蘇寧零售生態視頻化

“蘇寧弘毅和聚力，投資投人投商機。介入植入云服務，融屏融媒再升級。”2013年10月28日，蘇寧和弘毅在北京召開戰略投資PPTV聚力新聞發布會，這是蘇寧副董事長孫為民朗誦的一首詩。

此次交易規模為4.2億美元，蘇寧將推動PPTV聚力在資金和戰略資源方面保持行業領先優勢，在產業鏈整合、多屏互動體驗、媒體內容及視頻開放平臺方面實現跨越式發展，而PPTV聚力則成為蘇寧布局零售業新生態必不可少的一環。

“2008年金融危機以后，我們明顯感受到兩個變化，一個是消費市場和我們運營成本的變化；另一個是互聯網電子商務對傳統零售渠道的滲透。面對這兩個挑戰，蘇寧明確了企業轉型。從蘇寧易購正式上線，到確定蘇寧要做沃爾瑪+亞馬遜，再到2013年的一系列動作，比如年初更名、雙線同價、開放平臺，還有馬上要進行的互聯網文化再造，蘇寧的轉型從最初方向到現實路徑，已經越來越清晰。”孫為民所說的路徑正是蘇寧正在系統推進的“一體兩翼”的“互聯網路線圖”。

“一體”是以互聯網零售為主體，“兩翼”是構建O2O全渠道經營模式和線上線下開放平臺。“綜合起來看，就是要把我們線上線下的資源融為一體，然后按照平臺經濟理念，最大限度地向市場開放、與社會共享，從而實現流通領域新一輪的資源重組與價值再造。”如今，蘇寧在海內外擁有1600多家連鎖店，線上線下年銷售額高達2300億元。

虛實結合：形成產業鏈競爭優勢

PPTV聚力是首家覆蓋網頁端、PC客戶端、手機端、Pad端，并率先進入互聯網電視領域的視頻新媒體，活躍用戶超過3.4億。艾瑞咨詢的統計數據顯示：2013年9月，PPTV聚力日均覆蓋用戶3092萬人，日均播放時長1930萬小時，位居行業第三。2011年PPTV聚力推出移動端APP，連續兩年位居蘋果iPad暢銷產品免費APP榜單視頻應用類第一名。今年，PPTV聚力推出PPBOX、PPLink等自主品牌硬件產品，全面進入家庭娛樂視頻領域，進行“一云多端”戰略布局。

聚力傳媒CEO陶闖認為：“互聯網行業正在從虛擬服務走向實體生活，線上線下的融合經濟正成為互聯網行業未來的發展趨勢，未來完全依托線上經濟的純互聯網企業可能會越來越少。移動互聯網和家庭互聯網的爆發打破了傳統互聯網的概念和運營模式，一個嶄新的虛擬與實體、線上和線下全面融合的新互聯網經濟模式正在誕生，未來互聯網將會消失，因為它已經被植入到大眾的24小時生活中。”

“目前互聯網行業有兩個最大的創新：一是視頻，二是電子商務。在移動互聯網爆發式增長的情況下，互聯網已經開始淡化，純網絡經濟已經開始從線上到線下融合，電子商務正在大規模介入傳統的物流，視頻網站已開始拍電視劇，就連旅游網站都開始建立自己的旅游基地。互聯網已經從傳統的所謂線上經濟，全面向線下經濟融合，也就是O2O。如果你不能做到線上和線下、硬件和軟件結合，恐怕就不能成為成功的企業。”陶闖認為，此次戰略合作將帶來三方面的價值：用戶品牌的戰略價值、云端和終端的戰略價值，以及媒體與傳媒的內容戰略價值。

“弘毅在中國文化產業布局已久，擁有多個投資項目，有著豐富的投資經驗和資源積累，可以幫助PPTV聚力嫁接優質的內容資源和渠道資源。而弘毅同時擁有全球資源，可以協助PPTV聚力成為更加強大的傳媒平臺，不斷補充自己的短版。”弘毅董事總經理郭文表示。

