這個“活寶”值得你學(xué)

高明的事件營銷目的和結(jié)果往往在情理之中，但過程及過程中采取的手段都出乎意料。

最近，備受全球關(guān)注的政治人物莫如倫敦市長鮑里斯·約翰遜訪華了，這個政治活寶到哪兒都能賺足世界的眼球，拼命的作秀也好、搞怪也罷，作為一個政治人物，他無疑是成功的。

筆者認(rèn)為約翰遜不但是個政客，更是一個營銷高手。那他對從事企業(yè)經(jīng)營和營銷的人有什么現(xiàn)實意義和借鑒呢？

一個職場人士不論從事何種行業(yè)的營銷，其實都是先營銷自己，再營銷產(chǎn)品、企業(yè)，因此做好我們的自我營銷尤為重要，怎么營銷自己，有哪些招式可以用？下面就讓約翰遜帶給我們一些啟迪吧。

從制造事件到傳播事件

約翰遜為了給倫敦奧運會做宣傳，身著西裝、頭戴安全帽、手持英國國旗在奧運公園玩滑索，作為倫敦市長，他的這種行為和裝扮本來就吸引了全世界媒體和大眾的目光，但他認(rèn)為這還不夠，接著，在坐滑索的過程中“杯具”發(fā)生了，他被“卡”在半空中長達5分鐘之久，并被不少游客目睹。而約翰遜充分利用這5分鐘與游客互動。這一過程隨后被網(wǎng)友通過微博的方式大量轉(zhuǎn)載，再經(jīng)過大量的PS惡搞，引起了整個網(wǎng)絡(luò)世界的關(guān)注，并得到了最佳、最快的傳播。即便如此，約翰遜還不忘淡定地發(fā)出“救我，我是倫敦市長”這樣雷不死人誓不罷休的語言。

其實，事件營銷是把雙刃劍，搞不好容易適得其反，成功的事件營銷絕對不是簡單的博眼球、嘩眾取寵，高明的事件營銷往往目的和結(jié)果在情理之中，但過程或者所采取極致的手段往往在意料之外。這一點，約翰遜做到了。

約翰遜為倫敦奧運進行宣傳是理所當(dāng)然、情理之中的事，如果他按一般政客常理出牌的方法，喊喊口號、跑跑步、出席一下活動，這樣的結(jié)果恐怕也就是最普通的一個小新聞，不會在人們心中留下太深的印象。而他卻另辟蹊徑，通過坐索道、穿著怪異等看似不相干的手段去宣傳奧運，讓整個宣傳過程“態(tài)畢現(xiàn)、笑料百出”，大大出乎了所有人的預(yù)料，而這一切又顯得不造作。就這樣，也在讓人們認(rèn)識這位搞怪市長的同時，讓人們也更加關(guān)注了倫敦奧運會，約翰遜的目的達到了。

打造專屬招牌和造型

大家之所以記住一些名人，除了他們在某一專業(yè)領(lǐng)域的造詣外，往往是因為他們都有特立獨行、與眾不同的個人造型、喜好及招牌動作，比如有人留大胡子、有人戴墨鏡、有人喜歡獨特的發(fā)型和發(fā)色、有人喜歡叼煙斗等。

愣愣眼神、凌亂的金發(fā)，是約翰遜專屬的造型和動作。蕓蕓眾生，不論你在何種職業(yè)、身處何種職務(wù)，讓別人在一面之緣記住你是最為重要的，而我們給人的第一印象，恰恰是先從相貌、衣著開始。這是個人營銷的第一招式，第一招用好了，省時省力，還有可能一下子拉近與客戶的距離感。

語不驚人死不休

想讓客戶通過一次會晤牢牢記住我們很難，那么，有沒有一種方式讓我們技驚四座、快速吸引大眾眼球呢，我想那就是在關(guān)鍵的場合，一語驚人，最好是語不驚人死不休。一句經(jīng)典的話、一個獨到的觀點，勝過千言萬語，我們看看約翰遜是怎么做的：倫敦奧運會剛開始5天，奧運村免費發(fā)放的避孕套處于捉襟見肘的狀態(tài)。而此次的發(fā)放數(shù)量已創(chuàng)歷史之最。約翰遜對此呼吁：“我們是要激勵一代人，而不是去創(chuàng)造一代人。”再比如他曾在參選演講時說過這樣一句話：“如果你選保守黨，你老婆的胸會更大，而你開上寶馬的機會也將大增?！?/p>

引外“火”燒身

當(dāng)你想融入一個新的群體、進入新的圈子，推銷自己有時不太容易，但抓住這個群體、這個圈子里的關(guān)鍵人物，與這個群體里比較火的事件扯上關(guān)系，可能會在短期內(nèi)達到事半功倍的效果。

大家都知道《非誠勿擾》這個征婚娛樂節(jié)目已紅遍了中國的大江南北，甚至現(xiàn)在在世界上都有一定的影響力，國外的一些征婚專場也是賺足了眼球和人氣。特別是2011年《非誠勿擾》舉辦的英國專場在英國本土引發(fā)巨大反響。所以約翰遜此次來華，也特地邀請了孟非一同啟動倫敦中國官網(wǎng)。這樣在中國這個大圈子里，約翰遜把自己和最火的欄目、最火的主持人扯上關(guān)系，不可謂不是引“火”燒身，又一次在中國百姓的心中借勢火了一把，但約翰遜還不算完，除邀請《非誠勿擾》再去英國辦專場外，還笑稱自己的弟弟也有相親的需要，真可謂是火上澆油，使得倫敦到北京的距離更近了一步。

多才多藝式

營銷的成功往往在營銷之外，就像我們除需要了解客戶的需求的同時，還要了解客戶的家庭、喜好、信仰、價值觀；同樣，我們除了向客戶展現(xiàn)我們的專業(yè)技能、我們的企業(yè)外，還要向客戶展示我們的操守、修養(yǎng)、才藝，不但志相同，而且趣也要相投，才更容易達成合作，建立有感情基礎(chǔ)的合作關(guān)系。

約翰遜在來華訪問時，就讓人們記住了他豪爽多才多藝的一面，他在北京的英國進口商品購物街上，不但與披頭士組合打鼓玩音樂，還與披頭士組合分享一瓶啤酒，大有中國式的哥們義氣。這一點，更使得約翰遜在中國百姓的心中不單單是個冰冷的政客，而是一個有血有肉、興趣廣泛的家伙。

編輯：苗東明 mhlmiao@126.com