創新成就發展新篇章

今年下半年以來，招行青島分行進一步加大小企業金融業務發展力度，采取一系列優化整合和創新發展措施，進一步提高服務效率、提升小企業專業經營水平，并充分利用區域資源，借力政府機構不斷拓寬獲客渠道，實現了小企業業務快速發展。

招行青島分行在當地人行、銀監局的工作情況通報中，小企業信貸各項工作在股份制銀行中均名列前茅。2013年10月23口，青島分行成功中標青島市政府采購合同信用融資服務機構資格，掀開了小企業金融業務發展新篇章。

優化整合

2013年8月，小貸中心青島分中心與青島分行小企業金融部順利整合。為提高小企業業務發展的核心競爭力，分行小企業金融部以“服務客戶、服務一線”為主線，在風險管控程度不降低、管理要求不降低的前提下，對現有流程、環節進行了系統化的梳理和改造，進一步提高了小企業信貸業務運作效率。

符合小企業準入底線的，由經辦行直接向小企業金融部提出協同作業申請；經辦行認為需要提交分行復核的，則需報小企業金融部總經理或分管風險副總審批，極大縮短了準入審批時問。

風險經理僅對流程控制類業務、批量授信業務、新客戶開展協同作業。郊區行在報經分行審批同意后，可由分管行長履行風險經理及作業崗職責。在核保環節，儀對新客戶、異地業務、流程控制類業務集中核保，其他業務采取雙人核保方式。在保證風險控制能力不降低的前提下，大量節省人力，提高了工作效率。

整合還取消協辦客戶經理、分管行長審批環節及郵件預審環節，客戶經理通過內審流程直接報機構負責人提交審貸會秘書進行分配，取消系統外補件流程。

此外對各種調查報告模板和風險經理、審貸官模板進行了梳理和整合，對于客戶經理與風險經理之間重復的部分進行簡化，避免了重復勞動，大大提高了工作效率。

通過以上優化整合，平均縮短了近7個工作日的業務辦理時間，青島分行簡練務實的流程、快速便捷的服務獲得了當地政府、企業的一致贊譽。

拓展思維

一方面，分行立足區域經濟實際，力推小企業融資新產品、新業務。近日，招行青島即墨支行通過認真篩選客戶，鎖定即墨黃酒廠，創新推出商標權質押業務。經過認真的實地考察，選定該企業市場聲譽和市場價值較高、榮獲2010年中國馳名商標的“即墨”商標作為質押對象。經評估并赴國家工商總局辦理商標質押登記，青島分行為即墨黃酒廠發放質押貸款人民幣3000萬元。

這是青島分行首筆注冊商標專用權質押貸款業務，同時也開創了青島當地知識產權質押貸款的先河，標志著青島分行在知識產權質押貸款方面走在了青島市銀行業的前列，為當地企業融資提供了新的渠道，受到市政府及工商界的高度評價和密切關注，進一步提高了該行在當地的知名度和品牌影響力。

另一方面，積極拓展資產輸出新渠道。為解決快速發展的小企業業務增長需求和日益緊張的貸款資源之間的矛盾，分行小企業金融部積極發展小企業投行業務。截至11月1日，分行已完成6個資產包、4億余元小企業資產轉讓的前期調查工作，其中第一個5000萬元的資產包已正式完成資產轉讓。

小企業資產轉讓渠道的拓寬，為小企業資產順利投放開拓了資源，極大提振了分行員工敘作小企業業務的士氣。

脫穎而出

青島市政府采購招投標項目，一直以來都是青島分行極力打通的一個重要獲客渠道，同時也是青島市各家金融機構競爭的焦點。

9月29日，青島市中小企業公共服務中心下發了《青島市政府采購合同信用融資服務機構項目招標通知書》。針對本次招標個性化要求，小金部總經理室成員親自指導制作標書。

最終，招行青島分行擊敗諸多強大對手，從青島市50多家金融機構中脫穎而出，成為僅有的八家取得政府采購合同信用融資服務機構資格的銀行之一。

這次成功中標青島市政府采購合同信用融資服務機構，是青島分行在政府采購領域取得的重大突破，分行大力支持當地小企業融資業務發展的決心和努力得到了政府部門的高度認可和支持，給其后續工作搭建了良好的平臺。

（本刊記者）

為解決快速發展的小企業業務增長需求和日益緊張的貸款資源之間的矛盾，分行小企業金融部積極發展小企業投行業務。截至11月1日，分行已完成6個資產包、4億余元小企業資產轉讓的前期調查工作。其中第一個5000萬元的資產包已正式完成資產轉讓。