此次戰略合作主要集中在三個方面：終端和云端，用戶和品牌，傳媒和內容。基于視頻云平臺的全時智能視頻多終端是PPTV聚力的未來發展戰略。基于龐大的PC端和移動端用戶規模，PPTV聚力將通過蘇寧與弘毅的資金實力、線上電商和線下零售渠道資源，以及蘇寧、弘毅在家電、3C產業鏈和文化產業積累的優勢，快速布局移動、家庭和PC視頻終端，以開放的視頻平臺定位與硬件廠商合作，增強自己的視頻云平臺和大數據用戶服務能力，形成新的產業鏈生態，占領OTT智能家庭視頻市場，為用戶提供多屏一體化的全時視頻智能服務。 PPTV聚力將圍繞自己的核心產品PPBOX、PPLink推出一系列多屏產品和服務，通過上下游戰略合作拓展市場。

而流量是互聯網行業競爭的焦點。如何對用戶人群深度理解并有效觸達，是視頻和電商發展的核心問題。此次戰略合作將打通PPTV聚力互聯網用戶和蘇寧云商會員服務，一方面通過蘇寧提供的各類生活服務加深用戶人群對PPTV聚力的認知，另一方面通過蘇寧線上和線下人流和廣泛的城市覆蓋提升PPTV聚力的品牌影響力，增強PPTV聚力平臺的黏性。

在媒體內容和服務方面，PPTV聚力將基于多屏體系下的4X2互動娛樂新媒體發展定位， 以及四條主線內容產品（影視劇、王牌體育、娛樂互動和內容自制）和其最具競爭力的雙核平臺（直播平臺和多屏互動平臺），提供大眾娛樂互動視頻服務。而在數字媒體內容投入方面，蘇寧、弘毅和PPTV聚力有很多交集。蘇寧正在建立開放的數字內容電商平臺，三方將在媒體產業布局、電商視頻化、媒體內容采購，以及電商和廣告營銷模式方面深入合作。

布局視頻：蘇寧互聯網轉型提速

此次交易蘇寧投資2.5億美元，占有PPTV聚力44%的股份，成為第一大股東，是蘇寧迄今為止最大的一筆戰略投資。孫為民說：“互聯網零售與智能視頻行業結合將大大加快蘇寧打造全渠道融合、全產品經營和全客群服務云商模式的步伐。”

孫為民指出，三方將加快進入方興未艾的OTT領域，融合各自的技術研發能力、內容運營能力與渠道優勢、客戶群體優勢，為上游彩電廠商和內容供應商搭建開放的技術平臺、海量的內容產品平臺和豐富的視頻應用平臺，OTT領域建立首個覆蓋研發生產、流通渠道、內容供應、用戶體驗的完整產業鏈條。而蘇寧每年超過1000萬臺電視的巨大銷量，將為其OTT業務發展提供保障。

蘇寧早已制定了從實體商品向內容商品、服務商品拓展的全品類戰略，而數字內容產品是其中一個重要的領域。今后，蘇寧將通過自主采購、對PPTV聚力持續投資的方式，以及弘毅在文化領域積累的資源，進行版權內容整合，為用戶提供更為豐富的影視體育綜藝等內容產品和消費體驗。

同時，蘇寧有望成為國內首批獲得移動通信轉售業務牌照的企業，而PPTV將成為蘇寧開展虛擬運營業務的重要內容基地。在完成硬件銷售、內容提供與虛擬運營戰略布局之后，蘇寧將從單一的硬件銷售商向軟硬結合的整體解決方案提供商轉變。

孫為民用Dream（夢想）、Team（團隊）、Game（競技）闡述互聯網公司創新的特點和蘇寧企業文化創新的方向。PPTV聚力今后仍將獨立運營，并堅持互聯網公司的創業文化，實現團隊的創業夢想。

孫為民認為，與PPTV合作是蘇寧互聯網路線圖的一次完整實踐，有助于蘇寧搶占互聯網多屏入口，豐富數字內容產品，獲取龐大的優質客戶群體，提供全新的互動購物體驗。

“與蘇寧一起投資PPTV聚力，弘毅感到非常榮幸，我們一直高度認可蘇寧團隊與張總的戰略眼光和對行業的把握能力。PPTV聚力本身就是互聯網視頻行業的領先企業，有優秀的團隊和專業的運營能力，和蘇寧的合作將會如虎添翼，而弘毅在文化產業的布局會強化PPTV的資源優勢，使之獲得長足發展。對蘇寧來說，與PPTV的資源整合，將有助于蘇寧加速互聯網零售模式的完善，形成獨特的競爭優勢。”弘毅投資總裁趙令歡說。