盛大文學(xué)：一切為了賺錢

“這個(gè)行業(yè)一直是我們在定義的，所以我們的戰(zhàn)略是攻擊而不是防守。我們永遠(yuǎn)不會(huì)放棄對行業(yè)游戲規(guī)則的定義權(quán)，永遠(yuǎn)不會(huì)聞雞起舞為防守而防守。”這番有點(diǎn)狂妄的話出自盛大網(wǎng)絡(luò)總裁、盛大文學(xué)董事長邱文友。

7月9日，盛大文學(xué)宣布將加強(qiáng)布局移動(dòng)戰(zhàn)略和開放戰(zhàn)略，并從高盛集團(tuán)及新加坡投資機(jī)構(gòu)淡馬錫獲得了1.1億美元，而此次融資所得資金將主要用于實(shí)現(xiàn)盛大文學(xué)新的開放戰(zhàn)略和移動(dòng)戰(zhàn)略。邱文友意味深長地說：“我們的一切行為都是要讓盛大文學(xué)賺最多的錢。”

開放籠絡(luò)老作者

據(jù)悉，盛大文學(xué)開放戰(zhàn)略的舉措之一是平臺開放，以盛大文學(xué)旗下起點(diǎn)中文網(wǎng)作為開放承載平臺，讓作者自主上架銷售，包括自主決定上架、自主站內(nèi)站外促銷并同樣享有分成和獎(jiǎng)勵(lì)。未來，盛大文學(xué)平臺還將向整個(gè)文學(xué)行業(yè)開放，接受各個(gè)出版社的非獨(dú)家授權(quán)作品，面向更加多元化的內(nèi)容，享有流量變現(xiàn)支持；同時(shí)，盛大文學(xué)還將重塑起點(diǎn)中文網(wǎng)的作者收益模式，連載訂閱銷售收入將通過“分成+獎(jiǎng)勵(lì)”的形式，100%返還作者。

“這只是‘開放’的第一步。”盛大文學(xué)副總裁崔嵬表示。此前，盛大文學(xué)與簽約作者約定的分成比例，是新書上架銷售時(shí)分給簽約作者50%的收入，持續(xù)更新可獲得20%的分成。而現(xiàn)在，在小說完結(jié)后，會(huì)將盛大文學(xué)獲得的30%分成也給作者——請注意，這貌似“免費(fèi)”的策略并非是慈善行為，背后也是有一筆賬的：除了分成收入，盛大可以從打賞、銷售版權(quán)上獲得營收。

在盛大文學(xué)看來，完結(jié)后的小說才是價(jià)值所在，因?yàn)槭⒋笪膶W(xué)已經(jīng)不是5年前剛成立時(shí)的數(shù)字出版公司，而是一個(gè)集線下、無線、版權(quán)衍生和數(shù)字閱讀為一體的產(chǎn)業(yè)鏈公司。完成后的小說可以衍生出圖書出版、動(dòng)漫、影視等近10個(gè)變現(xiàn)模式，盛大文學(xué)甚至還成立了劇本改編公司。很明顯，這些都比網(wǎng)絡(luò)文學(xué)更加賺錢。

不管怎樣，盛大文學(xué)希望通過新的開放戰(zhàn)略留住老作者。面對競爭對手的明爭暗斗，盛大文學(xué)能否吸引更多優(yōu)秀作者加入，全面強(qiáng)化其內(nèi)容領(lǐng)導(dǎo)地位還是一個(gè)未知數(shù)。

移動(dòng)挖掘新用戶

就在兩個(gè)月前，由原起點(diǎn)中文網(wǎng)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)操刀的創(chuàng)世中文網(wǎng)正式上線，騰訊文學(xué)正是其背后的金主；此后，百度上線了多庫文學(xué)網(wǎng)，新浪將讀書頻道拆分成立文學(xué)公司，這都給盛大文學(xué)帶來不小的沖擊。

目前，盛大文學(xué)自有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端的日活躍用戶數(shù)已經(jīng)超過500萬，月活躍用戶數(shù)超過3000萬，來自于自有移動(dòng)渠道的收入已經(jīng)超過PC端收入。“有70%的移動(dòng)端用戶是從沒在PC端閱讀瀏覽和付費(fèi)的用戶，這說明，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)真正帶來了一個(gè)增量市場。”崔嵬表示，盛大文學(xué)已經(jīng)處在一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的連接點(diǎn)，現(xiàn)在要做的是想辦法降低價(jià)格敏感用戶的付費(fèi)門檻，也就是通過商業(yè)模式的創(chuàng)新，讓這些用戶愉快地把錢掏出來。

“商業(yè)模式再創(chuàng)新，是讓我們持續(xù)擁有網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)定義權(quán)的最佳武器。新戰(zhàn)略我們已經(jīng)醞釀了很久，如果做得好，未來兩年至少可以實(shí)現(xiàn)收入翻兩番、利潤翻四番。”邱文友表示，在新移動(dòng)戰(zhàn)略的布局下，盛大文學(xué)將對旗下各移動(dòng)端產(chǎn)品進(jìn)行戰(zhàn)略重組，提升閱讀體驗(yàn)、提升付費(fèi)便捷性，同時(shí)將通過內(nèi)容發(fā)現(xiàn)與推薦引擎、為用戶找到圖書，為圖書找到用戶，將移動(dòng)渠道打造成絕對領(lǐng)先的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)閱讀軍團(tuán)。

其實(shí)，愿望總是好的。在可預(yù)見的未來，盛大文學(xué)最大的瓶頸還是用戶的付費(fèi)習(xí)慣。