創新營銷觀點集錦

致辭

齊馨 《成功營銷》雜志執行出品人、主編

營銷人每時每刻都在接收著新鮮的事物，大數據，精準投放，品牌娛樂，事實上為了趕上不斷變化的這些消費者行為，營銷需要持續的創新，以新鮮的姿態出現在他們面前。這也是成功營銷主辦峰會的初衷，希望能夠為營銷提供一個創新靈感，相互交流學習的平臺。

2013消費者發生了哪些變化？

陳良怡 安吉斯媒體集團中國區數字營銷投資管理執行副總裁

消費者的改變，比我們想像的實際上更快。我們在做數字營銷時，常常講要時時掌握消費者的脈動，我認為這已經不夠了，很多時候我們要跑在消費者之前，首先了解趨勢是什么。這一兩年的趨勢里面，大家都在講視頻，從安吉斯的角度，趨勢的關鍵詞即“跨屏”，其中流量上的跨屏是尤其重要的。所有的廣告主，所有的營銷人員都在研究，怎么把跨屏整合得更好，移動端勢必會成為一個很重要的戰場。

論影視植入的興奮點

王英 中國平安集團品牌宣傳部副總經理

如今消費者紛紛從看電視而轉向看網絡，多屏互動最關鍵的是要有好的內容，《龍門鏢局》就是我們在好的內容里做出了好的植入。它為我們的銷售提供了一個很好的話題點，來顛覆消費者對金融企業的刻板印象。選擇植入《龍門鏢局》來自兩方面的原因，第一個是寧財神，在電視觀眾中的影響力毋庸置疑，第二是綜合金融，作為一家非傳統的金融公司，我們選擇媒體，選內容的時候，首先看用戶關心什么，在這個標準上選擇我們要做的內容。

內容營銷3.0

王一飛 合潤傳媒總經理

內容營銷，這個從美國過來的詞，已經全面替代了植入廣告這個詞。所謂內容營銷3.0，就是以客戶品牌建立及營銷需求為導向，提供內容營銷策略咨詢，基于大數據和平臺的評估的全內容營銷。相對來說比1.0、2.0時代，內容營銷3.0的資源導入性更強，整合的手段更加豐富，技術更加先進。以及影視劇的項目評估等都會按照大數據的系統去做。

用戶體驗分享平臺的背后

喬 遷 戴爾大中華區消費者及中小企業事業部直銷業務市場總監

從傳播的角度來說，當我們的目標受眾群很分散，該如何用巧妙的方法來進行推廣呢？我們從消費者出發：我不告訴消費者為什么要有戴爾一體機，而是請消費者告訴我需要戴爾一體機理由，進一步轉化成銷售。于是就有了戴爾一體機這個平臺。我們會看到通過UGC的產生，讓更多消費者產生了共鳴。但是這些遠遠不夠，我們更關注之后帶來的銷售，于是推進了第二步：把來自消費者的內容轉化成了登陸頁面。在社交媒體上面，內容的熱度周期非常的短，如果我們不持續的進行內容的投入，一個話題一兩天之后就會被淹沒了。

數字化的營銷計劃

方凱雷 自然堂品牌管理部總監

在我的概念當中沒有新媒介計劃，沒有數字營銷計劃，而是數字化營銷計劃。數字營銷，或者網絡推廣，某種程度上是一種方法，或者是一種溝通品牌和產品信息的途徑，不能因為一種途徑來做一種計劃，所以在我的觀念當中，我們要做數字化營銷計劃，它會貫穿在各個方面里面。我一直有一個觀點：在數字營銷里面，很多數字并不可信，我相信很多人都會有同感。數字只有回歸到消費者的身上才可以說有意義。我們數字化的營銷計劃，將會從原來比較割裂的情況，出現真正意義上地360度、每個環節都有數字營銷，這樣才能真正觸動我們的消費者。

新背景下的營銷改變

紀朝暉 AMD中國區營銷副總裁

作為IT廠商我們深切地感受到，在過去一兩年里，市場、用戶采購行為和方式包括途徑都發生了變化。移動互聯網，大數據，O2O，既是推動這些變化的原因，同時也推動了廠商，包括AMD從傳統向創新的轉型。怎樣面對這樣的挑戰呢？我們提出了三個關鍵詞。

第一，以游戲重塑品牌DNA，用這樣的方式塑造品牌的新定位。

第二，影響KOL，創造用戶語言，找到對的KOL來傳遞信息。

第三，用O2O建立溝通管道，構建一個非常深刻的用戶感情交流。

市場細分先行

初志恒 魯花集團品牌總監

過去我說品牌是一種關系，確實是，在教科書上品牌和消費者就是一種關系。但是今天有這種關系，品牌就能夠成功嗎？不見得。現在社會結構發生了非常顯著的變化，人群轉移了，模式就要創新，中國中產階級已經形成了，再做營銷感覺非常吃力。我們就要建立一個強大的七二一理論，10%的人擁有了70%的資源和資本，20%的中產階級只占有20%的資源和資本，70%的大部分人群只占有10%的資源和資本，這是一個人群結構的分析。我們做宣傳，做推廣，如果不把市場細分，那我們就一事無成。

大數據時代的綜藝營銷

陳瀟 愛奇藝副總裁

目前網民數量已達到5.9億，使用手機上網用戶也達到了4.6億，其中視頻應用在這些人中的滲透率是60%以上，成為了最主流的網絡應用之一。視頻用戶最主流的需求一是電影，二是電視劇，第三是綜藝節目。 以綜藝節目來說，它覆蓋1.7億互聯網人群，超過一半視頻用戶是綜藝節目用戶，這部分的核心人群是愛奇藝忠實的收視人群和消費者。綜藝節目更多是圍繞內容打造、圍繞核心的收視人群的需求去打造的，而這個核心收視人群恰恰和營銷當中所要追蹤的目標人群重合，天然存在著非常高的人群營銷的價值。大數據時代我們可以清楚解析綜藝節目的收視規律、收視人群自然屬性、多屏行為規律等，并基于品牌的核心受眾，提供和綜藝節目全方位互動的整體包圍式解決方案。

定義企業數字資產

馬兵 地幔集團中央互動部總架構師

現在很多互聯網的聲音非常繁雜，包括微博，論壇，搜索引擎，這些好的聲音是不是企業和品牌良性的資產，我覺得是，我們如何利用它，如何做一個正向的引導？很多的企業和品牌，他們很快的做了這個事情——在他的自有平臺上，鏈接了社會化媒體，把這些信息與企業自身的官網連接，甚至把官方的微博鏈到自己的平臺上，這是最快的一種融合方式。