雷軍：互聯網企業的跨界經營

最近，隨著谷歌前副總裁到小米走馬上任，雷軍好像變得比當年的喬布斯還忙：新團隊之間的磨合；小米盒子跟其他互聯網大佬一起爭搶用戶的客廳；剛剛完成的100億美元融資怎么用……不知有多少雙眼睛正盯著雷軍，看看他又能玩出什么驚世之舉，看看小米的國際化進程如何向前推進。

小米之外，雷軍還投資了20多家企業。每當召開董事會，都要求他本人參加。他還要抽出時間，召開公關會議；通過微博或者一些媒體平臺與周鴻祎“對罵”。

雷軍在互聯網中一直以“IT勞模”著稱，“忙”成了他的標簽。

百億估值，三年身價漲40倍

2013年9月5日，雷軍穿著黑色上衣和牛仔褲，站在了國家會議中心巨幕前，發布了小米電視。而兩年前的發布會，是在798的小黑屋中舉辦的。在發布會上，雷軍有意仿效喬布斯，重點強調了小米電視的輕薄——“8.4毫米的邊框，歡迎大家用尺子去量，只有一塊錢硬幣直徑的三分之一。”

這個時候站在臺前的雷軍，已經把小米的估值從上一輪的40億美元推高到100億美元。

回顧小米的幾輪融資，2010年底，小米的首輪融資，獲得了Morningside、起名和IDG三家共4100萬美元，同年小米估值達2.5億美元。一年后的2011年底，小米的第二輪融資獲得9000萬美元，估值達10億美元，增加了順為基金、淡馬錫和高通。就在去年6月份，小米的第三輪融資獲得2.16億美元，估值達40億美元。

今年8月份，小米完成了最新一輪融資，這家剛剛創辦三年的企業，估值達到100億美元。

“跟很多全球最棒的投資機構談得都非常好，但是最大的障礙是，對方總部都很難相信我們這家創辦了僅3年的中國企業可以達到這么高的估值。”雷軍表示。

對于外界關心的這筆錢怎么花的問題，雷軍表示：“融資主要用于招募人才以及完成新一輪并購。我們希望能招到更多人才，同時可以并購到合適的公司，很多企業并不是用錢買的，而是通過增發股份來買，這是我們的融資目的。”

一家僅創業三年的公司，是什么支撐起百億美元估值？難道真的如外界所說，投資界看好小米成為蘋果第二？

事實上，從頭分析，小米的戰略目標非常清晰，產品線從手機、操作系統到應用商店，外延到電視盒子甚至電視機，從硬件到軟件，從產品到平臺。

小米的安卓操作系統截至目前已經更新了27個版本，云服務激活用戶1050萬。根據第三方研究機構CANCLVS今年8月發布的第二季度中國智能機市場份額數據顯示，小米手機出貨量為440萬臺，超過蘋果手機的430萬臺。

2013年小米的手機銷售計劃為2000萬部，按照平均每部手機售價1500元人民幣計算，全年營收為300億人民幣。但是小米從未把自己看成一家手機公司，雷軍此前就表示過，“小米是互聯網公司。”

MIUI（米柚）是小米旗下基于安卓系統深化和定制開發的第三方手機操作系統。根據公開資料顯示，MIUI的單月營收超過了2000萬元。這對小米來說意義重大，MIUI是小米互聯網生態的核心，是移動互聯網發燒友的生態圈。

發燒友們愿意在MIUI上付費做做各種嘗試，他們是用戶活躍度最高的一群人。這是小米盈利的基礎所在。

事實上，對于目前小米的整個業務鏈條來說，無論是小米手機、小米盒子還是小米電視，所有的硬件都是通過MIUI串聯起來的產品。通過硬件產品銷售來賺互聯網的錢是雷軍對小米自信的來源，也是小米百億美元估值的基礎。

可以說，小米的硬件銷售除了在規模增加后獲得利潤外，主要是保證MIUI的擴張，事實上，在2012年之前，是小米手機帶動MIUI的擴張，而到了今年，兩者相輔相成。

就在小米最新發布的799元的紅米手機中，很難看出高富帥的電子發燒友氣質，更不是高端產品；但是在雷軍看來，紅米的責任是將MIUI普及給更多的用戶，這是標準的互聯網公司做法——用幾乎不賺錢的業務占領用戶后，在通過其他增值方式盈利。

