湯子嘉 做穩比做大更重要

11月16日，天津「湯臣津灣一品」正式開盤。對于湯臣地產少帥湯子嘉來說，這個項目意義重大：這是湯臣地產走出上海的第一個項目。對于公司和湯子嘉本人來說，這都需要一點勇氣。

湯子嘉繼承了父親穩健的經營風格，以及品質第一的開發理念，也為公司帶來了新風。除了投資天津，湯子嘉還在湯臣內部構建了科學管理體系，引入職業經理人制度，制定了增加自持物業的發展方向。他早已不是接班時那個23歲的稚嫩大男孩。這9年他過得不輕松，身心都經歷了巨大的蛻變，從一個120公斤的胖子變成了60多公斤、精力充沛的型男，也從一個有點浮躁有點茫然的年輕人變成了穩重低調的青年企業家。

抓住時代的機遇

如果不是數次抓住了時代發展的機遇，湯臣集團不會從一個經營窗簾、墻紙的小公司，一步步發展成為國內知名的房地產上市公司。湯臣的崛起始于中國臺灣地區。當年只有22歲的湯君年獨自赴臺，開公司經營墻紙和窗簾。因為他出色的經商天賦，沒過幾年湯臣就成為臺灣地區業績最好的墻紙窗簾企業。之后因為感到這個行業的局限，湯君年轉投房地產。他在臺灣遇到了當時臺灣的著名女影星、金馬影后徐楓，也就是湯子嘉和弟弟湯珈鋮的母親。

湯君年最為人津津樂道的一次投資，就是在上世紀90年代，投入20億美元，開發當時一片荒蕪的上海浦東。后來浦東日新月異的發展，成就了湯君年「浦東開發第一人」的美名，也成就了湯臣集團。然而在當年的環境下，湯君年的決定并不被看好。當時香港處于回歸前夕，湯家的很多香港朋友移民去加拿大、美國，而湯君年放棄美國綠卡，先是投資香港，后又巨資投到上海，朋友們都認為他過于冒險。

「現在近22年過去了，大家也看見了湯臣的成長，說明爸爸的確很有投資眼光。雖然中間湯臣也交過學費，但至少在我眼中，湯臣見證以及參與了國家的快速發展。」說起父親湯君年當年的投資眼光，湯子嘉毫不掩飾自己的驕傲：「從小到大我搬過20次家，看著家境越來越好，看著湯臣一路壯大。」

在湯子嘉的童年記憶里，關于上海的部分不多，但卻印象深刻。湯君年剛到上海時，兩個兒子都在美國讀書。1999年，因為思念兒子，他把兄弟倆接到上海，入讀上海中學國際部。一年之后，因為兄弟倆對國內的教育體系不適應，湯君年又把他們送回了美國。

「第一次到浦東的時候，我們的高爾夫球場和周邊的小區還在建設中，從浦西到浦東要坐擺渡車，高爾夫球場里蘆葦比人還高，一條像樣的馬路都沒有。我對這些印象非常深刻。」湯子嘉笑言。

湯子嘉還記得父親曾經在一片蘆葦灘前牽著他的小手，給他描述這里未來的模樣。父親說的那些高樓大廈、高檔酒店、高爾夫球場和眼前的荒蕪實在無法對號入座，少年湯子嘉只能懵懂地點點頭。

等到湯子嘉從美國回來，正式定居浦東的時候，湯臣的第一期小區剛蓋好，父親描述過的大都市景象終于有了雛形：「我看著浦東從一片蘆葦灘，到一天一棟樓蓋好，金茂大廈一層一層蓋上去。這些給我帶來一種動力，我覺得我也必須跟著這個城市進步，不然就會被淘汰。」

湯子嘉認為在浦東度過的這些年對于他個人來說也是寶貴的經驗：「如果我沒有親眼看到浦東的變化，不會對國家的快速發展有這么深的體會。我現在非常適應上海的生活，這對我繼續家族的生意也有非常大的幫助。」

雖然湯子嘉出生在香港，但因為父親是上海人，他也把自己看成上海人。他表示，自己未來的生活和事業中心還是會在上海，湯臣集團絕大多數地產項目也都在上海。他告訴我們：「很多人以為湯臣只有‘湯臣一品’一個項目，其實湯臣做過很多很多項目。最近大家注意力最集中的是‘上海自貿區’，其實湯臣從保稅區時代就有兩個項目在那里。現在建立了自貿區，我們項目的含金量又提高了。湯臣不是只做豪宅的，我們也很注重老百姓的剛性需求，上海張江的住宅項目‘張江湯臣豪園’只賣兩萬多元一平米，現在都賣得差不多了。其實中端項目給湯臣帶來的收益超過豪宅項目。」

