滿足新型消費者的需求是未來趨勢。”盧德曉創辦維爾尚--“唯獨你最時尚”，目標就是為消費者定制時尚、富有活力的移動電源。

與國內一線電池廠和香港著名電路板設計公司合作，維爾尚用了一年時間研發推出第一代產品—貝殼系列、金剛系列和甲蟲。其中，貝殼系列定位女性化產品，外觀弧線類似貝殼，在移動電源領域獨創雙色工藝，并申請了外觀設計專利。如果說貝殼偏向時尚女性，那么金剛則傾向商務高端的男性用戶，金剛機體呈流線型，全機身鋁金屬一體成型，外形像迷你版蘋果MACBOOK，4000mAH的電量能為iPhone5充電兩次，而重量僅為100g。

縱觀國內移動電源，幾乎都是方方正正，甚少針對消費者細分，而維爾尚系列產品的鮮明定位，讓它迅速在移動電源領域標新立異。在去年的一個電子展上，維爾尚被新加坡一家上市公司相中，當場簽訂合作協議，全權運營東南亞市場。維爾尚美國分公司副總裁李宇茅對《新營銷》記者說，歐美、東南亞市場跟國內市場相差不大，消費理念都是偏向統一價錢下的大容量移動電源，喜歡物美價廉，但過了過渡期后，他們肯定更愿意選擇時尚、美觀的產品。

從第一代產品開始，維爾尚定位中高端市場。盧德曉以金剛第二代鋁合金外殼為例介紹說：“每一件都要雕刻半小時才能做出模塊，所以漂亮的東西確實需要付出更多的心思。”時尚產品的最大困難就是設計與生產的博弈。維爾尚企劃總監盧威說，設計師主張采用先進的工藝和材料融合時尚元素，但這意味著增加生產的難度和成本，這是一直困擾著維爾尚的問題，不過最終結果一定是堅持設計師的理念和想法。“這是很難抉擇的問題，品質是由內而外的，不單單只是外觀，還有高品質的電芯、穩定的電源管理方案、安全的主控IC芯片，從目前結果看，我們很自豪，我們做到了。”

維爾尚的遠見和對產品的專注正在不斷得到市場認可。現在，以蜂窩概念設計的金剛二代博得了蘭博基尼青睞，雙方簽訂了合作協議。雙色工藝的貝殼系列也在香港海港城備受歡迎，并被其選定為指定禮品供應商。

針對一片混戰的移動電源市場，維爾尚采取了在傳統渠道穩進的策略，在蘇寧、龍翔通訊、恒波等K店銷售，穩步開拓中高度零售市場。“我們剛剛起步，就像我和你并不熟悉，但做第一筆生意你就跟我借錢，我當然不樂意。”盧德曉說，如果這樣渠道商仍然和維爾尚合作，那就證明維爾尚的產品有前景。

今年年初，維爾尚進駐了匯集全球知名新潮高端產品的零售企業Drivepro，并在深圳開設了第一家移動電源體驗館，它要先深耕線下渠道，穩步發展電子商務，建立自己的根據地。但是，目前移動電源還處于品牌競爭的初級階段，品牌附加值低，而且大競爭消費者對移動電源的認知仍局限于移動+充電的功能性需求，要提升品牌價值還有很多工作要做。現在，維爾尚除了在各大知名網站做宣傳測評、贊助高校學生活動外，還請正在進行環球社會創新紀實之旅的蔡延青代言，借助其網絡人氣宣傳維爾尚品牌。“永遠不要懷疑一小撮堅定執著的人能否改變世界。事實上，世界從來都是這樣被改變的。”蔡延青常說的這句話與維爾尚的企業文化不謀而合。維爾尚銷售總監閤成霖說：“一個好的能夠持久銷售的產品必定是一個具有品牌附加值的產品。我們最大的困難是品牌建設，畢竟維爾尚是一個年輕的品牌，消費者認知和認可還需要一定的時間。”