而雷軍堅持“為米粉們做年輕人的第一臺電視”想法，又將MIUI的影響力從米粉們個人輻射到了米粉的整個家庭。

事實上，有了以上這些，還不足以說明小米可以被估值100億美元。

小米最被投資者看好的原因是，小米的MIUI做的事情是把包括小米手機和電視，以及之外的所有硬件產品無縫連接起來。坊間傳聞，小米排除團隊接觸各個硬件創業團隊，希望可以把硬件產品互聯網化，這似乎也解釋了谷歌前副總裁加盟小米的理由——小米在做一個開放的生態系統，連接更多的外部硬件產品，而不是蘋果一樣的封閉系統。

谷歌前副總裁加盟小米，推進小米國際化之路

雷軍說，“我們不是那種制造便宜手機的便宜公司，我們要成為一家財富500強公司。”雷軍在接受《紐約時報》的采訪時表示今年小米的銷售目標是1500萬部手機，未來小米是國際化的企業。

不過小米目前距離上市仍有距離，在國內也排在阿里巴巴、百度、騰訊等互聯網公司之后，小米想要實現國際化仍有困難。

提到雷軍和小米就不能不提到喬布斯和蘋果。雷軍自己也表示，早在1987年，在武漢上大學的時候，通過閱讀喬布斯的書，他就已經深受影響，決定建立一個第一流的公司。無論雷軍此話真假，在后來的各種場合中，雷軍的行為模式甚至企業模式都在追隨喬布斯的腳步。

很多人懷疑小米只是生產模仿蘋果的低價手機，無論是軟件還是硬件上都沒有創新，甚至在營銷模式上也在模仿蘋果的饑餓營銷。

不過雷軍顯然不這么認為，今年9月初，雷軍已經開始選擇臺灣、香港地區為小米國際化的試點，下一站將是巴西。

剛剛加盟的谷歌前副總裁雨果·巴拉印證了小米的國際化方向。這位谷歌前副總裁，加入谷歌僅四年，就從產品經理升為Android產品部門副總裁，掌管著全球最大移動操作系統的核心，是全球移動互聯網世界最有潛力成為權勢人物的角色之一。

就在加盟小米之前，坊間傳聞雨果·巴拉與谷歌一位女員工相戀，而后者正和谷歌創始人傳緋聞。無論如何，這位八卦纏身的前谷歌副總裁會在10月份正式開始在小米的工作。

事實上，雨果·巴拉在最近幾年的谷歌發布會中，幾乎已經成為谷歌安卓產品的代言人。他的加盟，也將提升小米在國內外的品牌形象，他的專業形象，會利于小米海外業務的拓展。

未來雨果·巴拉作為小米全球副總裁會負責國際業務、國際產品的拓展。小米和雨果·巴拉在接觸了幾個月后，才敲定了加盟意向。在雷軍看來，邀請雨果·巴拉最難得的是讓對方在中國辦公，而不是在硅谷設置公司，事實上，小米的國際化面臨的問題和十年前聯想面臨的問題一樣。

雷軍說：“我們有（國際化）計劃，小米在創辦之初就想辦一個國際化的公司，今年是小米國際化試點的第一年，我們需要時間研究各個市場的特點，找到合適的合作伙伴，如何展開國際化。總體來說，我們希望把我們開創的互聯網手機的模式在各地試點和復制，我們不想做一般的手機公司。”

事實上，小米想要進軍國際化，不可避免地要和蘋果、三星等手機巨頭競爭。對此，雷軍非常有信心，他表示：“手機行業是全球化競爭，每一家公司一上來就要跟世界巨頭競爭。我們的優勢在于互聯網經驗，我們的硬件可以跑別的系統，我們的軟件可以在別的手機上運行。”

“此外，小米還有非常強的模式創新。在網上銷售自有品牌的手機這種商業模式是小米在全世界首創的，這種模式的核心在于口碑營銷、電子商務直銷，最大限度去掉了渠道和營銷成本，使小米能夠以非常便宜的價格出售，這是小米的優勢。”

“相較而言，蘋果和三星通過傳統的模式銷售，他們的市場價格是挺貴的。雖然我們和這些巨頭相比還有不小的差距，但我們很欣喜地看到，小米在不少的點上，跟蘋果三星這些國際巨頭是可以比肩的。”

目前小米已經在臺灣設立了辦事處，負責銷售和客戶服務內容，未來可能在東南亞、南美等地進行業務擴張。

雷軍認為，只有等到小米手機銷售規模達到1000億時大家才能理解小米整套商業模式的創新點，而對于小米來說，實現銷售量達千億規模外，不僅要實現盈利，還要構建MIUI生態圈。想要實現這一目的，擴張海外市場是必經之路。