現在的天津就像當年的浦東

如果說湯君年時代的湯臣抓住了浦東發展的機遇，湯子嘉相信現在的天津具有同樣的潛力。在他看來，天津作為直轄市，房價是嚴重落后的。他舉例說：「天津現在最好的地段的房價，只相當于北京五環的房價。對于一個國家給予‘北方金融中心’的高度定位，并且集中了很多重大項目的城市，房價不應該是這樣的。」隨著空中客車組裝廠等重大項目落地天津，如今的天津就像20年前的浦東，天時地利，又有足夠潛力。湯子嘉幾乎可以肯定，他在天津的項目，亦會隨著天津的發展而成為湯臣的另一段輝煌。

進軍北方市場是湯子嘉執掌湯臣地產之后做出的最重要決策之一。他透露，其實之前也考慮過投資北京，但親自考察之后，他認為目前天津是更好的選擇。尤其是湯臣在天津拿到的第一個項目，更是可遇不可求。

湯臣津灣一品的形成有三難：一是規劃難，海河沿線已不允許做住宅產品，如此在商業用地的基礎上做出一棟住宅是難上加難；二是動遷難，動遷成本遠遠高于一般地塊；最后是地段難能可貴，集合許多不可復刻的特性于一體。之所以叫「湯臣津灣一品」這個名字，是因為這個項目的地理位置和上海湯臣一品實在太神似：上海湯臣一品在黃浦江陸家嘴邊上，正對外灘。湯臣津灣一品則被海河環抱，與天津火車站隔河相望。從這里乘坐京津城際列車到北京，只需要半個小時。

湯臣津灣一品是津灣廣場二期，津灣廣場一期于2009年「十一」前正式開業，匯集了劇院、影院、餐飲、電玩等多種業態，成為海河岸邊一道最亮麗的風景。「津灣廣場是天津的名片工程，政府非常重視。據我所知有很多有實力的房地產公司想做這個項目，但是政府比較認可我們之前的一些項目，給了我們非常大的支持。」湯子嘉透露。對于這個項目，湯臣地產的決策非常快，從接觸這個項目到拿地只用了一個月時間。

湯臣津灣一品建筑面積達62萬平方米，總投資80億元。由7、8、9號樓三個樓座組成，7、8號樓高度分別為120米和240米，主要作為住宅樓。戶型面積從100平方米至400平方米不等，配套設施包括2000平方米的首層大堂以及6000平方米的高端會所，其功能包括標準泳池、羽毛球場、SPA館、兒童主題游樂館、紅酒雪茄屋等。這種大面積、全功能的業主會所在天津市中心尚屬首創。9號樓的建筑高度為299.8米，包含高端寫字樓、酒店公寓和五星級酒店等業態，樓頂則是一個停機坪的設計。

「我們賣的不僅是房地產，更是圈層和社交平臺。」湯子嘉表示，「我們將來會組織一些湯臣旗下項目的業主活動，在這個相互交流的過程中，湯臣天津的頂級客戶跟上海的頂級客戶促成生意合作也不無可能。」

天津的房價比上海低，湯臣津灣一品的品質和上海湯臣一品相比會不會縮水呢？「事實上因為這是湯臣第一次走出上海，我們非常下本，品質標準比上海湯臣一品還要高。我相信不只是放在上海，就算是放在現在國際上的一些大都市，我們的設計理念也是創新的。」湯子嘉肯定地回答。同時節能環保也是湯臣津灣一品考慮的范疇，現在正在申請認證的過程中。住宅智能化部分，智能化網絡鋪設，還有一些功能模塊都做了很好的預埋，將來用手機和iPad都可以控制家里的很多設備。

而在定價策略上，湯子嘉表示：「一定是一個非常有競爭力的價格。」

蓋能夠傳承的房子

湯臣地產在上海的根基非常深，走出上海，意味著很多基礎要從頭再打一次。不過，湯子嘉覺得可能是由于自己很小就去國外讀書，所以不怕去一個新地方。拿下天津的地塊到現在已經兩年，在此期間湯子嘉經常親自到天津處理各種事情，也培養起了天津的團隊。尤其是近半年，他幾乎每周都要在上海和天津之間跑來跑去。不過他覺得收獲很多：「我們現在對北方的環境已經很了解了，不存在水土不服問題。這個項目對于湯臣在整個北方市場的發展是一個很好的起步。」

湯子嘉告訴我們，湯臣不會采取全國全面鋪開的模式。湯臣目前是以上海為基地，延伸長三角，在上海目前同時在做5個項目。未來還將以天津為中心，在北方市場鋪開。所以湯臣天津公司并不是項目公司的定位，而是「北方總部」。

