券商跑馬圈地 1個月成立267家營業部

券商正在掀起新一場“跑馬圈地”運動，大規模在各地鋪設營業部，特別是輕型營業部。

近年來，由于資本市場低迷，券商經紀業務一直被打上“裁員、降薪、利潤巨降”等負面標簽，而今年以來，券商逆市重新鋪設渠道爭奪市場。

據《投資者報》記者不完全統計，截至7月19日，近一個月國內各家券商一共成立了267家營業部。

輕型營業部遍地開花

近一個月以來，券商馬不停蹄地在各地設立分支機構，開設新的營業部。

6月18日，山西證券公告稱，公司獲準設立16家分公司，包括在山西14家分公司，北京、上海各一家分公司。

同日，方正證券公告稱，公司獲準新設28家分支機構，包括在湖南、浙江、河南等10個省區新設28家C型營業部；20日，廣發證券公告稱，在上海等地設立5家證券營業部。3周后，又在山東臨沂等地設立30家證券營業部，其中4家為B型營業部，26家為C型營業部；24日，東吳證券也發布在江蘇等地設立24家證券營業部的公告，營業部范圍均為證券經紀業務。

海通證券是一次性開設輕型營業部最多的券商。其發布公告稱公司獲批在全國19個省份設立89家C型營業部。

隨后，太平洋、國元證券也陸續發布了新設營業部的公告。據記者統計，上市券商一共開設了213家營業部。

除了上市券商，非上市券商也動作不斷。如安信證券獲準在廣東設立28家分支機構，銀泰證券成立15家輕型營業部，華鑫證券6家營業部，五礦證券5家營業部。

不過記者也注意到，在設立輕型營業部的大軍中，華泰證券和光大證券仍然在進行傳統營業部的布局。華泰證券批準設立9家營業部，光大證券獲準24家。

中證協去年12月發布券商營業部信息技術相關指引，將券商營業部劃分為A、B、C三類。其中，A類營業部為一般傳統營業部，提供現場交易服務；B類營業部提供部分現場交易服務；C類營業部既不提供現場交易服務也不需要配備相應的機房設備。

北京一家券商經紀業務負責人告訴《投資者報》記者，目前輕型營業部遍地開花，只不過是一個開端，他們公司的一個目標是成立一百家以上。

申銀萬國研究員何宗炎在最新的研報中也認為，各大券商都會大力效仿，布局全國。C類營業部不提供現場交易，可以深入滲透到此前由于成本原因不能覆蓋的區縣，實現低成本布局全國的目的。

成本低長期有望盈利

《投資者報》記者注意到，各家券商招聘輕型營業部的消息此起彼伏。在百度上搜索輕型營業部負責人招聘，就有80多條信息。

過去幾年，由于A股市場長期處于熊市，交易量銳減，券商的傭金收入也是一落千丈。

據中國證券業協會日前發布的《中國證券業發展報告（2013）》數據顯示，從2007年以來，證券公司經紀業務收入比重顯著下降，并于2012年首次降低至40%以下，為39.82%。

很多營業部為了節省成本，紛紛撤銷散戶大廳，縮小實體營業部面積，近兩年新開營業部基本上處于虧損狀態。而這次券商再次大規模投入，是否會有盈利之憂？

上述北京經紀業務負責人告訴記者，這些輕型營業部的成本比傳統營業部低得多，雖然剛開始大規模鋪開會占有一定的資本金，但是由于可以占領更多的市場，從長期來看是可以獲利的。

一份券商調研資料顯示，在一線城市，新設一家傳統營業部的成本在500萬～600萬元，新設一家輕型營業部只需要花費百萬元，而在二三線城市，成本甚至可以控制在20萬元左右。也就是說，過去開設一家營業部的成本可以鋪設20多家新型營業部。

記者了解到，一家輕型營業部的負責人月薪基本上在1萬元左右，此外會有績效工資、產品銷售獎勵和團隊提成，大型營業部薪酬稍微高一點，人員成本大幅度下降。

短期沖擊地方券商傭金率

各券商大力擴張，將直接對地方性券商傭金率形成沖擊。

“由于地方性券商在當地縣市具有一定壟斷地位，傭金率相對較高，輕型營業部的大幅度布局會對傭金率形成較大沖擊。”何宗炎估計到，行業整體傭金率（平均7.5%～7.8%）還會下降10%～15%，地方性券商下降幅度在30%左右。

在他看來，對于傭金率的沖擊式行業轉型的必經之痛，經過公司的大幅度擴容將直接導致行業內的惡性競爭，沖擊本來脆弱的傭金率，但是經過競爭后，一則淘汰落后券商，為大型券商的收購兼并提供空間，提升行業集中度；二是增強行業的渠道力，在大金融業務競爭中取得一席之地。

目前，輕型營業部的主營業務仍然在拉客戶賺取傭金上，但是長期來看，有利于提升券商的渠道價值。融資融券業務、股權質押融資業務、代銷金融產品都需要很強的客戶基礎來開展業務，輕型營業部的擴容，拓展了業務空間。

國泰君安研究員趙湘懷認為，面對非現場開戶以及網上經紀業務的挑戰，營業部將向專業化、多樣化轉變。