互聯網企業搶傳統電視企業的生意

在小米的硬件產品線中，與小米手機具有同等重要性的就是小米電視。前不久發布的小米電視的價格僅為2999元，相比同行業的智能機價格來說，定價較低。

這是雷軍的一貫策略。自2011年小米手機發布以來，低價位策略幫助雷軍聚攏了一批草根電子發燒友，小米手機的銷售量甚至超過了蘋果在中國的表現，這一次，小米電視采用同樣的策略。

不過小米電視面對的狀況比當年小米手機的狀況要好得多。小米手機已經幫雷軍聚居了一大批的米粉，而雷軍給小米電視打出的口號是“年輕人人生中第一臺電視”。小米電視的營銷方式和消費者明顯區別于傳統電視機廠商，未來埋單的肯定是米粉們。

在雷軍看來，互聯網企業做電視，重要的不是硬件配置的創新。“人們記住手機參數已經不容易了，電視硬件創新太不重要了。電視領域的創新重點在于如何說服年輕人去買，如何說服年輕人取用。”

事實上，根據行業報告顯示，北京地區的電視開機率從三年前的70%下降到了30%。年輕人們有一臺電腦足矣，而電視那是給退休老人打發時間用的東西。在此背景下，智能電視能逆流而上，重新培養人們打開電視機的習慣嗎？

在雷軍看來，未來的手機是人們生活的中心，而小米電視可以做到的是，直接分享媒體內容到電視中。“考慮做的事是讓手機內容，更多地展現在電視屏幕中。”

在小米電視的發布當天，雷軍把小米電視定義為“為整個電視行業帶來顛覆的創新者”。不過有一點肯定的是，雷軍會仍以互聯網的方式做電視。

雷軍在去年6月份就已經開始考慮電視的事情了，不過去年小米的電視盒子包含各種服務，遭到廣電封殺。而今年小米電視的合作牌照上只有CNTV，內容上并不占優勢。

與小米合作密切的芯片供應商高通全球副總裁沈勁評價雷軍的小米電視，“電視是成熟的行業，可以用互聯網手段來顛覆，高通一直相信多屏互動，以手機為中心來聯動客廳的智能家電，有小米的推動，進程可以加快。”

但是并不是所有人都看好小米電視。很多網友表示，手機和電視的消費群體差別很大；此外，不論是內容還是硬件，樂視超級電視都要高出小米電視一截。

雷軍在與這些互聯網企業搶占客廳終端入口的同時，還要面對傳統電視機企業的競爭，他們顯然對這個行業更熟悉，他們具有互聯網企業不具備的如產品售后、渠道等方面的優勢。

無論雷軍有多少米粉支持，電視的配套系統、物流、售后等，都要求雷軍協調更多的問題。

小米要做小公司

小米的創業軌跡，順利得幾乎看不出是一家創業型公司。2010年開始布局MIUI，2011年開始推出小米手機，2012年開始智能手機爆發式銷售，2013年開始進軍電視產業，在我們看來小米一路走得順利得過分。

但是雷軍從不這么認為，“我不覺得未來沒有風險，沒有公司能夠一帆風順。”就在北京清河小米總部，位于15層的雷軍辦公室中，他每天工作14個小時，每周工作6天，兩部智能手機隨時擺在身邊，別人玩手機是娛樂，他玩手機是工作。

在小米，雷軍的工作是決策和提出框架，大部分內容由一線員工去做，越是一線的員工起到的決定作用越大。這和雷軍曾經的經歷有關。在金山，金山毒霸比同類產品晚了一年上市，他認為這是自己的決策錯誤，沒有在一線接觸最新的工作。

在雷軍看來，小米是一個創業公司，到處都是弱點，“創業公司不能拿木板理論來說話，一定要有所聚焦，而小米聚焦的就是產品和服務。”雷軍一直在強調小米的縱向成長，專注、結構扁平化和用戶關系是小米努力的目標。而在橫向規模上，在雷軍看來，上市前，小米是不會為這個努力的。

互聯網公司也面臨著多元化的誘惑，當年的金山也有前車之鑒，因此雷軍這一次更加謹慎，“當初要把金山做成大公司，今天則要把小米做成小公司。”在做小米之前，他隱退三年，在那段時間，雷軍投資了20多家公司，現在回顧當時的情況，雷軍認為，“我發現過去20年我每年都做幾十個決定，但其實最重要的決定幾個就夠了，很多時候做得越多，反而越減分。”