天津這個項目不僅僅是湯臣走出天津的第一個項目，更是湯臣集團極具代表意義的一次轉變。這是湯臣在產業定位上做出大幅調整的一個項目。此前湯臣一直以住宅項目為主，天津項目是湯臣第一次大面積鋪開商業地產，湯臣會從過去蓋完就賣的模式，變成將來會大量自己持有物業，在很大程度上變成一個收租型公司。

關于為什么做出這樣的調整，湯子嘉分析道：「現在大部分房地產企業是拿了一塊地，蓋了房子賣掉，再去拿更貴的地，這樣實際上是很不科學的。地價越來越貴，去買比面包還貴的面粉，這無疑會為企業帶來巨大的經營風險。湯臣畢竟是一個家族企業，不像招商、保利那樣的國有企業，可以漫無目的地拿地。我們希望穩健發展，控制負債率。即使在市場不好的時候，還是有穩定的租金收入。」

在項目開發上，湯臣地產堅持少做、做精。家族的經營理念非常保守，堅持穩健發展。手上的一兩個項目做完，再開始做一兩個。之前房地產高速成長的時期，湯臣也沒有盲目擴張拿地。

父母對于品質的執著，對湯子嘉影響很深：「湯臣蓋房子，成本比一般的房地產企業要高不少。比如我們的門窗、玻璃都只用最好的國際品牌。這可能和媽媽以前從事藝術工作有關，這方面的事情她都要把關。爸爸以前經常說，我們蓋房子，品質最重要，我們的房子不是蓋給一代人的，而是要蓋能夠傳承的房子。」

上海湯臣一品可以說是湯君年和徐楓共同的心血。「爸爸非常有遠見。」湯子嘉說，「1994年拿到陸家嘴湯臣一品這塊地的時候，爸爸已經是考慮以符合金融中心的定位去設計和規劃，要打造能夠符合國際大都市形象的國際地標大宅項目。」經過了整整11年的精心醞釀，方案一次次創新，又一次次推翻，僅僅是屋頂的造型就改動了36次，徐楓甚至全程參與了樣板間的設計。整個項目的規劃在今天看來都是超前的。

湯臣津灣一品營銷總監鮑海峰曾對媒體說：「十幾年前老湯先生在規劃湯臣的時候，能夠規劃出這樣一個產品的背后是有他的高度、他的理想和精神的。這種精神到如今已經演變成為整個公司的一種文化、一種理念。如果一定要說復制，那么復制的是這種精神，而不是簡單的一個產品。」

湯子嘉透露，湯臣一品現在的銷售情況非常好，原來4年賣4套，現在已經沒剩幾套了。湯臣津灣一品，「湯臣」是公司，「津灣」是位置，「一品」是產品。將來如果湯臣進入其他城市，再遇到這樣的位置，湯臣地產還會稱其為「湯臣XX一品」。

企業家和企業都需要

健康

2004年，湯君年在家人毫無準備的情況下突然病故，令家人陷入極度悲傷，湯臣集團也基本上停頓了好幾年。在父親去世后的一個多月時間里，湯子嘉基本每天都在大哭。

幾個月之后，承受巨大壓力的湯子嘉在母親極力支持下，放下一切去青海感受「苦行僧」的日子。這給他帶來了人生態度上的重大轉變，在那里，湯子嘉遠離塵囂，領悟到生命的意義。自那之后，湯子嘉養成了極好的生活規律，喜歡素食，心境淡然。他也因此更加珍惜和熱愛生活，并痛下決心減肥，從來沒有瘦過的他花了3年時間徹底改變了自己的身材。

他告訴我們：「經過這幾年我們心態上的調整，和制度上的改變，湯臣的管理機制已經變得完全不同。以前是爸爸帶領著這個公司往前沖，和中國許多第一代企業家一樣。但是發展到現在，我們引入了科學化管理，建立了完善的制度。現在即使媽媽、我和弟弟都不在公司，這個企業依然可以自己前進。湯臣現在不依賴任何一個個人。」

在企業的決策上，湯子嘉更愿意相信數據而不是直覺，他也認同和家人、員工一起商量是非常好的方法。他說：「有時候人的‘賭性’是比較強的，希望能夠以小搏大，其實這樣的習慣和心態需要調整。現在不論是老百姓投資，還是企業發展，科學的判斷和分析都非常重要。」

父親的離開也提醒了湯子嘉，不要給自己那么大的壓力，要有樂觀的心態。在上海，湯子嘉基本每天7點半吃完早餐，9點左右會去打一會兒高爾夫。中午洗完澡去公司上班。下午6點鐘下班，晚上7點吃晚餐，生活非常有規律。他很開心湯臣有非常優秀的職業經理人，幫他打理很多事情，他甚至希望45歲就可以退休。

借著這次采訪的機會，湯子嘉想對中國的企業管理者說：「事業是很重要，但是自己的身心健康同樣非常重要。我看到一些企業家，包括我身邊的好朋友，他們的企業發展遇到困擾，和身心健康是關聯的。可能自己給自己太大壓力，導致做出錯誤的決策。所以企業管理者一定要有一套調適身心的方法。」

慈善事業也是湯子嘉調適身心的一個重要途徑。其實湯君年和徐楓一直都有默默參與慈善事業，但現在湯子嘉更是把慈善當成了工作在做，并在湯臣成立了專門的部門去做。他說：「現在社會上慈善項目特別多，很難判斷能不能真的幫到人。所以我們都是采用能夠直接幫助到弱勢群體的方式去做。」

2010年，湯子嘉帶著公司員工去甘肅援助貧困高中生，成立了「子嘉班」。其實當時湯子嘉自己正處在一個轉換期，內心很亂，價值觀有點模糊，不知道做生意賺錢的意義在哪里。但幫助他人讓他的心平靜下來。他說：「慈善的方式不是只有捐錢，如果你自己能夠親自參與，對于自己的幫助也是非常大的。我在經濟上幫助了他們，我自己也得到了精神上的幫助。我深刻地記得受到幫助的小朋友，他們的眼神中流露出來的真誠的感謝非常打動我，如果不做這件事，我可能永遠看不到這種眼神。」

在我國，義務教育沒有覆蓋到高中，但如果要上大學，就必須完成高中學業。「子嘉班」正是考慮到這個情況設計的。湯子嘉認為高中階段也是一個人形成價值觀的最重要的時期，他希望不僅從經濟上幫助孩子們，也幫助孩子們樹立正確的價值觀，將來成為對社會有價值的人。

爸爸走了之后更了解他

在湯子嘉的眼里，父親很嚴肅不愛說話，但他自己卻是個非常開朗的人。采訪中說到開心的地方，他會開懷大笑，毫不拘謹和掩飾。公司的責任并沒有讓他變得老成世故，在我們面前，穿著運動型羽絨服的他看起來和普通的大男孩并沒有太大不同。他覺得穿衣服舒服最好，喜歡T恤和夾腳拖鞋，喜歡牛仔面料和格紋。不過有一陣子他穿著T恤去上班被母親徐楓批評了，她說上班還是要有上班的樣子，要穿得體面一點。

「我到現在還和媽媽一起住耶。」說到這里他哈哈大笑，「所以想和女生約會也不能在家里，只能去電影院。」雖然這樣說，但和家人的親密關系是湯子嘉最珍惜的財富。一家人共同努力，繼續著湯君年開創的事業。關于分工，湯子嘉介紹說：「媽媽是老板，弟弟主要負責港澳地區的業務，我主要負責內地的房地產。但公司的重大決策都是一家人一起商量。」雖然每個人都有自己的事情要忙，家人之間的溝通卻很充分。

「爸爸留給我的最大的財富并不是金錢，而是一個讓我發展的舞臺。在這個舞臺上做得好不好，關鍵要看自己的努力。現在很多人缺的正是這個——機會。」湯子嘉覺得，前幾年大家把「富二代」群體妖魔化了。富二代那么多，肯定有好的有不好的，抓住幾個不好的去否定整個富二代群體，沒有必要。

剛接班的時候，湯子嘉覺得自己是圈子里最年輕的，不過這幾年年齡和他接近，或者稍年輕的二代企業家，也都逐漸進入到房地產企業中，他相信在未來的5～10年，這些人會成為社會的主流。

「爸爸走了之后我更了解他。」說這句話的時候，湯子嘉看起來有點嚴肅，「以前我會經常給爸爸提一些建議，有時候會被罵，我那時特別不理解，覺得我也是為公司好。現在我特別理解他的困擾，一個企業的發展不能只看眼下，而是要考慮得很長遠。」

湯臣集團是一個家族觀念非常強的公司，就像一個大家庭。湯臣的銷售總監，大學畢業就進了公司，一直做到現在；而湯臣天津項目的負責人是最早和湯君年在臺灣一起做事的，一直做到現在，30年都有了。湯子嘉不希望公司的經營風險太大，不希望員工對工作對生活有特別大的不安定感。

回看二十多歲時的自己，湯子嘉說：「年輕的時候心都特別大，一心想把公司做大。但現在我認為，作為一個家族企業的管理者，把企業做穩才是最重要的。這是我這幾年最大的改變。別人會拿湯臣和別的房地產企業比較，誰做得比較大。我不會去比較，湯臣只要把自己的事情做好就行了。」

編輯 田園